Când vine vorba de vânzătorul de software și de software-ul de care depindeți pentru a vă menține afacerea fără probleme, puține lucruri sunt la fel de importante ca și alegerea vânzătorului potrivit. Prea multe companii au învățat acest lucru în mod greu în 2008, când economia a luat foc și multe companii de software și de servicii au trecut. Întreprinderile care se bazau pe ele brusc s-au găsit orfane, lipite de software-ul care nu avea o cale ușoară de upgrade, fără speranță de a recupera resursele, fie bani, fie timp, investit în software.
$config[code] not foundÎn timp ce economia poate prezenta semne de redresare, iar întreprinderile se uită optimist la viitor, un lucru este sigur: se vor produce recesiuni viitoare și vor exista companii care nu supraviețuiesc. Cum poți să fii sigur că vânzătorul tău de software va provoca următoarea furtună economică?
Cum să alegeți furnizorul dvs. de software
Alegeți o companie cu înregistrare de parcurs dovedită
Una dintre cele mai ușoare căi de a elimina potențialii vânzători este să se uite la istoricul lor, în primul rând în ultimii 10 ani. Cât timp au fost în afaceri? Au fost în afaceri suficient de lungi pentru a supraviețui recesiunii economice anterioare? Au fost publicate sau sunt private?
În ceea ce privește succesul pe termen lung, industria IT are una dintre cele mai mari rate de eșec. Potrivit statisticBrain, doar 37% dintre întreprinderile din tehnologia informației supraviețuiesc primilor patru ani în afaceri. Deci, în timp ce pornirea noului produs poate părea să aibă un nou produs uimitor, nu vă va face nici un bine dacă compania nu este pe cale să o susțină.
Ce ar trebui să faceți în schimb? Faceți temele și nu vă fie frică să vă săturați profund atunci când alegeți furnizorul dvs. de software. Adam Golden și Dawn Scaiano de la TechRepublic, subliniază câteva dintre domeniile pe care ar trebui să le investigați:
"După ce ați stabilit ce furnizori sunt lideri din industrie, evaluați stabilitatea financiară a fiecărui furnizor, inclusiv disponibilitatea disponibilă, capacitatea sa de a continua investițiile în produse, obligațiile sale restante, istoricul plăților (analizând rapoartele Dun & Bradstreet) ratingurile de credit. Pentru companiile publice, datele financiare sunt accesibile de pe site-urile financiare și de la filierele publice cum ar fi 10K și 10Q.
Examinați bilanțul companiei, rentabilitatea, cota de piață, capitalizarea pieței și opiniile analistului. Pentru companiile private, pot fi disponibile informații limitate. Cu toate acestea, puteți solicita informații financiare de la aceștia, ca parte a procesului dvs. RFP. "
Alege o companie Nimble
În timp ce longevitatea și stabilitatea sunt importante, cu siguranță nu sunt singurii care trebuie luați în considerare. Uneori, puterea cea mai mare a unei companii poate deveni cea mai mare slăbiciune a acesteia, dacă se bazează prea mult pe aceasta și nu reușește să inoveze.
Luați în considerare exemplele de IBM, Apple și Microsoft. Fiecare dintre ei, la rândul său, a devenit mulțumit, încrezător în afacerea și produsele lor, doar pentru a fi eclipsat de celălalt. Revoluția personală de calcul, pe care Apple a ajutat-o, a surprins IBM. Microsoft sistemul de operare Windows și de marketing agresiv, la rândul său, prins Apple prin surprindere. Douăzeci de ani mai târziu, a fost rândul Microsoft să fie surprins de incursiunea Apple în dispozitive mobile, mai întâi cu iPod-ul, apoi cu iPhone-ul și iPad-ul. Recent, Microsoft și-a manifestat propria agilitate prin dezvăluirea unor inițiative de software mobile care au câștigat un impuls semnificativ.
În fiecare caz, totuși, de ce sunt aceste companii încă aici? Deoarece, indiferent de mărimea lor, toți s-au adaptat la piața în continuă schimbare. În ciuda faptului că au fost surprinși, fiecare a făcut ajustări pentru a prinde, supraviețui și prospera. Din păcate, Silicon Valley este plină de cadavre ale companiilor, multe dintre ele cu durată lungă de viață, care nu au reușit să facă acest lucru.
Suspendarea în sold
Ca și în multe lucruri din viață, cele mai bune opțiuni nu sunt adesea găsite la nici o extremă. Există multe companii care au o experiență dovedită de supraviețuire și prosperitate, chiar și în timpul crizelor economice. În același timp, aceste companii sunt destul de mici pentru a afișa agilitatea necesară pentru a se adapta modificărilor perturbatoare atât de frecvente în industria IT.
Indiferent de compania pe care o alegeți, faceți-vă temele. Adresați-vă întrebărilor dificile. Acest lucru vă va ajuta să vă alegeți vânzătorul de software cu înțelepciune și să aveți încredere că vor fi acolo pentru călătoria lungă.
Fotografia echipei de afaceri prin Shutterstock
1
