Siblings - fotbal - afaceri. Indiferent unde arăți, rivalitatea este peste tot. În timp ce anunțurile de atacuri și atacuri au fost în mare măsură limitate la lumea politică, tot mai multe întreprinderi profită de marketingul competitiv.
De la Bing la Powerade, brandurile își cheamă direct concurenții și își apropie rivalitățile la nivelul următor. În timp ce pot să spun sincer că nu resping pe niciunul dintre concurenții mei, rivalitățile de marcă au devenit atât de feroce încât unii directori ai companiei se "urăsc" reciproc.
$config[code] not foundConcurență Publicitate: aduceți-o!
Marcile care au provocat direct concurentii lor includ:
- Bing: Campania "Nu dă-te scrolage!" De la Bing are un scop direct pe Google, valorificând temerile privind confidențialitatea și nemulțumirea relativă în comunitatea SEM. Bing atacă în mod specific Gmail, Cumpărături Google și Google Apps pentru a convinge utilizatorii să treacă la Bing. În timp ce campania pare să funcționeze într-o oarecare măsură, este o mișcare riscantă pe care nu o recomand personal - există o linie fină între publicitatea negativă și competitivă (să lăsăm anunțurile negative politicienilor).
Pericolul este că Microsoft atacă dezvoltatorii Android și iOS, aceiași oameni care construiesc platformele Microsoft. Cea mai mare lecție de învățat din campania lui Bing este că ar trebui să încerci să eviți înstrăinarea oamenilor de care ai nevoie în publicitate. Deși acesta este un risc pe care Bing este dispus să îl ia, este unul pe care cred că majoritatea companiilor nu sunt.
- Powerade: Deși Gatorade deține aproximativ 75% din cota de piață din Statele Unite, Powerade caută în mod competitiv mai multă influență în industrie. În recentele anunțuri, Powerade și-a anunțat concurența pe nume - o manevră pe care am descoperit-o că a manipulat grațios și strălucit.
Vezi tu, Gatorade a lansat o linie de băuturi Prime, Perform and Recover. Acum, în timp ce eu nu ar putea fi un atlet profesionist, fiind obligat să bea 3 băuturi diferite pe zi de joc este un pic excesiv, nu crezi? Pentru a valorifica acest lucru, Powerade sa angajat într-o campanie "Keep it simple", care elimină confuzia. Această lovitură prietenoasă, concentrată pe ineficiența percepută a competiției, a făcut ca aceasta să fie o mișcare de succes.
- Volkswagen: Am puțină istorie pentru tine. Imediat după al doilea război mondial, Volkswagen a decis să intre pe piața americană. Cine ar fi crezut vreodată că o mașină germană comandată de Adolf Hitler însuși ar fi reușit vreodată?
Strategia Volkswagen sa concentrat pe a fi diferită.La acea vreme, întreaga industrie a automobilelor din SUA sa concentrat asupra mașinilor mari. Vehiculele mari erau normele - marele era frumos. Atunci când Volkswagen a intrat în scenă, au fost împotriva întregii industrii auto din SUA cu sloganul "Think Small". Aceste două cuvinte au tăiat competiția și au stabilit Volkswagen ca singura opțiune unică pe piață.
Sunteți inspirat pentru a face marketingul dvs. mai competitiv?
Dacă vrei să fii brandul challenger, atunci vei dori să creezi o strategie puternică de conținut care să asigure succesul și să prevină o campanie flop. O strategie de marketing cu adevărat de succes este una care se poate susține în timp. Nu doriți să difuzați un anunț competitiv numai pentru a nu avea nimic de spus sau pentru a nu fi capabil să răspundă criticilor.
Crearea unei foi de parcurs vă oferă posibilitatea de a ataca liderul de piață și de a vă crește cota de plăcintă.
Mai mult decât atât, evitați să fiți negativ ori de câte ori este posibil. În timp ce doriți să folosiți anunțuri provocatoare împotriva competitorului dvs., doriți, de asemenea, ca consumatorii să vă perceapă brandul ca fiind diferit, similar cu campania Volkswagen. Când vă stabiliți ca o alternativă veritabilă, anunțurile competitive pot avea cu adevărat un efect deosebit.
Vestea minunată este că este mult mai ușor să fii brandul provocator decât să faci apărarea - chiar dacă anunțurile competitive nu reușesc. Vedeți, marca dvs. are multe de câștigat, dar foarte puțin de pierdut.
Și hei, oamenii iubesc înrădăcinarea pentru subalterni.
Joc Face Faceți fotografii prin intermediul Shutterstock
7 Comentarii ▼
