Pentru a înțelege aspirațiile clasei mijlocii din China și din India, asigurați-vă că ați luat în considerare cartea “Premiul de 10 trilioane de dolari: Captivând noul afluent din China și India.” A fost scrisă în colaborare de Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael și Simon Targett, membrii conducători ai Boston Consulting Group (BCG). Copia editorilor mi-a impresionat nivelul de detaliu aplicat misiunii sale de a înțelege piața de consum din clasa de mijloc din ce în ce mai influentă și dezvoltarea industriilor sale de vârf. Este o carte aprofundată, deși accentul său este destinat firmelor corporative, mai degrabă decât companiilor mai mici, care se extind la nivel global.
Cum bugetele gospodăriilor chineze și indiene transformă globul
Pe lângă faptul că au nume de 5 litere lungime, India și China împărtășesc economii care "în următorii zece ani … vor avea o clasă mijlocie substanțială pentru prima dată în istoria lor". De fapt, titlul cărții face trimitere la estimarea tripla creșteri economice prin 2020. Autorii evidențiază în mod clar motoarele pentru acea istorie:
"Acești consumatori de clasă mijlocie vor reprezenta aproape jumătate din cheltuielile de consum în cele două țări până în 2020. Este noua lor productivitate și puterea de câștig, care stă la baza creșterii drastice a cheltuielilor de consum și a oferi oamenilor … cu ambiția lor extraordinară,, și optimismul. "
Bazându-se pe experiențele lor de consultare datează din 1980 pentru China și 1996 pentru India, autorii subliniază modul în care factorii de creștere economică estică se întâmplă în Occident. Autorii recomandă întreprinderilor să fie mai conștienți de ce piețe afișează o concurență intensă a prețurilor și notează modul în care apariția afectează strategia unei companii.
"… va deveni evident cum creșterea cererii din partea consumatorilor chinezi și indieni se traduce în prețuri mai ridicate pe toate tipurile de bunuri și o cerere mai mare pentru mărfuri - și rezultatul de apăsare a aprovizionării cu energie, apă și alimente. Aceste deficite de aprovizionare vor scădea în cele din urmă … Această inflație … va prezenta companiilor din Occident noi provocări - nu numai în China și India, ci și în propria lor curte … În Statele Unite, cele mai mici 40% din gospodării câștigă 40.000 $ sau mai puțin și, în medie, cheltuiește aproximativ 3.000 de dolari pe an pentru produsele alimentare … Dacă, să spunem, s-au confruntat cu o creștere cu 10% a costurilor alimentelor (și aceasta este o estimare conservatoare, având în vedere posibilitatea creșterii cu 50% a prețurilor medii la porumb în următorii zece ani), aceștia ar trebui să aloce încă 300 de dolari pe an … efectul bumerang la alimente: de la o jumătate de săptămână până la o plată săptămânală completă. Dintr-o data, tot felul de companii vor trebui sa se confrunte cu consumatorii care, in imposibilitatea de a-si permite produsele, vor incepe sa scape, sa salveze si sa vina sa negocieze ".
Acest lucru sună puțin intimidant, dar autorii reflectă în principal economia globală:
"În urma declinului economic global, consumatorii de pe alte piețe emergente - precum și din Statele Unite și Europa - sunt de asemenea vânători de chilipiruri, ceea ce înseamnă că companiile trebuie să ofere o propunere de valoare unică: produse care pătrund cercul prin a fi accesibile și de înaltă calitate. "
Antreprenorii se avertizează tot mai mult să își valorifice piețele
Această dublare este susținută de atitudinea entuziastă a Indiei și a liderilor de afaceri din China. “ Premiu “ prezintă liderii care se confruntă în mod confidențial cu riscul în timp ce apreciază piața și conștientizarea economică în afacerile lor, indiferent dacă este familia bucătăriei familiale Li, care concurează cu alte restaurante în curs de dezvoltare din Shanghai sau cu corporații conduse de directori care și-au adus educația formală din SUA acasă. Îngrijirea modului în care afacerea afectează comunitatea este în centrul acestor considerații.Anand Mahindra, nepotul constructorului constructorului de mașini de construcție din India, a remarcat în inițiativa sa Rise cum ar trebui să fie asociată cota de piață și îmbunătățirea calității vieții:
"Nu ne concentrăm pur și simplu pe obiective cantitative cum ar fi cota de piață. Este vorba despre a da înapoi, îmbunătățirea vieții. În grupul agricol, de exemplu, este vorba despre crearea unei a doua revoluții verzi. Vom crește, permițând altora să crească. "
Citatele de acest fel îi învață pe cititor cum vin aceste sugestii în practică, cum ar fi avantajele produselor de intrare la nivel de ambalaj pentru Paisa Vasool - cea mai înaltă laudă indiană pentru calitate și valoare.
Cititorii din Small Business Trends ar trebui, de asemenea, să acorde atenție comentariilor privind clasele consumatorilor, în special celor care aspiră dincolo de nivelul de intrare. Observațiile remarcate complimentează pe cele ale lui Shashi Bellamkonda despre experiențele sale în India. (Citiți postul său Vindeți la baza piramidei.)
Cine va beneficia de citirea premiului "10 trilioane de dolari":
- Antreprenorii care sunt interesați să dezvolte o înțelegere mai profundă a diferențelor dintre consumatorii indieni și chinezi.
- Întreprinderile mari înființate pe piețele occidentale care doresc să se conecteze mai eficient la consumatorii indieni și chinezi.
- Entuziaștii economici care caută un primar în India și China.
Mi-am dorit să menționez mai multe resurse adaptate pentru întreprinderile mici. Informațiile furnizate sunt minunate. Textul este scris cu sugestii la nivelul executivului și resursele corporative în minte - o sugestie a cărții BCG este de a satisface clienții cât mai aproape și mai personal pentru a înțelege comportamentul și opțiunile. O întreprindere mică ar putea folosi sugestiile drept îndrumări pentru selectarea unor firme mai mari de succes care s-au extins pe aceste piețe. Dar chiar și o firmă mare ar putea dori să învețe despre alte organizații dincolo de firma BCG a autorilor, pentru a ajuta la aplicarea acestui sfat.
În total, "Premiul de 10 trilioane de dolari" este un punct de plecare excelent pentru înțelegerea modului în care China și India propulsează economia globală.
1
