Amintiți-vă să citiți desene animate cu Arahide sau să urmăriți specialitățile TV? Când profesorul a vorbit tot ce ai auzit a fost: "Wah, wah, wah,… "Asta este ceea ce o mulțime de oameni de vânzări sună ca atunci când acestea de rețea sau de vânzare.
În ambele situații vorbesc prea mult despre produsul sau serviciul lor. Ei cred că ar trebui să împărtășească fiecare detaliu din ceea ce oferă. Din păcate, singurul lucru pe care îl aud oamenii este: "Wah, wah, wah." Vedeți - au încetat să asculte 15 secunde.
$config[code] not foundSă separăm situațiile și să vorbim despre un proces de vânzări mai bun.
Rețele
Acesta este locul în care un agent de vânzări trebuie să fie clar și concis atunci când transmite valoarea pe care o aduce clienților săi. Spune-mi cum îi ajuți să rezolve sau să evite o problemă - în ordine scurtă. Nimeni nu vrea să audă toate caracteristicile. Nu este oportunitatea dvs. de a monopoliza conversația. De fapt, vorbind mai puțin și ascultând mai mult este mai bine. Punctul de rețea este de a învăța despre alții; pentru a începe procesul de construire a relațiilor.
Vânzări
Acesta este locul în care ascultatul este rege. Valoarea unei întâlniri de vânzări nu este în tine spunând perspectiva totul despre lucrurile tale. Este pentru voi să puneți o mulțime de întrebări, să ascultați cu adevărat răspunsurile și apoi să răspundeți pe scurt la ceea ce auziți.
Stiu ca prospectii vor incepe o intalnire spunand: "Deci, spune-mi despre produsul (serviciul)." Nu este lumina verde! În schimb, spuneți-le că doriți să puneți mai întâi câteva întrebări, astfel încât să puteți fi siguri că le veți spune ce este relevant pentru nevoile lor. Asta e tot ce le interesează. Când îi spui orice altceva, ești profesorul lui Charlie Brown.
Totul revine la obiectiv. Ce sperați să obțineți? Când sunteți în rețea, sperăți să vindeți ceva sau să construiți relații? Credința mea în legătură cu crearea de rețele este că construiește relații cu oameni care pot sau nu au nevoie de ceea ce trebuie să vinzi. Deci, nu este vorba de a vinde ceva. Este vorba despre a cunoaște oameni pentru a găsi pe cei care sunt colegi și / sau clienți buni. Când obiectivul dvs. de rețea este de a construi relații, fi liniștit! Veți merge mai departe ascultând decât vorbind.
Care este scopul dvs. pentru programarea vânzărilor? Cel mai probabil este să obțineți ocazia de a obține o vânzare. Presupun că este și șansa de a afla despre perspectiva de a determina dacă ar fi un bun client. Nu puteți ști dacă vă îndeplinesc așteptările decât dacă aflați despre ele. Deci, atunci când obiectivul dvs. de vânzări este să obțineți vânzarea de la cei mai buni clienți, fiți liniștiți.
"Wah, wah, wah" nu duce nicăieri.
Charlie Brown Fotografie prin Shutterstock
6 Comentarii ▼
