Este ușor să vinzi un produs fizic online în eCommerce. Dar dacă conduci o afacere de servicii, unde în locul produselor tangibile oferiți servicii clienților sau clienților? Având ceva de vânzare online nu este întotdeauna ușor să dai seama pentru modelul dvs. de afaceri.
Vestea bună este că, chiar dacă sunteți consultant, designer sau antrenor, sau dacă aveți o agenție digitală, un restaurant, un serviciu de amenajare a teritoriului sau o altă afacere de servicii, puteți să vindeți online cu un coș de cumpărături. Trebuie doar să vă gândiți în afara casetei și să vă alocați serviciile în ceva ce puteți descrie în mod clar și să aplicați un preț stabilit.
$config[code] not foundIată zece lucruri pe care le poți vinde ca furnizori de servicii, chiar și atunci când nu ai un element fizic de vândut:
1. Vouchere și certificate de cadouri
Oferiți clienților vouchere digitale pentru a răscumpăra pentru serviciile dvs. Voucherele pot funcționa ca și cardurile cadou online, fără a avea tot felul de agitații care oferă cărți cadou de tip card de credit din plastic. Iată câteva exemple care vă scot creativitatea:
- Cable Car Couture oferă servicii de "styling garderobă virtuală" prin vouchere.
- Bollysteps, un studio de dans, oferă vouchere pentru ore de dans de 4 săptămâni.
- Agențiile și editorii digitali folosesc vouchere pentru a oferi oferte de servicii la cheie, cum ar fi serviciile de marketing Pinterest.
- Un restaurant poate crea vouchere speciale pentru pachetele de masă reduse.
Unele platforme eCommerce, precum Meylah.com și BigCartel.com, fac ușor crearea de vouchere. De asemenea, puteți crea vouchere utilizând un plugin WordPress, cum ar fi Voucherpress.
2. Videoclipuri
Dacă aveți o abilitate care poate fi demonstrată, sunt șanse cineva din lume care va dori să o învețe. YouTube a făcut mai ușor pentru oameni să câștige. Puteți să creați videoclipuri originale și să le generați bani prin anunțurile pe care YouTube le împarte cu creatorul de videoclipuri.
Dar veniturile din publicitate nu sunt singura modalitate de a genera bani din videoclipuri. Ați putea crea un abonament în curs de desfășurare, care permite accesul la videoclipuri lunare. Sau creați un model tip pay-per-view. De exemplu, Digital Marketer oferă clipuri video pentru o taxă fixă ca parte a cursurilor sale. Extreme Seal Videos oferă câteva videoclipuri gratuite și percepe o taxă de membru pentru a vedea versiunea completă a celorlalți.
Sau utilizați o platformă precum Vimeo on Demand, unde percepeți o taxă pentru videoclipul dvs. Vimeo primește 10% din venituri și păstrează restul de 90%.
3. Șabloane și teme
Există o cerere imensă pentru temele și șabloanele site-urilor construite pe sisteme populare de gestionare a conținutului, cum ar fi WordPress și Drupal. Dar nu trebuie să fii un designer Web sau un dezvoltator care să vândă șabloane. Un consultant de conducere, de exemplu, poate vinde șabloane de afaceri. Iată câteva exemple de șabloane pe care furnizorii de servicii le vând pentru fluxurile de venituri suplimentare:
- Șabloane de site prin ThemeForest.net
- Reluați șabloanele de către Inkpower
- Employee tracker șablon de urmărire de către Vertex
- Planificarea evenimentului într-un kit
4. Instruirea
Puteți să vă vindeți expertiza sub formă de cursuri de formare ambalate. Platformele de instruire, cum ar fi Udemy și Skillshare, ușurează vânzarea formării în orice, de la principiile Six Sigma până la tehnologia informației în marketing. Aici sunt cateva exemple:
- Ghidul antreprenorului pentru conținutul Facebook de pe Udemy
- Noțiuni introductive despre marketingul de e-mail pe Skillshare
- Branding și execuție digitală pe Edx
5. Mărfuri digitale
Bunurile digitale sunt un alt mod de a împacheta ceea ce știi sau de a face cel mai bine și de ao vinde. Bunurile digitale ar putea fi orice, de la software la cărți electronice până la desene sau modele. Orice fișier digital când este ambalat creativ poate fi vândut online. Iată câteva tipuri pe care trebuie să le luați în considerare:
- Hartii albe
- fotografii
- Fonturi
- Modele pentru meșteșuguri și îmbrăcăminte
- Clipuri de specialitate
- Kindle ebooks
- Rețete
În domeniul software-ului, există plug-in-urile WordPress de la Yoast. Yoast a împachetat know-how-ul companiei în software-ul într-o formulă unu-la-multe. El a făcut un pas mai departe și oferă pluginuri gratuite, precum și pluginuri plătite care oferă caracteristici suplimentare. Pluginurile gratuite reprezintă un instrument de marketing excelent, în timp ce pluginurile plătite sunt produse generatoare de venituri.
6. Sesiuni de coaching
Puteți ajunge la mai mulți potențiali studenți, făcând serviciile dvs. de coaching disponibile online, ambalate în incremente de 15 minute, 30 de minute sau 60 de minute. Includeți o aplicație de rezervare pentru programări pe site-ul dvs. web, astfel încât studenții să poată programa o sesiune instant și un coș de cumpărături să plătească pentru sesiune. Apoi, utilizați un serviciu video cum ar fi Skype sau Google Hangouts pentru a oferi sesiunea de coaching.
O abordare gradată funcționează bine - de exemplu, începător, intermediar, avansat. Elevii pot urmări să completeze secvențial nivelurile, oferindu-vă astfel o afacere repetată. Sau asigurați coaching lunar sau biweekly. Un exemplu este coaching-ul de vânzări bazat pe Skype de la Rainmaker.
7. Evaluări
Evaluările încep cu chestionarele și implică evaluări personalizate. În timp ce evaluările inițiale scurte sunt adesea date gratuit de furnizorii de servicii ca parte a marketingului lor, îl puteți structura astfel încât evaluările mai aprofundate să vină cu un preț. În acest caz, evaluarea devine o ofertă de produs, nu o tehnică de marketing. Descrieți cu atenție ceea ce este inclus și nu este inclus în evaluare și setați un preț plat pentru acesta. De exemplu, centrele de terapie sportivă și fizică și de performanță vinde evaluări ale leagănului de golf.
8. Rapoarte de cercetare
Dacă afacerea dvs. implică strângerea de date agregate sau efectuarea de cercetări în industria dvs., este posibil să puteți genera bani prin vânzarea de rapoarte de cercetare online. Rapoartele de cercetare sunt foarte apreciate de către organizații și persoane care iau decizii de afaceri.
Un exemplu de vânzare de cercetare ca un abonament este emarketer.com.
Nici măcar nu trebuie să creați singur datele. Puteți adăuga valoare doar prin furnizarea unei analize aprofundate, de exemplu, a statisticilor guvernamentale sau a tendințelor industriei.
9. Abonamente la serviciul dvs.
Dacă vă transformați oferta într-un serviciu de abonament, puteți câștiga în fiecare lună și asigurați-vă de un flux continuu de venituri în desfășurare.
Pentru a transforma serviciile într-un abonament, gândiți-vă în afara casetei. De exemplu, în loc să oferiți servicii de consultanță unu-la-unu, puteți oferi un forum online privat, în care răspundeți la întrebări adresate membrilor. S-ar putea crea, de asemenea, o serie de materiale numai pentru membri pentru abonați. Cu alte cuvinte, în loc să oferiți servicii unu-la-unu, îl transformați într-un tip de ofertă unul-la-multe.
Un exemplu este Freelance Writers Den, un site de membru care îi învață pe scriitorii independenți cum să "înceteze să moară de foame" și să trăiască mai bine, cu două nivele de abonamente lunare.
O altă variantă este Reach Local. Oferă mai multe niveluri de servicii de marketing pentru companiile locale, pentru o taxă lunară de abonament.
10. Vânzarea produselor prin aranjamente de afiliere
În cele din urmă, nici măcar nu aveți nevoie de propriile produse. Puteți vinde articole digitale ale unor terțe părți prin intermediul aranjamentelor de publicitate afiliată. Pentru fiecare vânzare cu succes a bunurilor digitale ale acelei părți, veți primi o comision.
Un exemplu este programul afiliat Amazon, unde câștigi un comision pentru "vânzarea" bunurilor digitale, cum ar fi descărcările MP3 și cărțile electronice (și bunurile fizice prea!). Check out site-uri dedicate cum ar fi CJ.com, ClickBank și ShareaSale unde puteți găsi programe afiliate care se potrivesc cu nișa și publicul.
Acum, cum rămâne cu modelul tău de afaceri? Vă puteți gândi la orice alte lucruri ca o afacere de servicii pe care o puteți împacheta și vinde online?
Servicii Imagine prin Shutterstock
