Acum, că dovezile sunt destul de puternice că ne îndreptăm spre o criză economică (sau sunt deja într-una), am crezut că aș identifica unele greșeli pe care mulți antreprenori le fac în perioadele economice nefaste.
1. Nu reușesc să profite de scăderea costurilor. Cele mai multe companii sunt atât furnizori, cât și clienți în același timp. Pentru a vă oferi produsul sau serviciul dvs., afacerea dvs. are nevoie să achiziționeze materialele și materialele pe care le utilizați și trebuie să angajați persoane pentru a vă face produsul sau serviciul. Atunci când cererea se slăbește, furnizorii dumneavoastră suferă de asemenea. Deci, de multe ori puteți face o afacere mai bună pentru a vă reduce costurile, plătind mai puțin furnizorii dvs. sau angajând oameni mai buni la un cost mai mic.
$config[code] not found2. Gândind că singura modalitate de creștere a cererii este reducerea prețului. Reducerea prețurilor nu este singura modalitate de a stimula cererea și nu este cea mai bună abordare a antreprenorilor. În medie, antreprenorii au mai mult succes când concurează în serviciu, în calitate, sau altceva decât prețul. Deci, trecerea la reducerea prețurilor într-o recesiune este adesea o strategie de pierdere pentru antreprenori.
3. Nu recunoașterea unei concurențe sporite. Într-o recesiune, concurența se accelerează, deoarece mai multe întreprinderi urmăresc o cerere mai mică. În plus, atunci când șomajul crește, oamenii încep afaceri, deoarece costul de oportunitate al acestora scade, sporind și mai mult concurența. Așadar, necesitatea de a avea un avantaj competitiv este chiar mai importantă într-o recesiune decât într-o economie în plină expansiune.
4. Să uităm că anumite produse sau chiar întreaga întreprindere sunt contra-ciclice. Când clienții își reduc cheltuielile, ele înlocuiesc adesea un produs cu altul. De exemplu, într-o recesiune, oamenii ar putea reduce numărul de mese de friptură pe care le mănâncă. Dar, pentru că încă mai doresc să se trateze, cresc achiziția de alimente mai ieftine, cum ar fi pastele, făcând pastele un produs contra-ciclic. Deci, antreprenorii trebuie să evite să presupună că cererea pentru totul se reduce într-o recesiune.
* * * * *
Despre autor: Scott Shane este A. Malachi Mixon III, profesor de studii antreprenoriale la Universitatea Western Reserve. El este autorul a nouă cărți, inclusiv Fool's Gold: Adevărul în spatele ingerului Investiția în America; Iluzii de antreprenoriat: miturile costisitoare pe care antreprenorii, investitorii și factorii de decizie politică o trăiesc; Găsirea terenului fertil: identificarea oportunităților extraordinare pentru noi întreprinderi; Strategia tehnologică pentru manageri și întreprinzători.
