Google AdWords este o platformă de publicitate online puternică și dinamică, dar puțini utilizatori chiar încep să-și atingă întregul potențial în cadrul serviciului. Google actualizează în mod constant AdWords, adăugând noi funcții, ucigând pe cele care nu funcționează și schimbând modul în care funcțiile funcționează, de mii de ori pe an. Nu e de mirare că marketingul nu poate ține pasul.
Datorită acestei naturi în continuă schimbare a programului AdWords, există câteva caracteristici cu adevărat semnificative, care nu reușesc deloc să se joace. Cu toate acestea, aceste funcții Google nefolosite în AdWords pot avea un impact grav asupra performanței PPC (plata pe clic).
$config[code] not foundDacă doriți să îngropați cu adevărat concurența, trebuie să treceți dincolo de elementele de bază ale AdWords și să deveniți creativi. Am căutat funcțiile AdWords cu cea mai mică adopție - sub 10% - care au cel mai mare potențial de impact. Reduceți curba de învățare cu aceste cinci funcții AdWords care nu pot fi utilizate, care ar putea schimba soarta AdWords cu 30% sau mai mult.
1. Generatorul de anunțuri grafice
Anunțurile grafice ale Google pot fi anunțuri imagine vibrante, însă puțini oameni realizează că 67,5% din anunțurile care se consideră "afișare" sunt în continuare doar anunțuri simple, vechi. Luați-le, de exemplu:
De ce este important acest lucru?
Deoarece aceleași tactici pe care le utilizați pentru a optimiza anunțurile dvs. text și pentru a crește CTR (rata de clic) și, prin urmare, Scorul dvs. de calitate se aplică în continuare aici. După cum știm, creșterea scorului de calitate vă oferă o expunere mai bună și, cel mai important, reduce costul pe care îl veți plăti pentru fiecare clic.
Anunțurile text au de obicei o valoare CTR mult mai mică decât anunțurile imagine:
Prin urmare, aceste anunțuri text CTR mai mici pot ajunge să vă costă cu 381% mai mult. Evident, asta e inacceptabil, deci ce poți să faci în legătură cu asta?
Diversificarea formatelor de anunțuri grafice
CTR-ul mediu din rețeaua de display Google se situează în jurul valorii de 0,3% și știm că fiecare creștere / scădere cu 0,1% CTR are drept rezultat o creștere sau o scădere a CPC de aproximativ 20%
Utilizați Generatorul de anunțuri grafice pentru a accesa aceste anunțuri imagine captivante, captivante și chiar animate, cu valori CTR înalte.
Google AdWords oferă o gamă largă de formate de anunțuri grafice pentru dvs. și utilizând Generatorul de anunțuri grafice, nu aveți nevoie de Photoshop superstar sau de competențe de design pentru a profita de ele. Cu toate acestea, puteți avea în continuare anunțuri imagine captivante vizual care obțin o valoare CTR mai mare și, prin urmare, costă mai puțin.
Una dintre opțiunile care vă ajută să creați anunțuri grafice vizuale este să trageți conținutul vizual existent de pe propriul dvs. site web. Generatorul de anunțuri grafice vă va permite fie să încărcați un anunț pe care l-ați creat într-un alt program, fie să îl creați în sistem utilizând text, grafică și animație, folosind idei din propriul site, dacă alegeți.
Dacă puteți obține Google să facă 80% din lucrarea de proiectare a anunțurilor pentru dvs., de ce nu?
Odată ce imaginile de pe site-ul dvs. sunt trase, puteți personaliza fontul, textul, culoarea, titlurile și adresa URL afișată:
Aceste anunțuri imagine pot fi, de asemenea, animate cu HTML5 chiar în Generatorul de anunțuri grafice, în doar trei până la cinci minute.
O mulțime de oameni nu înțeleg acest lucru, dar există diferite licitații pentru diferitele formate de anunțuri, astfel încât anunțul banner de top nu concurează cu anunțurile bara laterală afișate. Acest lucru este esențial: să vă diversificați formatele de anunțuri și să intrați în acele licitații diferite pentru a vă mări afișările prin anunțurile grafice noi.
2. Direcționarea demografică în straturi
Statisticile demografice vă pot permite să vă orientați pe personajele clienților, să personalizați anunțurile și sumele licitate și să îmbunătățiți cu excluderi și combinații demografice pentru a îmbunătăți cu adevărat direcționarea:
Fila de orientare demografică din Google a fost lansată la începutul lunii octombrie și este o zonă a contului dvs. pe care doriți să o cunoașteți. Acum, puteți vedea performanța după sex, vârstă și chiar starea parentală. Cea mai mare schimbare a fost adăugarea abilității de a vedea diferite combinații de date demografice.
Atunci când activați combinațiile demografice, aveți posibilitatea de a plasa straturi pe orice număr demografic, pentru a vedea valori precum afișări, CPC, CTR și multe altele:
Încercați acest lucru pentru a obține un beneficiu maxim din procesul de stratificare demografică:
- Etichetați toți vizitatorii anonimi pe site-ul dvs. web.
- Filtrați pe baza vizitelor la pagini cu valoare ridicată (intenție comercială ridicată).
- Suprapuneți diferite combinații de date demografice ale utilizatorilor pentru a vă găsi cele mai bune intenții comerciale și cumpărători de potrivire persona.
3. Automatizarea
Acum, automatizarea este un lucru foarte bun în marea majoritate a cazurilor. Aceasta ne economisește timp, ajută la prioritizarea acțiunilor și multe altele. Cu toate acestea, dacă nu sunteți atent, automatizarea în Google AdWords poate uneori să explodeze lucrurile.
În general, numai utilizatorii avansați ar trebui să încerce să utilizeze funcția Automați în Google AdWords. Poate provoca probleme enorme dacă este aplicată incorect, dar, la fel ca multe lucruri, este un risc pentru o caracteristică puternică.
Puteți automatiza o mulțime de lucruri diferite, inclusiv dezactivarea unei campanii atunci când atingeți o anumită sumă de cheltuieli sau întrerupeți și activați campanii în anumite zile și pentru anumite ore. Incearca asta. Automatizați sumele licitate pe baza ratei de respingere și a altor factori. Automați modificarea sumelor licitate CPC maxime (cost pe clic) bazate pe rata de respingere sau alte valori:
Aici, automatizarea poate merge prost. Marketerii îl pot seta și îl pot uita. Automatizarea are rolul de a economisi timp prin aplicarea acțiunilor din contul dvs., dar trebuie să monitorizați și să măsurați îndeaproape performanța, pentru a vă asigura că acțiunile dvs. automatizate au impactul dorit.
4. Raportarea AdWords
Vorbind de caracteristici care nu sunt utilizate în mod serios, probabil că nici unul nu este atât de neglijat ca varietatea masivă de opțiuni de raportare disponibile în AdWords.
Combinarea prin cantitatea masivă de date disponibile pentru a determina ce funcționează și unde ar trebui să vă concentrați în continuare este aproape imposibil fără rapoartele corecte. Verificați aceste rapoarte AdWords:
Raportul Top vs. Altele
Acest lucru se găsește în fila Campanie, grupuri de anunțuri, cuvinte cheie și anunțuri din meniul derulant "Segment":
Afișează performanța dvs. fie în pozițiile "de sus" (de obicei de la 1 la 3), fie în alte poziții. S-ar putea să credeți că poziția de top este cea mai bună, dar acest raport arată care sunt pozițiile care funcționează cel mai bine pentru dvs. În cazul în care poziția de sus este prohibitiv de costisitoare, este posibil să limitați numărul de conversii pe care le puteți obține. Fotografiere pentru o poziție mai joasă la un cost mai mic ar putea părea contraintuitivă, dar datele ar putea arăta că este opțiunea de întoarcere mai mare.
Raportul celor mai importanți mutanți
Acest lucru se găsește în fila "Dimensiuni", sub meniul derulant "Afișați". Vă arată schimbările în performanță și în cazul în care au apărut aceste modificări, dintr-o perspectivă la nivel întreg de cont:
Cu acest raport, puteți compara perioada de timp curentă (7, 14, 21 sau 28 de zile) cu performanța anterioară și puteți vedea performanța în patru categorii: Costuri, Clicuri, Conversii și Clicuri convertite.
Odată ce selectați o categorie, puteți vedea o vizualizare la nivelul campaniei, grupului de anunțuri, rețelei și dispozitivului, de unde proveneau creșterile / scăderile de performanță. De asemenea, veți vedea detalii privind modificările în afișări, CTR, poziție și CPC.
Segmentați după raportul Distanță
Un alt raport pe care doriți să îl verificați este raportul Segment după distanță în fila Dimensiuni:
De unde vin clienții mei?
Acest raport vă ajută să capturați acest lucru dintr-o privire. În exemplul de mai sus, puteți vedea că cu cât este mai aproape o persoană atunci când căutăm, cu atât este mai probabil să devină client și cu atât costul conversiei este mai mic. Puteți utiliza aceste date pentru a vă informa cu privire la strategia dvs. de licitare, cheltuind puțin mai mulți bani pentru acele clicuri de conversie mai mari și mai mari, care provin dintr-o anumită rază a afacerii dvs.
5. Extensii de anunțuri noi
Utilizarea extensiilor la anunțuri AdWords este un lucru foarte bun. Știm acest fapt. Cu toate acestea, puțini comercianți le utilizează în întregime. Acestea reprezintă o ocazie excelentă de a atrage atenția și de a adăuga funcționalitatea anunțurilor dvs. și pot, de asemenea, să vă ajute să vă măriți valoarea CTR.
Există o oportunitate imensă pentru comercianții care se află în fruntea celor mai recente versiuni ale anunțurilor de extensie a anunțurilor și au bătut pe toți ceilalți la pumn cu noi caracteristici.
Sitelinkurile nu au un impact imens, dar pentru un efort atât de mic, obțineți o creștere de 8% în CTR.
Beneficiul ar putea merita în sine, dar am constatat, de asemenea, că utilizarea sitelinkurilor mărește Scorul de calitate pentru cuvintele dvs. cheie și pentru anunțuri. Am văzut din nou un scor de 8% din Scorurile de calitate când utilizați extensii la anunțuri, ceea ce reduce costul pe care îl plătiți pentru fiecare clic.
De fapt, extensiile la anunțuri sunt atât de importante încât, anul trecut, Google a modificat modul de calcul al clasării anunțului, adăugând un impact în format ca parte a calculului. Impactul Format este pur și simplu un tip de bonus pe care îl obțineți pentru utilizarea extensiilor de site-uri, ajutând anunțurile dvs. să apară în poziții mai proeminente pentru un cost mai mic decât dacă nu le utilizați.
Google vede avantajele masive pentru utilizatorii și comercianții din extensiile de anunțuri, astfel încât în ultimele câteva luni au început să adauge în mod automat sitelinkuri la anunțurile din primele trei poziții.
Deci, extensiile la anunțuri oferă CTR-uri mai ridicate care îmbunătățesc Scorul de calitate și reduc costurile. Ele oferă, de asemenea, poziții mai înalte. Toate acestea se referă la utilizarea extensiilor la anunțuri care ajută anunțurile dvs. să aibă mai multă atenție și să ajute utilizatorii să facă mai multe lucruri și cu anunțul dvs. Deci, de ce nu le folosește toată lumea?
Părerea dvs. este la fel de bună ca și a mea, dar dacă sunteți unul dintre primii agenți de pe piața dvs. utilizând cele mai recente extensii de anunțuri, vă distingeți de competiție.
Oferiți acestor caracteristici ale programului AdWords o utilizare sinceră - câștigul ar putea fi uriaș.
Surse de date
În cazul în care nu se menționează mai sus, datele se bazează pe o mărime de eșantion de 240 de conturi (clienți WordStream) care reprezintă SMB-uri din SUA în toate versiunile verticale. Raportul include date din Rețeaua de căutare Google între ianuarie 2012 și iulie 2014.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Google Photo prin Shutterstock
Mai mult în: Conținutul canalului de editor 4 comentarii ▼
