Dacă aveți atenție la hype, ați observat probabil că unii oameni din industria de marketing de conținut spun că listele de e-mailuri sunt un lucru din trecut.
Cu popularitatea crescută a marketingului social media, listele de e-mail devin încet devenind depășite, nu-i așa?
Nici măcar pe aproape. Construirea unei liste de e-mailuri este la fel de importantă astăzi ca și în trecut. Sincer, compararea e-mailului cu mass-media socială reprezintă echivalentul de marketing al comparației dintre mere și portocale.
$config[code] not foundCând vine vorba de angajarea în fiecare zi a audienței, social media câștigă prin design (în cele din urmă, sunteți conectat în fluxul de știri zilnic al clienților). Când vine vorba de conversie, e-mailul face încă o treabă mai bună.
Uita de "O mărime potrivită tuturor"
Când vine vorba de marketing prin e-mail, este important să țineți cont în permanență publicul. Acum, afacerea dvs. (ca cea mai mare parte a lumii) va avea, probabil, câteva potențiale tipuri de clienți ideali.
Într-adevăr nu există un astfel de mesaj ca un mesaj cuprinzător care să fie interesat de toată lumea. Acesta este locul în care e-mailul are într-adevăr șansa de a străluci. La urma urmei, postarea pe social media, în timp ce incredibil de valoroasă, trimite un singur mesaj general.
Când vine vorba de e-mail, aveți posibilitatea de a împărți publicul în grupuri separate și de a le vorbi în funcție de nevoile fiecărui grup. Dacă sunteți în căutarea de a transforma orice client potențial care vine în calea dumneavoastră, este esențial să vă identificați aceste personaje cumpărător și apel la aceste grupuri diferite.
Acesta este întregul punct de segmentare a marketingului prin e-mail - având abilitatea de a oferi oamenilor exact ceea ce doresc.
Separarea "chiar acum" de "Poate mai târziu"
Vorbind despre a da oamenilor ceea ce vor, să vorbim despre ciclul vânzărilor. Da, construirea unei liste de e-mail numeroase este ceva la care ar trebui să vă concentrați. Dacă nu aveți una, începeți să lucrați imediat la ea. Acestea fiind spuse, dacă nu înțelegeți lista de e-mailuri, nu veți putea viza și converti în mod eficient publicul.
Acum, unele dintre persoanele dvs. de contact sunt doar de navigare și extrem de puțin probabil să fie convertite în curând. De ce? Pentru că ei nu au nevoie de tine chiar acum. Acestea sunt contactele "poate mai târziu" care se înscriu pentru lista dvs. de e-mail deoarece sunt curioși.
Fiind prea agresiv cu ei ar putea sfârși prin a face mai mult rău decât bine (ultimul lucru pe care doriți să fie văzut ca este un spammer).
Celălalt grup este persoana de contact care are nevoie de produsul / serviciul dvs. chiar acum și caută în mod activ o soluție pentru problema sa. Diferind aceste două tipuri de contacte și utilizând segmentarea prin e-mail marketing, veți putea determina tipurile de e-mail-uri corespunzătoare pentru a le trimite.
Primul contact? Ei vor primi doar un e-mail general, nimic prea agresiv. Dar contactul "chiar acum"? Obține conținut orientat care a fost proiectat pentru cineva în stadiul ciclului de vânzări.
Motivul real ar trebui să utilizați segmentarea prin e-mail
Sincer, ar trebui să utilizați segmentarea prin e-mail marketing - pentru că funcționează.
Conform raportului anual de optimizare a e-mailului Lyris (PDF), 39% dintre companiile care și-au segmentat listele de e-mail au crescut ratele deschise. Oricare ar fi opinia ta personală cu privire la relevanța e-mailului în vârsta de astăzi a mass-mediei sociale, nu există nici o îndoială că, dacă încerci să profiți cât mai mult de lista ta de e-mail, segmentarea este cel mai bun pariu.
Bineînțeles, nimeni nu a spus că toate acestea ar fi ușoare. Crearea de personaje corecte pentru cumpărători poate fi destul de dificilă, mai ales dacă nu știți ce faceți.
Ca și cum acest lucru nu ar fi fost de ajuns, știind ce să faceți cu fiecare grup pe care l-ați creat necesită tone de planificare și talent (dacă nu sunteți sigur cum să începeți, aveți noroc!) Hubspot are un generator persona cumpărător gratuit pentru a vă ajuta să începeți).
Amintiți-vă: segmentarea prin e-mail marketing este mai mult decât o conversie. Este vorba despre înțelegerea mai bine a audienței și, în mod ideal, a învățării cum să le serviți mai bine în acest proces.
Deci ce crezi? Credeți că segmentarea prin e-mail este într-adevăr utilă?
Imagine de utilizator pe computer prin Shutterstock
17 Comentarii ▼
