Buy-one-get-one gratuit este considerat unul dintre cele mai mari concepte de vânzare cu amănuntul ale tuturor timpurilor.
În mediul de astăzi mai conștient din punct de vedere social, a fost adăugată o întorsătură interesantă de către o companie care a mulțumit produselor sale concentrate: șosete.
Bombas, care face doar șosete, urmează un model de afaceri cu amănuntul cumpărați-o pereche-donați-o pereche. Componenta donării a alimentat crearea companiei, mai degrabă decât invers.
$config[code] not foundDupă cum notează Bombas pe site-ul său:
"Sosetele sunt cel mai solicitat element de îmbrăcăminte de la adăposturile fără adăpost. Acest citat ne-a inspirat să creăm Bombas, o companie de șosete atletic-de agrement, cu o misiune de a ajuta pe cei care au nevoie. "
Pentru a-și asigura vânzarea șosetelor, compania a căutat să producă versiuni mai bune ale mărfii.
De exemplu, folosește bumbac peruvian Pima, printre cele mai confortabile materiale de șosete disponibile, care încălzește picioarele în timpul iernii și le răcește în timpul verii.
Șosetele lui Bombas dispun, de asemenea, de absorbția naturală a umezelii, fundul armat și tehnologia Stay-up, o elasticitate menită să păstreze șosetele până la picior (toate șosetele sunt înalte).
Sosetele destinate donației includ îmbunătățiri speciale suplimentare, cum ar fi culori mai întunecate pentru a face uzura mai puțin vizibilă. Tratamentul lor antimicrobian este menit să prevină creșterea ciupercii și reduce nevoia de spălare frecventă. Cusăturile armate sunt considerate a adăuga o durabilitate mai mare.
Bombas declară că a donat peste 350.000 de șosete de la lansarea sa în octombrie 2013. De asemenea, rețeaua de parteneriat pentru donații a crescut zilnic.
Compania a început să lucreze cu Hannah's Socks, un grup care se concentrează exclusiv pe distribuirea șosetelor către cei nevoiași din America.
Bombas a folosit o campanie Indiegogo crowdfunding pentru a strânge cu succes suma de 142.488 dolari în luna în care compania a lansat, raportează Reuters.
Scopul inițial a fost de 15.000 $. Cu toate acestea, datorită sprijinului rapid, compania și-a extins obiectivul de patru ori înainte de a ajunge la suma totală.
În oferta donatorilor au fost oferite o varietate de pachete de produse la o multitudine de prețuri, pornind de la 24 de dolari pentru Starter Pack: trei perechi de șosete Bombas (inclusiv donarea de trei perechi de șosete Bombas).
Compania a reușit să vândă unul dintre pachetele sale high-end, The Nobel Bombas Prize, pentru suma de 350.000 de dolari. Compania spune:
"La acest nivel de angajament remarcabil, vom putea ajuta șosetele Hannah să atingă obiectivul lor din 2013 într-o singură lovitură, livrându-le cu peste 225.000 de perechi de Bombas".
Co-fondatorul Bombas, Randy Goldberg, a atribuit succesul companiei abordării sale la campanie. A fost considerată începutul unei afaceri, mai degrabă decât o cruciadă unică.
De asemenea, serviciul pentru clienți a jucat un rol imens. El spune:
"Am răspuns la toate comentariile și întrebările pe care le-am făcut despre Indiegogo și am creat noi modalități de a ne îngriji pe suporterii și evangheliștii de la începutul săptămânii. Am așteptat lansarea campaniei până când am simțit că avem vocea și povestea bine reglate. Și apoi am păstrat lucrurile interesante adăugând noi obiective, imagini, artă și mini campanii de-a lungul drumului. Pentru noi, cheia a ținut energia, atenția la detalii și sprijinul pe care l-am primit de la prietenii noștri, indiegogo, și de susținătorii noștri timpurii ".
2 Comentarii ▼
