Un paradox este o afirmație sau propunere care, în ciuda unor raționamente sănătoase (sau aparent sănătoase) din medii acceptabile, conduce la o concluzie care pare fără simțire , logic inacceptabile sau auto-contradictorii. Dacă ceva este un paradox, atunci este un puzzle, un mister, o enigmă, o incoerență . Ceea ce mă face să mă gândesc: Ce se întâmplă cu noi și cu afacerile noastre, când încercăm să trăim cu un paradox? Ce se întâmplă când ne contrazicem pe noi înșine? Când acțiunile noastre sunt incompatibile cu planurile noastre? Când ce noi Spune și la ce alegem do Doar nu te aliniazi?
$config[code] not found
Drepturi imposibile
Ce ești tu? spuneți că doriți ca ceea ce sunteți de fapt dispus să facă
În "Care este visul tău imposibil?", John Mariotti îi încurajează pe proprietarii de afaceri mici să "viseze mari. Gândiți-vă la ceea ce ați fi cu adevărat plăcut să faceți și să vă gândiți cum puteți ajunge de unde vă aflați unde doriți să fiți. "El spune că trebuie să planificați înainte, astfel încât să fiți pregătiți când se prezintă ocazia.
Sunt de acord cu el, dar ce se întâmplă atunci când ceea ce spunem că doriți nu se potrivește cu ceea ce facem de fapt? Da, facem munca de a mentine afacerea, de a pastra clientii curenti fericiti si de a aduce suficienti clienti noi pentru a mentine masina "churning". Dar facem în mod constant acele lucruri care ne pregătesc pentru acel vis mare pe care l-am adunat în spatele minții noastre de ani de zile?
Marketing si vanzari
Ceea ce le atrage atenția față de ceea ce le transformă în clienți
Vânzările și marketingul sunt elemente cruciale pentru a vă deplasa afacerea la nivelul următor. Ivana Taylor, în "Cum să vă opriți de îngrijorare și să începeți să vindeți", sugerează că vom deveni surzi la discuția negativă despre economie și vom fi ocupați cu lucrurile pe care le poate sa Schimbare. Ivana crede că ar trebui să ne concentrăm mai mult pe construirea unui sistem de vânzări și marketing … în loc să punem … atenția asupra factorilor politici și economici care nu pot fi controlați ".
În procesul său în trei etape, primul lucru pe care îl faceți este stabilirea unei linii de bază pentru a înțelege ce faceți în prezent pentru vânzări și marketing. În acest pas inițial veți descoperi două lucruri:
- Acțiunile întreprinse vor atrage atenția potențialilor clienți
- Acțiunile pe care le întreprindeți îi transformă pe potențialii clienți în clienți plătitori
Site-ul dvs. primește atenția, dar este apelul dvs. de vânzare care încheie tranzacția. Marketingul dvs. de e-mail vă ține sus de minte, dar este demonstrațiile dvs. live care le face un client. Urmăriți întregul proces?
Atât de mulți proprietari de afaceri mici au o dorință de marketing și vânzări "set-it-and-forget-it". Cu toate acestea, adevărul este că trebuie să vedeți procesul până la capăt, pentru a transforma "potențialul" în clienți.
Schimbarea constantă
Menținerea status quo versus actualizarea afacerii dvs.
"Întreprinzătorii sunt gânditori de posibilități naturale", spune Diane Helbig în "De ce este importantă afacerea dvs. pentru piața dvs." Dar, în același timp, Helbig ne amintește, trebuie să vă "țineți degetul pe pulsul industriei dvs. și cumpărarea obiceiurile clienților dvs. "Nu doriți să rămâneți în urmă. Este treaba noastră să rămânem angajați în industria noastră și să ne adaptăm la schimbări. Dar ceea ce este nevoie pentru a menține status quo-ul în afacerea dvs. și ce este nevoie pentru a actualiza compania și pentru a apuca de "posibilități" poate să nu fie aceleași lucruri.
Cum ne descurcăm aceste paradoxuri determină nivelul nostru de succes. Nu ne putem permite costul inconsecvenței în afacerea, planificarea și marketingul nostru. Nu putem trăi cu acțiuni fără sens care nu dau rezultatele pe care le dorim. Contradicțiile pot costa prea mult.
6 Comentarii ▼
