Este un moment excelent să fii o afacere mică.
În ciuda tuturor provocărilor cu care se confruntă întreprinderile mici, astăzi avem mai multe resurse, instrumente și sprijin mai accesibile decât oricând.
Luați tehnologie, de exemplu. Afacerea medie mică este dotată cu mai multă tehnologie decât un birou mare de corporații de acum două generații. Tehnologia a avut un impact imens asupra întreprinderilor mici, deoarece poziționează întreprinderile mici pentru a obține rezultate care, în multe situații, pot concura cu cele ale marilor corporații (citește "Nivelurile tehnologice în câmpul de joc").
$config[code] not foundÎntreprinderile mici utilizează o putere de cumpărare semnificativă și fac colectiv o piață atractivă. Firmele de mare tehnologie știu că și liderii de piață își pun banii în R & D acolo unde sunt gurile lor. Un exemplu este HP, care în acest an a făcut o inițiativă majoră de a introduce noi produse și servicii concepute doar pentru întreprinderile mici.
La începutul acestei săptămâni am avut ocazia să vorbesc telefonic cu Lisa Wolfe și Jack Van Horn, doi directori cu Hewlett Packard (HP). Anunță o serie de oferte și programe speciale pentru a servi întreprinderilor mici, în portofoliul HP Office Smart.
Ofertele noi de produse includ un nou software de backup și recuperare, numit HP StorageWorks Data Protector Express. HP oferă, de asemenea, un contract de servicii gestionate pentru backup și securitate la distanță, inclusiv protecție anti-spyware și antivirus, denumită Serviciu Smart Desktop Management. Este foarte atractiv la o valoare de aproximativ 19 USD / lună pe client PC, iar acum oferă un proces gratuit de 30 de zile.
Există, de asemenea, o soluție modulară de stocare pentru IMM-uri cu necesitatea de a continua adăugarea la stocarea datelor, cum ar fi firmele de avocatură care înregistrează o creștere rapidă a datelor. Și s-au alăturat parteneriatului cu Cisco pentru a oferi soluții și instrumente de rețea pentru IMM-uri, cum ar fi un configurator online pentru imaginea nevoilor de rețea.
Mai multe pot fi găsite pe site-ul HP și în comunicatul de presă.
Unii bloggeri nu le place să fie contactați cu comunicatele de presă și nu au nici un interes să le urmărească. Permiterea timpului, de obicei, sar peste șansa de a vorbi cu vânzătorii care fac anunțuri mari despre piața întreprinderilor mici. De ce? Deoarece este important să nu se vadă doar modul în care întreprinderile mici gândesc, ci și modul în care se gândesc vânzătorii care se luptă pentru dolarii lor despre treburi mărunte.
Consider trei întrebări atunci când vorbesc cu vânzătorii despre noile lor oferte:
- Vânzătorul înțelege cu adevărat nevoile pieței de mici afaceri?
- Este piața întreprinderilor mici o parte importantă a strategiei lor de afaceri, astfel încât acestea să investească în dezvoltarea de produse pentru piața SMB?
- Oferta a fost concepută inteligent de la bază, în mod special, cu gândul la întreprinderile mici (mai degrabă decât ceva cu jumătate de inimă împânzit pentru a răspunde apelului conducerii superioare "avem nevoie de o ofertă SMB, oameni!")?
La toate cele trei întrebări, sunt impresionat. HP a depus multe eforturi în noul produs, inclusiv în parteneriat cu alte companii precum Cisco, pentru a aduce componente critice ofertei lor. În timp ce nu am folosit niciuna dintre aceste oferte speciale, cel puțin din descrierile pe care le pare că le-a încercat HP să facă produsele (1) ușor de implementat și (2) la prețuri accesibile - două chei pentru întreprinderile mici.
Lisa Wolfe, managerul HP pentru soluții de protecție a afacerilor la nivel mondial, a subliniat că 9 din 10 întreprinderi mici din S.U.A. au un produs HP. Întreprinderile mici și mijlocii generează 24 miliarde USD sau o treime din veniturile anuale ale HP. Aș spune că HP recunoaște cât de importante sunt întreprinderile mici pentru viitorul său.
Tags: Afaceri; mici afaceri
