Iată cum să lansați o nouă ofertă web cu un bang: să invitați un grup de oameni la Casa Blues și să țineți un bash mare.
Colegul și consultantul de afaceri de mici dimensiuni Andy Birol a făcut exact acea vineri seară trecută pentru a da startul unei noi comunități online. La Casa Blues din Cleveland, Ohio, peste 100 de invitați au avut băuturi și hors d'oeuvres și un concert. Totul a fost sponsorizat de Casa Blues, care a găzduit evenimentul premieră al comunității online a lui Andy.
$config[code] not foundComunitatea este numită Arena lui Andy Birol. Este o comunitate privată online pe care o plătiți un abonament anual pentru a participa. Abonații primesc acces la un conținut special de coaching de distribuție limitat. De asemenea, au acces la Andy. Aceștia pot participa la discuții private cu mese rotunde, chat-uri web și teleconferințe găzduite de Andy.
Consultanții și autocarele au trecut înainte de acest traseu - unii cu succes. Nu este un model de afaceri pe care oricine îl poate scoate. Este o piesă destinată unui consultant cu o bază de clienți stabilită și un nume recunoscut. Un nou consultant care încă încearcă să-și facă reputația poate considera că este greu să construiască o bază de abonați.
Dar, pentru furnizorii de servicii bine stabilite, cum ar fi consultanții de afaceri, care încep să se limiteze la timpul pe care îl au la dispoziție pentru a-și petrece clienții, aceste comunități private de abonați sunt o modalitate de a "produce" serviciile lor. Consultanții pot crea o afacere mai mare decât personal. Ele creează fluxuri recurente de venituri. Acestea extind oferta oferită clienților mai mult decât cei pe care îi pot oferi unu-la-unu.
Deci, ce este în ea pentru clienții, care sunt ei înșiși proprietari de afaceri mici? Accesibilitatea este un avantaj.
L-am întrebat pe Andy dacă participarea la comunitatea online a fost mai ieftină decât plata unei rate orare pentru o sumă echivalentă a timpului lui Andy. Andy mi-a spus: "Este mult mai puțin costisitoare și intenționat. Clienții mei de coaching plătesc de trei ori comisionul Andy Birol Arena (ABA) pentru trei luni de corespondență privată și telefonică față de cei 12 luni de la ABA, dar diferența reală este că telefonul și coaching-ul prin e-mail sunt în totalitate private și unul câte unul ABA este o comunitate de proprietari de afaceri premium în care îmi implică acordarea de valoare în mai multe moduri vii și online, inclusiv cursuri, forumuri, rețele de recomandări către câțiva proprietari de afaceri. Dacă aș fi o companie aeriană, coaching-ul meu privat este "de primă clasă", iar ABA este "clasa business". "
Un mit comun este că informațiile sunt gratuite pe Internet. Dar, desigur, știm că nu este adevărat, mai ales pentru conținutul de afaceri. Da, puteți obține informații gratuit, și chiar și unele servicii - dar de cele mai multe ori nu sunt lucrurile cele mai de dorit. De câte ori ați dorit accesul la ceva și veniți împotriva unei pagini protejate prin parolă, deoarece nu sunteți abonat plătitor? Mi se întâmplă în mod regulat.
OK, înapoi la bash-ul mare cu care am început piesa asta. Mai mulți bloggeri de afaceri din nord-estul Ohio au fost la Casa Blues, inclusiv Mitch Slater, autori vizibili inovatoare, Ron Finklestein de la antrenorul tău de afaceri, și Rob Felber de predare la pescuit. Am auzit și numele lui Barbara Payne (de la Blog pentru Business), deși nu am văzut-o acolo.
De asemenea, am luat o copie a cărții noi a lui Andy, "Cei cinci catalizatori la 7 ani". Apropo, vizitați Directorul nostru de experți pentru a citi câteva articole de oaspeți ale lui Andy.
(Nota editorului 30 ianuarie 2006: versiunea anterioară a acestui post nu a reținut faptul că Casa Bluesului a sponsorizat evenimentul.)
4 Comentarii ▼
