Cum alegi când să călătorești și când nu, pentru afacerea ta?
Să luăm, de exemplu, participarea la o conferință. Să presupunem că vedeți o conferință pe care doriți să o participați. Mai bine, să zicem că un angajat vine la dvs. cerând aprobarea pentru a participa la conferință.
Acum, conferința poate fi utilă doar ca o oportunitate educațională. Ar putea chiar să arate ca un bun eveniment de networking pentru a vă extinde contactele din industrie.
$config[code] not foundDar proprietarul afacerii inteligente așteaptă o rentabilitate a investițiilor din călătorii de afaceri. Asta înseamnă să ai un plan pentru călătoria ta și apoi să urmezi planul după călătorie.
Inainte de excursia, tu sau persoana care participă:
- Efectuați un efort pentru a afla cine mai participă și pentru a crea o listă scurtă de persoane "trebuie să caute"?
- Cercetați oamenii în avans pentru a-și identifica rolurile și câteva informații despre ele și companiile lor?
- Odată ce ajungeți, faceți un punct pentru a găsi pe toată lumea pe lista de contacte "trebuie să căutați", să vă prezentați și să faceți o conexiune personală - și nu să vă odihniți până nu ați făcut asta?
- Stack multiple motive pentru a vizita un oraș sau o regiune într-o singură călătorie, cum ar fi călătorii laterale pentru a se întâlni cu clienții existenți pentru a consolida relațiile?
- Conectează-te la cel puțin un apel de vânzări pentru a încerca să generezi noi afaceri potențiale?
După excursia, tu sau persoana care participă:
- Faceți ceva pentru a continua orice contact făcut, cum ar fi trimiterea de informații suplimentare, crearea unei propuneri sau scrierea unei note de mulțumire?
- Efectuați o introducere de e-mail către cineva din Vânzări pentru a urmări aceste contacte noi?
- Mențineți promisiuni, cum ar fi angajamentele de a ajuta pe cineva cu o introducere sau de a rezolva o problemă pentru un client existent?
- Scurt alte membri ai echipei cu privire la informații competitive, de piață și alte informații învățate?
- Aflați din experiența dvs., despre ce a lucrat și ce nu, atunci când este vorba de a face noi conexiuni sau de a maximiza călătoriile?
Prea adesea abordăm conferințe sau alte evenimente ca oportunități semi-sociale, și nu cu o atitudine "foame pentru afaceri". Asta nu înseamnă că ar trebui să-i târâți pe oameni prin urmărirea lor. De asemenea, nu trebuie să le dezactivați încercând o vânzare tare abia după două minute după întâlnirea persoanei pentru prima dată.
Totuși, aceasta înseamnă tratarea călătoriilor cu aceeași disciplină pe care o tratați și cu alte activități de afaceri. Aveți în vedere un scop de afaceri și un plan în minte pentru a începe cu. Apoi executați planul respectiv.
Potrivit Asociației de Călătorii din S.U.A., randamentul investițiilor din călătorii de afaceri este unul bun. Fiecare 1,00 dolari investit în călătorii de afaceri revine veniturilor de 10 - 14,99 dolari, spune un raport (PDF) pregătit pentru USTA de către Oxford Economics.
Numai dacă tratezi călătoria ca o afacere, nu plăcere. Desigur, puteți combina întotdeauna o mică plăcere cu afacerea - dar mai întâi de afaceri, vă rog.
Pentru mai multe informații despre călătoriile productive și profitabile, consultați "Smart Small Business Travel." Este un ghid PDF scris de Rhonda Abrams, autorul mai multor cărți de planificare a afacerilor. Acesta dispune de o mulțime de informații despre cum să maximizeze rentabilitatea investiției din călătorii de afaceri de către cei din afacerea dvs.
Cea mai bună parte a ghidului respectiv?
Sunt cele două foi de lucru interactive din Ghid pe care le puteți utiliza pentru a evalua succesul unei călătorii. Utilizați ghidul din cadrul companiei dvs. pentru a crește gradul de conștientizare din partea tuturor în legătură cu modul în care puteți profita la maxim de investiția companiei în călătorii de afaceri. Marriott are, de asemenea, un microsite creat pentru călătorii de afaceri mici - găsiți aici.
6 Comentarii ▼
