Un agent de succes și un agent de victimă lucrează prea tare pentru banii lor inițial și greu deloc odată stabilit. Cei mai mulți agenți P & C nu ar fi de acord cu ultima parte a declarației, deoarece există întotdeauna slujbe de serviciu de făcut odată ce ați stabilit o carte de afaceri. Agenții imobiliari și victime primesc un comision de primă primă pe primele pe care le colectează atunci când vând o poliță. Spre deosebire de reprezentanții de viață, nu este atât de mare, dar o primesc de fiecare dată când clientul se reînnoiește. Aceasta înseamnă că venitul dvs. continuă să crească în fiecare an în care vă aflați în afaceri.
$config[code] not foundAșteptați să lucrați ore lungi și ore târzii. Deoarece aveți nevoie să vedeți oamenii atunci când sunt acasă, faceți cea mai mare parte a afacerii dvs. după orele normale de lucru. Inițial, veți pune în săptămâni de 60 de ore, deoarece există întotdeauna ceva ce trebuie să faceți, indiferent dacă se păstrează înregistrările sale, căutarea, gestionarea reclamațiilor sau vânzarea. Adesea, repetările condimentate au personal de service care se ocupă de o mare parte din serviciul de lucru în anii următori.
Calculați-vă bugetul. Cunoașteți câți bani aveți nevoie pentru a trăi. Deși este important să îi ajutați pe indivizi și să faceți o treabă bună, dacă nu aveți venitul să continuați, nu sunteți de ajutor pentru nimeni. Luați în considerare nevoile familiei dvs. și aflați suma primelor de care aveți nevoie pentru ca comisioanele să vă plătească facturile. Amintiți-vă că veniturile dvs. se îmbunătățesc la fiecare șase luni până la un an, în funcție de tipul plății de primă pe care o efectuează clientul. Venitul pentru agenții P & C crește cu timpul. Obțineți o comisionă nu numai pentru vânzarea inițială a politicii, ci și de fiecare dată când clientul plătește o primă. Asta înseamnă că la fiecare șase luni primești o majorare, pentru că ai reînnoiri. Acest lucru ar trebui să vă reamintească să păstrați legătura cu clienții existenți la fiecare șase luni.
Mențineți înregistrări excelente. Acest lucru nu înseamnă doar înregistrările clientului, care sunt importante, dar și înregistrările personale de vânzări. Trebuie să aflați câte contacte trebuie să faceți pentru a vă asigura o întâlnire și cât de multe întâlniri aveți nevoie pentru o vânzare. De asemenea, rețineți venitul mediu din fiecare vânzare. Aceasta ajută la planificarea numărului de contacte.
Țineți pasul cu schimbările din industria dvs. Educația continuă este importantă în orice domeniu, dar mai ales în domeniul asigurărilor. Este important să cunoașteți, de asemenea, creșterea costurilor autoturismelor și a creanțelor, astfel încât să puteți păstra clienții în mod corespunzător. Luați o cursă de educație continuă la fiecare șase luni. De cele mai multe ori, departamentul de asigurări de stat va cere să câștigați un anumit număr de ore CE pentru a vă reînnoi licența.
Cereți trimiteri. Dacă aveți clienți satisfăcuți (și dacă nu, ar trebui să aflați de ce), solicitați trimiteri. Mulți reprezentanți au cărți poștale făcute cu o introducere despre ei înșiși că cer clientului să semneze. Ei trimit cărțile poștale la sesizările înainte de a apela.
Participați la activități de servicii publice. Nu există o modalitate mai bună de a întâlni alte persoane decât de a vă ajuta la un fond de caritate. Este benefică pentru cariera dvs. și pentru comunitatea dvs. Cu cât mai mulți oameni vă întâlniți, cu atât veți avea mai multe perspective. Alegeți funcții pentru organizațiile de caritate cu care doriți cu adevărat să vă ajute.
Mențineți orele de lucru coerente. Una dintre cele mai mari probleme cu orice tip de poziție de vânzări este că de multe ori sunteți șeful vremurilor voastre. Frecvent, șeful ăsta e prea indulgent. Consistența funcționează. Chiar și atunci când pare cel mai întunecat și vânzările sunt puține și sunt departe, se va simți mai bine să lucrezi. În cele din urmă, acea vrajă uscată va dispărea și veți avea vânzări ample din toate lucrările pe care le-ați făcut prin aceasta.
