Interesant, cu toate acestea, el nu prezice că majoritatea va fi 100% plecat. Mai degrabă, el prezice că majoritatea vor fi în aruncările finale ale unei scăderi abrupte în 10 ani. Ei vor fi în continuare într-o anumită formă, deși vor fi niște umbre ale fostului lor sine.
Asta îmi sună adevărat. Citesc cateodata predictiile care decid nerealist cu privire la despartirea peste noapte a acestui produs sau a acelei industrii. În viața reală, industriile rar dispar peste noapte - de fapt, sunt greu să mă gândesc la un singur exemplu. De obicei durează câțiva ani - câteodată zeci de ani - în care industria se micsorează și moare o moarte agonizantă lentă.
Vânzările încetinesc, în fiecare an tot mai mici și mai mici. Clienții trec treptat la o soluție nouă care satisface nevoile sau dorințele lor mai bine.
Unele întreprinderi din industriile aflate în declin rămân profitabile de ani de zile - doar mai mici.
Proprietarii încearcă să-i mențină cât mai mult timp și să lapteze vaca de numerar. Ei își strânge centurile și scad cheltuielile pentru a rămâne în linie cu vânzările în scădere, pe măsură ce se îndreaptă spre trendul descendent.
Ei știu că un anumit nivel al cererii de pe piață va dura mult timp. Deoarece chiar dacă clienții pot trece la cel mai recent și cel mai mare înlocuitor, comportamentul uman este astfel încât consumatorii să nu se miște în același ritm. (Ați auzit vreodată despre adoptorii timpurii, majoritatea întârziată, cei care au rămas în urmă?) Și același lucru este valabil pentru piețele B-to-B. La fel ca și consumatorii, clienții de afaceri nu se mișcă la noile tehnologii sau soluții în același ritm.
Unele întreprinderi reușesc de fapt să obțină creșterea economică temporară în mijlocul industriilor care au murit. De exemplu, puteți vedea jocuri de consolidare în care un jucător cumpără alți jucători care se luptă (să mențină economii de scară în instalațiile de producție) și mănâncă restul de ani pentru fiecare ban. Sau jucătorii mai puternici doar așteaptă pachetul și aruncă în mișcare frunzele rămase în urmă, în timp ce concurenții ieșesc din afacere unul câte unul. Sau, uneori, afacerile se extind pe piețele străine, unde rata de declin poate fi mult mai lentă.
Creșterea temporară a creșterii economice poate masca declinul industriei pe termen lung. De aceea, dacă vreți să cumpărați o afacere sau să investiți într-o franciză, asigurați-vă că înțelegeți dacă orice creștere reflectă potențialul pe termen lung față de un spike temporar. Diferența influențează în mod fundamental valoarea afacerii.
Companiile inteligente din industriile aflate în declin își cannizează în mod deliberat propria afacere. Deoarece industria veche este în declin, ei investesc în linii de afaceri alternative sau tehnologii perturbatoare care o înlocuiesc.
Veți vedea acest lucru chiar acum cu industria paginilor galbene, unde jucătorii investesc în inițiativele online prin achiziții și / sau creșteri organice, chiar dacă cărțile tipărite scad treptat. Companiile inteligente nu așteaptă până nu este o urgență urgentă. Cu cât gândesc mai strategic, cu atât mai devreme încep. De îndată ce observă primele semne de declin, ei caută tot ce înflorește și dau seama cum să facă bani în industria de înlocuire, chiar dacă aceasta înseamnă un model de afaceri radical diferit. Poate fi un câștig de câștig pentru companiile care au un picior în industria veche și în noua industrie înlocuind-o.
6 Comentarii ▼
