Expozițiile nu sunt calea cea mai puțin costisitoare de a comercializa afacerea dvs. mică, dar sunt una dintre cele mai puternice, dacă leverifică corect. Expozițiile vă permit să ajungeți la și să discutați cu persoane care nu ar avea ocazia de a face afaceri cu altfel. Planificarea anticipată folosind câteva tactici simple de comerț arată că este cheia succesului unui târg comercial.
Creați un obiectiv clar pentru expoziția de comerț
Unele întreprinderi mici fac greșeala de a presupune că apariția pur și simplu la expoziția comercială este suficientă pentru a atrage interesul pentru produsele lor și dorința de a face afaceri cu compania.
$config[code] not foundCu toate acestea, de fiecare dată când participați la o expoziție comercială aveți nevoie de un scop clar în minte pentru ceea ce sperați să realizați. Exemple de obiective clar definite includ:
- Pentru a evalua răspunsul clienților la un nou produs sau serviciu.
- Pentru a promova recunoașterea mărcii.
- Pentru a genera trafic pe site-ul dvs. Web.
- Pentru a construi noi clienți.
- Pentru a educa consumatorii despre produse sau servicii noi.
Odată ce obiectivul este clar definit, puteți realiza un stand, prezentare și literatură pentru a atinge acest obiectiv.
Creați o imagine puternică pentru cabina dvs. și prezentare
Nu subestimați niciodată factorul "wow" la o expoziție comercială. Aveți doar aproximativ 30 de secunde pentru a capta atenția publicului dvs., astfel încât să numărați primele câteva secunde. Instrumentele pentru introducerea factorului "wow" în show-ul dvs. de comerț includ:
- O cabină colorată și bine concepută.
- Cunoștințe personale stand care pot angaja cu ușurință oameni în conversație.
- Modele de lucru ale produsului sau serviciului dvs. unic.
- Audio și / sau video pentru a capta atenție într-un loc ocupat.
- Literatură și / sau eșantioane de produse pentru clienții potențiali de a lua acasă și să vă amintiți de către.
Creați modalități de a atrage atenția asupra evenimentului, precum și de a păstra în mintea participanților după aceea. O parte din acest lucru este culoarea care coordonează lucrările de artă în cabină cu literatura sau mostrele pe care le transmiteți, astfel încât participantul să-și recunoască mai târziu logo-ul și numele.
Promovați-vă aspectul la expoziția comercială înainte de timp
Anunțurile radio, anunțurile TV, panourile publicitare și materialele media sociale reprezintă modalități excelente de a obține cuvântul înainte de expoziția comercială pe care o veți găsi acolo. Dar nu doar promovați-vă apariția, dați oamenilor motive serioase să veniți la salonul comercial și să faceți efortul de a vă opri de standul dvs.
Oferiți premii, organizați concursuri, oferiți utilizatorilor de social media o opțiune de check-in la cabină și oferă prezentări speciale pe parcursul evenimentului prin intermediul avanposturilor dvs. de social media.
Oamenii sunt mult mai probabil să vină dacă există o recompensă implicată.
Alegeți un eveniment de trafic greu peste o mică sală de comerț cu nișă
Unele întreprinderi mici consideră că o mică expoziție de nișă este mai bine pentru a le observa decât un spectacol uriaș și mai generalizat, cum ar fi un eveniment de casă și grădină sau un spectacol de doamne.
Cu toate acestea, aceste evenimente mai mari au un trafic mult mai mare, ceea ce înseamnă mai multă expunere pentru tine decât ați putea genera la un eveniment mic, cu mai puțini participanți. Chiar dacă participați la un eveniment în care majoritatea oamenilor se află în afara nișei dvs., nu știți niciodată cum întâlnirea, salutul și rețeaua pot fi plătite pe termen lung.
Dacă întreprinderile mici planifică și utilizează strategii inteligente și tactici de comerț pentru a proiecta cabina, a produce o literatură de calitate și de a ante cu audio sau video, pot măsura până la băieții mari și să iasă pe partea de sus.
Trade Show Afișați fotografii prin intermediul Shutterstock
8 Comentarii ▼
