Nota editorului: Mă bucur să vă prezint un alt articol al expertului oaspete, John Wyckoff. El examinează un nou "controversat" film publicitar de la BMW și își exprimă opinia cu privire la ce înseamnă pentru dealerii de motociclete franciza BMW.
De John Wyckoff
Am scris de peste 30 de ani pentru presa comercială de competențe. În acea perioadă, am citit scrisori editorului de la cititorii care se plângeau de utilizarea unor doamne foarte bine îmbrăcate, bine proporționate, adesea folosite pentru a arăta totul, de la motociclete la cizme și baterii. Aceste anunțuri continuă să apară atât în presă pentru consumatori, cât și în presă comercială, deși în cantități reduse.
În timp ce asistam la expoziții comerciale de-a lungul anilor, am fost martori la afișări similare de sex evident; unii în gust bun alții nu.
Dintre toate brandurile disponibile pentru cumpărătorii din SUA, se crede că bicicletele de pe piața "macho" ar avea mai multe femei sexy și "băieți răi" - nu aristocrații upscali ai lumii motocicletelor, cum ar fi BMW.
Să aruncăm o privire asupra reputației.
- Kawasaki a creat odată un anunț cu bărbați cu părul îmbrăcat în mod neadecvat, cu bicicletele de performanță într-un cadru care ar fi putut veni din orice "zonă de război" într-un oraș mare.
- Yamaha a produs un anunț video care arată o bicicletă care accelerează sălbatic între rânduri de oameni, apoi mărirea bucăților de cauciuc arzător rămase în bicicletă. Ambele anunțuri au fost criticate în rândul presei de consum.
- Harley-Davidson, pe de altă parte, a evitat cu atenție acea imagine, în timp ce unii dintre producătorii personali de biciclete i-au îmbrățișat.
Odată cu apariția telecomenzii pe televizoare și TiVo, consumatorii au opțiunea de a ignora anunțurile. Acum, cu abilitatea de a reda clipuri video pe computere și de a le introduce în cinematografe pentru a arăta ca anunțuri pentru lansări, agenții de publicitate au capacitatea de a atrage spectatorii cu anunțuri mai mult de un minut, deghizate ca remorci.
BMW, motocicleta germană și producătorul de automobile, până acum a avut reputația de a fi atent în publicitatea lor. Poate că uneori sa tradus la plictisitor. Bicicletele și mașinile lor fac apel la consumatorii interesați de performanță, excelență tehnică și calitate.
BMW este pe punctul de a schimba toate acestea. Unii ar putea numi "întinderea plicului". Eu îl spun nefericit. Reputația motocicliștilor a fost întotdeauna complicată. Poate fi vătămat, iar dealerii și producătorii pot simți rău deopotrivă.
BMW, al cărui vânzări în Statele Unite au alunecat, încearcă o nouă tactică. Au un film de șase minute introducând noua lor bicicletă K1200 R. Din câte știu, filmul nu seamănă cu nimic pe care o producea vreodată această companie germană.
Bănuiesc că au simțit impactul consumatorilor care loveau butonul mut, transformând pagina în revista sau ignorând în alt mod anunțurile lor. Asta nu va fi cazul cu această ofertă nouă, de peste 6 minute. Conține femei cu fund deschis, expuse la fund. De asemenea, conține sex agresiv, grafic. Este întunecată, îngrozitoare și antisocială. Numai această combinație îi va asigura succesul într-o lume dominată de bombardierele de sinucidere din Irak și de crimele aleatorii pe autostrăzile noastre.
Urăsc să moralist, dar mă întreb dacă ne-am pierdut simțul decenței. Trebuie să recurgem la anunțuri grafice de nivel superior care ar trebui să aibă un rating "X"? Mai mult decât atât, mă întreb dacă industria powerporturilor va accepta punctul de vedere al BMW că ar trebui să devenim o mulțime de sociopați care să apeleze la alți sociopați.
AMA (American Motorcyclist Association) și MIC (Consiliul pentru industria motocicletelor) împreună cu majoritatea producătorilor de echipamente originale au încercat să curețe reputația industriei de ani de zile. Ei făceau progrese - până acum.
Sper că sperăm că AMA și MIC vor analiza această dezbatere.
Acest nou anunț BMW va atrage, fără îndoială, spectatorii. Unii pentru fiorul, alții doar pentru a vedea cum am putea fi la ușă la o nouă paradigmă de bază. Va afecta dealerii și producătorii, alții decât BMW? Cred că va fi - și nu într-un mod pozitiv.
Filmul descrie musulmanii într-un mod subliminal, dar negativ. Ea descrie oamenii cu viață scăzută ca fiind "răcoroși". Să nu mai vorbim de felul în care îl portretează pe femei. Îmi pot imagina că unii proprietari actuali ai BMW sunt atât de ofensați de acest videoclip, încât optează pentru o altă marcă.
Aud scandalul de respingere a consumatorilor încurajând, chiar cerându-le vânzătorului să facă ceva despre el sau să sufere consecințele unei reputații distruse. Bănuiesc că dealerii vor fi interogați despre modul în care se simt în legătură cu această nouă direcție și despre ce vor face în legătură cu aceasta.
Acest videoclip va fi atras. Sper doar că nu va deveni noul standard low-bar și va conduce publicul să creadă că respectul (titlul filmului BMW) este un lucru pe care industria de motociclete a pierdut-o.
Dealerii, puteți doar să vă sperați că mama tinerilor potențiali cumpărători de biciclete nu văd cea mai nouă ofertă BMW.
(Nota editorului: vizualizați videoclipul "Respect" al BMW pe YouTube.
* * * * *
2 Comentarii ▼
