Vreau să-ți pun niște muzică în cap. În funcție de vârsta dvs., este fie "Forța, curajul și înțelepciunea" de India Arie. Sau este "Lions, Tigers and Bears", de la Vrăjitorul din Oz.
Lecția ta pentru aceasta, cu toate acestea, și indiferent de ceea ce ai ales, este "numerar, creștere și profituri".
Ceea ce ar fi vorba despre o frază muzicală este prioritatea unei afaceri în creștere. Este vorba despre supraviețuirea afacerilor și creșterea profitabilă.
$config[code] not foundA venit peste mine cu 15 ani în urmă când aveam de-a face cu cineva pe care nu prea știam cine să-mi ofere partenerul în afacerea mea. Am fost blocat la acea vreme, susținând produsele mele software cu consultanța mea.
Așadar, fără să mă cunosc bine, încercând să stabilesc un teren comun pentru un viitor foarte nesigur, am venit cu "Cash, creștere și profituri". Am văzut-o ca o modalitate de a stabili priorități greu și rapid. De asemenea, am văzut-o ca fundație pentru a face afaceri și pentru a lucra împreună în viitor.
Prima sa reacție a fost neînțeleasă. "Ce?", A spus el, ca și cum ar fi de spus, într-adevăr, deci ce? "Nu toată lumea vrea asta? Ce trebuie să facem? Cum ne ajută asta. "
Stai acolo. Aceste trei concepte aparent evidente par compatibile. Dar, de fapt, acest aspect fericit al familiei este o fațadă, diferită de realitatea de afaceri, ca o familie de televiziune dintr-o familie adevărată. Ca o familie adevărată, ei zâmbesc pentru imagine, dar ei se luptă tot timpul.
"Fluxul de numerar este prima noastră prioritate", i-am spus (parafrazând, evident). "Nu avem investiții externe care să ne sprijine. Pur și simplu, nu putem cheltui bani pe care nu avem. Niciodata."
Pare destul de simplu la acea vreme, dar am plecat.
"Deci vreau să fac acest program de marketing și promovarea vânzărilor și următorul", a spus el, mai mult sau mai puțin, fericit. - Nu, am spus, nefericit, că nu avem banii.
"Dar o vom face. Acest lucru se va plăti de la sine de multe ori. "A avut dreptate uneori și am avut dreptate uneori, dar nu ne-am înțeles.
Efectul fluxului de numerar asupra priorității este adesea o chestiune de supraviețuire pentru afaceri reale. Dar este tortura pentru cineva care crede că poți cheltui bani pentru a cumpăra vânzări. Dacă nu aveți bani alții să cheltuiți, creșteți mai încet. Nu înseamnă că nu faceți marketing sau promovarea vânzărilor. Cu toate acestea, schimbă ceea ce faceți și ce nu faceți și cum decideți.
Efectuarea fluxului de numerar prima prioritate a fost o chestiune de supraviețuire, dar nu a fost distractiv.Dacă aveți de gând să conduceți o companie în acest fel - spuneți-i că bootstrapping, și respectați-o, o mulțime de companii o fac în acest fel - va trebui să scadă unele cheltuieli de marketing. Totul despre cum să supraviețuiți în afaceri.
Deci, acum, dacă am stabilit numerarul ca primă prioritate, luați în considerare creșterea economică și profiturile. Care dintre acestea este următoarea prioritate?
Întotdeauna am dorit ca creșterea să vină înainte de profit. Dar crede-mă, creșterea și profiturile se luptă tot timpul. Conduceți o companie cu cheltuieli de marketing și aceasta este o legătură constantă între creștere (mai mult cheltuială de marketing) și profituri (mai puțin).
Și vă rugăm să rețineți că, în timp ce prețul pare un buton evident pentru a transforma între profituri și creștere, nu-mi place asta. Cred că în piețele noastre mai complicate aceste zile un preț mai mic nu generează întotdeauna o creștere mai mare. Uneori, scăderea prețului dă credibilitate și nu ajută vânzările. De exemplu, cum vă simțiți despre sushi foarte ieftin?
Partenerul meu orientat către vânzări mi-a urât fluxul de numerar fiind prima prioritate. Dar el a fost consolat într-o oarecare măsură cu creșterea urmând, înainte de profit.
Pe măsură ce am lucrat împreună timp de un an înainte de a se rupe, a devenit din ce în ce mai clar că butonul de creștere vs. profit este unul dintre cele mai puternice butoane pe care le aveți în afaceri.
Concentrarea asupra fluxului de numerar, mai presus de toate, nu a fost o chestiune de alegere și am făcut acest lucru clar. Fără fluxul de numerar nu am putut rămâne în afaceri. A trebuit să menținem fluxul de numerar pozitiv, în primul rând.
Creșterea peste profituri, totuși, este o alegere pe care o faceți. Puteți alege câte profituri doriți să păstrați pentru dvs. sau dacă să investiți înapoi în afacere.
Ceea ce aș vrea să fac cu această postare sugerează că fiecare afacere este mai bine să se gândească la modul în care se clasifică acești trei factori. Cum veți gestiona fluxul de numerar? Și ce nivel de creștere profitabilă doriți să atingeți.
Ar trebui să aveți clar pentru dvs. și clar pentru restul echipei dvs. și pentru toți ceilalți care sunt implicați în planul dvs. Așa că puneți muzică și alegeți melodia. Numerar, creștere și profit.
Nota editorului: am actualizat această piesă în ianuarie 2019. Este încă relevantă ca atunci când a fost scrisă pentru prima oară, servind drept un bun exemplu pentru a supraviețui în afaceri și pentru a obține o creștere profitabilă.
Image credit: Pixabay
6 Comentarii ▼
