Vânzarea unui produs sau serviciu nou este dificilă. Și o vânzare de startup pentru companiile mari este una dintre cele mai dificile locuri de muncă din jur. Produsul dvs. este încă în curs de construire. Echipa dvs. este încă gelifiantă - sau se apropie - sau ambele. Nu vă puteți permite suportul de marketing și aveți puține referințe (dacă există) ale clienților. Ai doar câțiva dolari în bancă. Și, cel mai rău de toate, nu sunteți sigur deloc cât de bine va executa restul echipei când veți încheia o afacere.
$config[code] not found
Pentru a vă oferi o mână, mai jos sunt 9 sfaturi pentru vânzătorii de vânzare:
1. Precalificați și vizați oportunitățile
Începeți cu cinci companii să vă concentrați. Prea multe opțiuni sunt confuze și determină echipa să-și alunge coada. Odată ce ați făcut unele progrese cu cei cinci, puteți să vă extindeți căutarea - sperăm, cu feedback pozitiv de la ei. Nu este nevoie să vă grăbiți.
2. Trateaza-ti reteaua ca o resursa pretioasa - Fii selectiv
Din moment ce nu știți cum va reuși încă restul echipei dvs. de pornire, salvați contactele mari și puterea completă a rețelei dvs. până când nu știți că toți cei de la bord sunt pregătiți pentru această provocare.
3. Luați plonjarea cu apelarea la rece
Nu există o singură modalitate mai bună de a vă perfecționa terenul decât să sunați la rece. Nu fiți acel spammer LinkedIn care are întotdeauna nevoie de introduceri. Faceți 10 apeluri reci pe zi către companiile din afara listei țintă. În acest fel, puteți ateriza un client pe care nu ați intenționat inițial - și veți fi gata când șeful țintei dvs. de vârf ridică telefonul.
4. Răspundeți instantaneu
Trebuie să adresați imediat orice indicație de interes, curiozitate sau obiecție. Vreau să folosesc un pic de urgență. Nimic nu este mai important decât e-mailurile primite de la cineva din lista dvs.
5. Calificați-vă constant și găsiți un Evanghelist în interior
Nu pierdeți timp pentru oferte mici, contracte individuale, parteneriate sau orice altceva în afara coloanei "câștig-câștig". Renunță la cele mai mari companii care vă pot plăti anul acesta. Dacă răspund încet, treceți mai departe. Timpul este inamicul vostru. O modalitate de a închide diferența este de a atrage ajutorul unui insider care deja știe și îi iubește produsul. Această persoană va împinge înăuntru, astfel încât să nu fie nevoie să - și să vă dau poteca interioară importantă pentru factorii de decizie cheie.
6. Nu împingeți, aveți deja un ambasador de marcă
Desperarea creează un duhore care respinge companiile mari. Când cealaltă parte ezită să fie primul care spune: "Nu sunt sigur că sunteți gata pentru asta. Permiteți-mi să revin când am făcut mai multe progrese. "Contactele dvs. vă vor aminti întotdeauna că le-ați oferit o cameră de respirație.
7. Neapărat pregătiți pentru întâlniri, astfel încât să nu vă bazați pe diapozitivele dvs.
Trebuie să știți de ce clientul potențial este dispus să-și asume un risc asupra dvs. și a companiei dvs. înainte de începerea întâlnirii. Vino cu trei motive pentru care esti alegerea potrivita si ai alerga de campionul in-house cu o saptamana inainte si cere-ti feedback, in special obiectii. Poloneaza-ti raspunsurile la aceste obiectii ca o sabie inainte de un duel. Acum, că sunteți în sala de conferințe, nu vă citiți diapozitivele, ci doar le utilizați ca fundal. Discutați despre produs, cum vă va ajuta să rezolvați durerea clientului, pasiunea pentru această problemă - chiar să rulați o demonstrație. Totuși, dar fără să faceți clic pe diapozitive.
8. O rapidă nu este mai bună decât …
Doare. Înțeapă. Nu este nimic bun pentru a obține respingerea unei înțelegeri, cu excepția faptului că ați luat prea mult timp pentru a fi respins. Respectați oamenii care decid rapid și faceți o notă pentru a reveni la ele cu următoarea versiune.
9. Nu este o tranzacție încheiată până la banii băncii
Singurul lucru mai rău decât să-i spui "nu" este că are un "da" căderea. Se întâmplă lucruri neașteptate și neobișnuite în corporații și niciodată nu vei ști ce se întâmplă. Continuați să conduceți vehicule și să rămâneți în contact până când o tranzacție este 100% completă.
$config[code] not foundDupă ce cecul a fost șters și clientul a fost fericit, încă nu ați terminat. Trebuie să vă asigurați că restul echipei dvs. livrează ceea ce ați vândut. Trebuie să faceți totul din nou cu alți clienți.
Iar după succesul tău uriaș, cota ta probabil va crește până în trimestrul următor. Dar înainte de a vă arunca înapoi în muncă, faceți o clipă și sărbătoriți câștigul mare cu oamenii care v-au ajutat să faceți acest lucru. Aceste momente pot fi la fel de dulci ca și obținerea cecului de bonus.
Închiderea unei fotografii prin Shutterstock
