În vreme ce tehnologia digitală a îmbunătățit comerțul, a crescut și complexitatea canalului de vânzări. LinkedIn a introdus un Kit de gestionare a conductelor pentru agenții de vânzări, astfel încât aceștia să elimine petele orale din procesul modern de vânzări și să gestioneze dificultățile vânzărilor B2B.
LinkedIn Kit de management al conductelor
Noul kit de gestionare a conductelor este o resursă gratuită cu un ghid de buzunar digital pentru 16 pagini, infographic, video și 16 pagini. Și împreună cu Deals Navigator de vânzări, va face conductele mai transparente.
$config[code] not foundPotrivit LinkedIn, profesioniștii în vânzări pot fi blocați de capcane ascunse care deraiește perspectivele promițătoare. Acestea au rezultate negative pentru toți cei implicați, de la echipele de marketing și vânzări până la organizație în ansamblu.
Pentru întreprinderile mici, care dispun de resurse limitate, este mai important să se identifice unde sunt zonele nevăzătoare pentru a minimiza riscurile. Companiile cu echipe mici de marketing și de vânzări nu își pot permite să fie surprinse după ce pun în mai multe ore de muncă cultivând o perspectivă.
Managerul de marketing și de vânzări LinkedIn, Vivian Chan, scrie în Blogul de vânzări LinkedIn: "Pe drumul spre încheierea tranzacțiilor în vânzările B2B, se află la învinuire o dinamică similară. Complexitatea ciclului de cumpărare de astăzi dă naștere unor capcane ascunse care pot provoca un angajament promițător de a ieși din curs. "
Ea arată apoi câteva statistici sobre:
- 24% din tranzacțiile anticipate nu merg nicăieri,
- 25% din reprezentanții de vânzări nu pot să se afle la același loc de muncă anul viitor,
- 20% dintre cumpărători joacă, de asemenea, scaune muzicale anual.
Chan adaugă: "Aceste realități duc la pierderea timpului, contactele nepotrivite și datele CRM depășite. Dar, ca un șofer sigur, profesioniștii în vânzări pot verifica în mod constant zonele orbite în conducta lor și pot reduce la minimum riscul. "
Cheia pentru a nu fi blind-uri
Infographic spune că echipele de vânzări ar trebui să identifice toate părțile interesate cheie pentru a obține o vizibilitate sporită a cine sunt factorii de decizie într-o afacere, precum și recunoașterea tuturor jucătorilor lipsă.
Prin menținerea actualizării sistemului CRM, membrii echipei pot vizualiza date relevante despre orice tranzacție. Cu toate acestea, acest lucru necesită o abordare proactivă și practică pentru a asigura că informațiile sunt adăugate, șterse sau modificate în timp util.
În timp ce o platformă CRM este un instrument neprețuit, aceasta este la fel de bună ca și utilizatorii de date care o oferă, scrie Chan.
LinkedIn Deals Navigator de vânzări
Vânzările Navigator de vânzări vă gestionează conducta și reduc riscurile de vânzări prin oferirea unei vizibilități mai bune și a unui control mai bun.
Un singur spațiu oferă acces la toate detaliile din conducte cu vizibilitate în timp real. Aceasta oferă factorilor de decizie capacitatea de a monitoriza tranzacțiile care nu sunt gestionate corespunzător și oferă ajutor pentru repetările de vânzări.
Acest lucru este posibil prin intermediul funcției Cercul cumpărător care identifică toate părțile interesate care fac parte din tranzacție. Și nu în ultimul rând, vă permite să păstrați actualizat CRM-ul la zi cu date relevante pentru orice afacere pe care o desfășoară echipa dvs.
Procesul de vânzări este acum mai complicat decât oricând. Automatizarea diferitelor părți ale acestui proces este o modalitate de a vă asigura că nu veți fi orbiți. Pentru proprietarii de afaceri mici, existența unui astfel de sistem este o modalitate de a garanta că vor putea să concureze.
Puteți vizualiza informațiile de mai jos și descărcați ghidul de buzunar digital de 16 pagini pentru mai multe informații aici.
Imagini: LinkedIn
3 Comentarii ▼
