Blogul dvs. de afaceri a fost pe ambele părți ale mesei ca cumpărător și vânzător în achizițiile publice. Cu câteva luni în urmă, am lucrat cu un client care vinde în sectorul public, care lucra la Târgul de achiziții publice din Baltimore / Washington.
Urmărirea și persistența sunt esențiale pentru vânzarea pe orice piață. Dar sunt regulile diferite în vânzările guvernamentale? În special, când faceți un dăunător al dvs.?
$config[code] not foundGloria Berthold, președintele TargetGov, a dat o prezentare convingătoare, reamintind proprietarilor de afaceri mici că unele vânzări guvernamentale au cicluri de vânzări lungi și dificile. Ceea ce este necesar?
"Persistență, Persistență, Persistență", spune ea.
Gloria ne reamintește că repetările de vânzări de multe ori renunță prea curând. Ei vor salva înainte să fie aruncați.
Persistența. Am fost norocos să am un antreprenor de vânzări în urmă cu două decenii, care a învățat cum să măsoare persistența. În cadrul cadrului de elită de înaltă presiune al vânzărilor medicale. Sfatul lui:
Dacă nu ești eliminat dintr-un cont o dată pe lună, nu muncești din greu.
Aceasta este întotdeauna o provocare: echilibrarea fiind bună, fiind bună…și persistent.
Scuze. A fi frumos este supra-evaluat. Blogger-ul dvs. de afaceri recomandă întotdeauna să fie bun.
Afacerile mici inteligente cunosc diferența dintre rezistența la vânzări, rezolvarea obiecțiilor și vânzarea inteligentă și gestionarea contului.
Produsele noastre X-brand evită deșeurile de hârtie inutile, ajutăm la păstrarea resurselor noastre naturale valoroase, cum ar fi pădurile și petrolul, protejează habitatele sălbatice și nu contribuie la depozitele de deșeuri.
Vedeți mai multe înțelepciune de vânzare remarcabile la postările GrowABrain privind vânzările.
3 Comentarii ▼
