Nu este un secret că prețurile dvs. pot avea un impact imens asupra succesului magazinului dvs. de comerț electronic. Dar există o mulțime de secrete și strategii pe care le puteți angaja pentru o mai bună prețuri care vor face magazinul dvs. un succes.
Iată 20 de secrete pentru cele mai bune prețuri de comerț electronic, care vă vor pune în fața concurenței.
Clienții așteaptă transport gratuit
S-ar putea să cred că oferirea de transport gratuit face pentru o bună promovare sau oportunitate de reducere. Dar asta nu este întotdeauna suficient.
$config[code] not foundDan Kogan, senior manager de cont pentru agenția 1Digital, a declarat într-un interviu telefonic cu "Tendințe pentru întreprinderile mici": "Întrucât companiile precum Amazon și Zappos oferă primă calitatea de membru și transport gratuit, majoritatea oamenilor sunt deja instruiți să nu plătească pentru transportul maritim decât dacă este vorba de expedierea rapidă".
Oamenii vor plăti mai mult pentru o experiență mai bună
Dar nu este neapărat adevărat că clienții caută mereu cele mai mici prețuri acolo. Dacă le puteți oferi un produs care are o calitate superioară, un proces de cumpărături care este mai ușor sau mai convenabil sau chiar mai bun decât alte site-uri de eCommerce, aceștia ar putea fi dispuși să plătească puțin mai mult.
Clienții dau atenție contextului
În plus, lucrurile care înconjoară produsul dvs. pe site-ul dvs. pot face o mare diferență în ceea ce clienții sunt dispuși să plătească. Dacă aveți un site profesional conceput profesional, fotografii minunate și o mulțime de caracteristici utile, clienții au o probabilitate mai mare de a vedea valoarea în loc să se uite doar la eticheta de preț.
Nu trebuie să utilizați prețul producătorului
Pentru site-urile de eCommerce care vând produse de la alți producători, poate părea ca modalitatea ușoară sau inteligentă de a utiliza doar prețul de vânzare recomandat de producător. Dar, probabil, nu sunteți singurul site care vinde acele produse exacte la acel preț exact. Deci mergerea pe acel traseu te va face doar să te amesteci. Mergeți puțin mai sus sau mai jos ar putea face clienții să vadă o mare valoare sau o valoare extraordinară percepută.
Prețul competitiv este o idee bună
În plus, nu este o strategie excelentă de a stabili exact aceleași prețuri ca și concurenții dvs., chiar dacă vă creați propriile produse originale. Deși are sens să faci niște cercetări inițiale pentru a determina o gamă generală de prețuri, stabilirea exact aceleași prețuri nu va face nimic pentru a vă distinge de competiție.
Politicile dvs. vă pot afecta prețurile
Un alt lucru care poate influența ceea ce clienții sunt dispuși să plătească este politica dvs. pentru lucruri cum ar fi returnările, schimburile și amestecurile de transport maritim. Dacă clienții știu că au opțiunea de a returna un produs care nu se potrivește sau nu, aceștia plătesc un pic mai mult decât ar plăti la un site care nu oferă returnări sau le acoperă în cazul unor neajunsuri de transport maritim.
Trebuie să planificați întoarcerea
Cu toate acestea, dacă alegeți să oferiți returnări și / sau să acoperiți costul oricăror articole pierdute sau deteriorate în corespondență, trebuie să luați în considerare aceste lucruri atunci când vă aduceți prețurile. Nu vindeți totul la sau doar puțin peste cost, dacă acele cheltuieli vă vor forța atunci să pierdeți bani din vânzări.
Nu aveți nevoie de prețuri constante
Când stabiliți prețurile pentru produsele dvs., nu trebuie să le lăsați așa cum este.De fapt, schimbarea prețurilor pe parcursul săptămânii sau chiar pe parcursul zilei poate fi o strategie bună pentru multe afaceri diferite.
Kogan explică: "Avem mulți clienți care vor studia tendințele și obiceiurile de cumpărare ale clienților lor și apoi își vor schimba prețurile pe parcursul zilei pentru a profita de aceste tendințe."
Puteți utiliza Google Analytics pentru a determina tendințele
Dacă intenționați să utilizați prețuri dinamice, trebuie să studiați analizele site-ului dvs. pentru a determina cine vizitează site-ul dvs., când și ce prețuri acești vizitatori sunt cel mai probabil să plătească. Aceasta înseamnă că va trebui probabil să faceți o mulțime de teste pentru a afla cele mai bune prețuri pentru fiecare moment din zi sau săptămână.
Puteți stabili prețuri doar sub valorile majore
Dacă ați decis că elementul dvs. ar trebui să aibă o valoare importantă de aproximativ 100 $, poate fi benefic să setați prețul oficial sub acest nivel, de la 99 $ sau 99,99 $, așa că pare puțin mai puțin costisitor la prima vedere și astfel se va afișa în căutări dacă clienții caută produse sub 100 $.
Dar amintiți-vă, nu toți clienții reacționează la fel
Cu toate acestea, numere diferite și formate de prețuri pot avea efecte diferite asupra diferiților clienți. Deci, poate fi benefic să faci niște cercetări de piață sau chiar să încerci diferite structuri de stabilire a prețurilor pe site-ul tău efectiv pentru a vedea ce rezonează cel mai bine cu cumpărătorii. S-ar putea să găsiți că numerele rotunde mari funcționează cel mai bine pentru clienții dvs. particulari. Sau puteți avea mai mult noroc cu prețurile care se termină în 4 sau 7.
Costurile simplificate sunt un eșantion
Dar chiar dacă veți găsi că prețurile dvs. necesită câteva puncte zecimale sau dacă vindeți produse care costă mai mult de trei cifre, este posibil să fie nevoie să simplificați aspectul real al prețurilor dvs. În loc de $ 1,999.00, puteți afișa $ 1999. Acest lucru arată mai curat și mai scurt, chiar dacă este exact același preț. Puteți face chiar și zecimalele mai mici decât numărul principal dacă aveți un preț care se termină în.99.
Deci, cumpărați One Get One One Reduceri
Când vine vorba de reduceri, nu toate reducerile de prețuri sunt create egale. Oferind o ofertă de cumpărare, obțineți-o la o promovare a prețurilor reduse poate încuraja clienții să cumpere mai multe produse decât ar face-o în mod obișnuit sau să vă împiedice să pierdeți pe unele dintre vânzările dvs.
Cu cât este mai mare procentul de reduceri, cu atât mai bine
În plus, oferta de a cumpăra una, obțineți o promoție redusă poate face o afacere să pară foarte grozavă. De exemplu, dacă oferiți o ofertă de cumpărare, obțineți o reducere de 50%, clienții obțin doar o reducere de 25% la cumpărarea lor. Dar văzând că 50 la sută pot atrage mai mulți oameni la vânzare decât 25 la sută.
Promoțiile pot convinge oamenii să cumpere mai mult
Puteți oferi, de asemenea, o reducere, livrare gratuită sau cadou adăugat pentru persoanele ale căror comenzi sunt peste un anumit preț. Și prin stabilirea acestui preț la puțin peste totalul mediu de achiziție, puteți încuraja clienții să cumpere un pic mai mult decât ar face în mod normal.
Deci, poate Bundling Produs
O altă modalitate de a încuraja oamenii să cumpere elemente multiple este prin gruparea unor elemente împreună. Dacă vindeți câteva elemente care sunt similare sau care ar putea merge împreună într-un fel, setați un preț de pachet care este chiar sub elementele care ar fi atunci când sunt achiziționate separat. Acest lucru oferă clienților o valoare mai bună, ajutându-vă în același timp să efectuați vânzări suplimentare.
Liderii pierduți nu sunt la fel de eficienți online
Liderii pierduți sau produsele care sunt vândute cu o marjă de profit redusă sau deloc pentru a aduce clienți sunt populare la magazinele de cărămidă și mortar. Dar deoarece vânzarea online poate fi un proces mai rapid și mai direct, această strategie nu este întotdeauna eficientă. Deci, doriți să fiți foarte atent atunci când actualizați produse sau oferiți produse cu margini subțiri.
Cuvintele tale sunt importante
Nu este întotdeauna suficient să folosiți numerele pentru a descrie prețurile. De fapt, puteți avea un impact asupra opiniilor clienților prin descrierea prețurilor dvs. cu ajutorul cuvintelor. De exemplu, dacă oferiți o afacere exclusivă doar abonaților dvs. de e-mail, asigurați-vă că îi spuneți că este exclusiv. Dacă oferiți cea mai mare vânzare a anului, spuneți clienților că este cazul. Și dacă vindeți ceva pentru 5 $, este posibil să obțineți un interes descris ca fiind "doar 5 $" sau "prețul scăzut de 5 $".
Nu poți să-l înșală pe clienți
Dar, în timp ce puteți influența uneori opiniile clienților prin schimbarea modului în care vă descrieți prețurile sau promoțiile, nu ar trebui să încercați să le înșelați. Dacă oferiți un element pentru un preț, apoi adăugați o grămadă de taxe secrete la sfârșit, probabil că vor abandona cumpărăturile. A face ca prețurile dvs. să fie cât mai atractive posibil este un lucru. Dar minciuna sau ascunderea unei părți din prețurile dvs. poate duce la oprirea clienților.
Nimic nu este la fel de bun ca liber
Fie că descrie transportul dvs., un cadou inclus în achiziție sau orice alt tip de promoție, nimic nu va atrage atenția clienților noștri mai mult decât cuvântul "gratuit". Deci, ori de câte ori oferiți ceva gratuit, faceți o acțiune foarte mare se ocupă de asta.
eCommerce Planificarea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
Mai multe în: Lucruri pe care nu știați 6 Comentarii ▼
