Cum de a construi o afacere cu o strategie de ieșire în minte

În acest an am vândut prima mea companie, Wordstream, pentru 150 de milioane de dolari.

Am inceput-o in 2007, iar in acel moment eram un solopreneur care zbura pe scaunul pantalonilor - am dezvoltat software-ul pe care l-am folosit in marketingul motoarelor de cautare si mi-am dat seama ca pot sa imi impachetez si sa vand acest software altora.

Am avut un unicorn de o idee pe mâinile mele, și am fugit cu ea.

Aveți o idee de unicorn pe mâini?

$config[code] not found

Vrei să știi cum să-l transformi într-o afacere de miliarde de dolari?

Nu există două căi de antreprenori, dar sunt fericit să împărtășesc cum am navigat pe calea mea de la sol zero la o ieșire nouă cifre.

Iată cum puteți începe o afacere în 16 pași:

1. Identificați motivul pentru care doriți să începeți o afacere.
2. Identificați-vă pasiunile, abilitățile, punctele tari și punctele slabe.
3. Găsiți ideea dvs. de afaceri.
4. Fă calculul.
5. Cercetarea pieței.
6. Elaborați un prototip și solicitați feedback.
7. Efectuați ajustări bazate pe feedback.
8. Acoperiți-vă bazele în mod legal.
9. Creați un plan de afaceri profesional.
10. Obțineți finanțare.
11. Dezvoltați pe deplin produsul sau serviciul dvs.
12. Închiriați o echipă.
13. Generează vânzări.
14. Concentrați-vă pe creștere.
15. Continuați să vă îmbunătățiți.

Exemplu de strategie de ieșire pentru întreprinderi mici

Citește mai departe pentru versiunea extinsă a fiecărui pas!

1. Identificați de ce doriți să începeți o afacere

Este important să înțelegeți de ce faceți ceva, mai ales când este la fel de important ca și începerea unei afaceri.

Poate că există o idee (sau chiar o scânteie a unei idei) pe care tocmai nu o puteți scutura.

Poate pentru că antreprenoriatul este un simbol al libertății - o modalitate de a scăpa de lucru pentru altcineva.

Poate că este potențialul câștigurilor.

Ia timp pentru a identifica de ce vrei să fii antreprenor.

Aceasta reprezintă o parte din motivația dvs. de bază și este ceva ce vă puteți referi atunci când trebuie să vă reamintiți să continuați să continuați.

2. Identificați-vă patimile, abilitățile, punctele tari și punctele slabe

Odată ce aveți cel puțin o înțelegere de bază cu privire la motivul pentru care doriți să începeți o afacere, este timpul să faceți ceva dificil: să vă cunoașteți.

Trebuie să vă evaluați cu sinceritate, ceea ce aduceți la masă și unde minciunile dvs. se află.

Puteți ajunge la rădăcina cine sunteți ca un antreprenor aspirant, concentrându-vă asupra câtorva întrebări-cheie. Intreaba-te pe tine insuti:

• Care sunt pasiunile tale?
• Care sunt abilitățile și punctele tale forte?
• Care este aria dvs. de expertiză?
• Care sunt slăbiciunile și sarcinile pe care le disprețuiți?
• Sunteți gata să deveniți antreprenor?

3. Găsiți ideea dvs. de afaceri

Fiecare afacere vine dintr-o singură idee.

Uneori vine ca un moment "aha".

Uneori trebuie să te gândești metodic.

Dacă deja ați dat seama că doriți să fiți un antreprenor, dar nu știți ce idee să urmăriți, restrângeți-o prin a vă pune întrebările:

• Există ceva cu care vă ocupați în mod regulat, care vă deranjează mereu? Dacă da, ați putea să veniți cu un produs sau serviciu pentru ao rezolva?
• Există o tehnologie emergentă la orizont care vă interesează interesul? Există o modalitate prin care vă puteți implica ca o afacere? (Așa am venit cu ideea noii mele companii MobileMonkey - am văzut un astfel de potențial nelimitat cu Facebook Messenger marketing că am dezvoltat software-ul care construiește Facebook Messenger chatbots!)
• Poți să iei ceva care funcționează acum și să o faci mai rapidă, mai bună sau mai ieftină?

4. Faceți matematica

Începând cu o companie costă bani, perioadă.

La început, va trebui să plutiți afacerea, practic că nimeni nu este profitabil din prima zi.

În primul rând, trebuie să vă dați seama cât de mulți bani vă puteți permite să cheltuiți și ce puteți pierde, fără a vă distruge viața financiară.

În continuare, trebuie să determinați cât de multă capitală aveți nevoie - nu numai pentru a vă scoate afacerea de la sol, ci și pentru ao susține până când aceasta este profitabilă.

În cele din urmă, trebuie să știți cât de mulți bani aveți nevoie pentru a vă menține viața personală. Aceasta include plata facturilor, cumpărarea de alimente, cheltuielile medicale și toate celelalte costuri legate de viața.

5. Cercetarea pieței

Înainte de a vă urma o idee de afaceri, trebuie să examinați diferențierea produselor și dacă propunerea dvs. este de fapt unică.

Determinați dacă sunteți cu adevărat primii care fac disponibil un produs sau un serviciu.

Dacă nu sunteți singurul care vă oferă serviciul sau produsul dvs., luați în considerare ce oferă concurența dvs. (și taxarea) și dacă puteți aduce ceva la masă pe care nu o au.

Realizați interviuri pentru a afla ce doresc oamenii sau pentru a lansa un studiu pentru a obține informații despre potențialele nevoi ale clienților dvs.

Fără cercetarea pieței, ați putea să vă eliberați un produs sau un serviciu pe care nimeni nu îl va cumpăra, și asta vă va înființa pentru eșec.

6. Elaborarea unui prototip și solicitarea feedback-ului

În acest moment, trebuie să vă întrebați ce intenționați să oferiți. Timpul pentru ambiguitate sa încheiat.

Dacă afacerea dvs. se bazează pe un produs, creați un prototip sau cel puțin o machetă solidă a produsului dvs.

Dacă oferiți un serviciu, aveți pregătite explicații detaliate și scrise.

Cu prototipul sau descrierea serviciilor gata de plecare, este timpul să vedem ce are de spus piața.

Scopul aici este de a obține feedback care vă ajută să vă îmbunătățiți produsul.

Începeți să atingeți persoanele pe care aveți încredere.

Apoi, testați apele într-un segment mai mare al pieței, dacă feedback-ul inițial este cel mai favorabil.

De multe ori, acest pas vă cere să dezvoltați o piele groasă.

Veți întâlni oameni răniți și oameni care nu cred că produsul sau serviciul dvs. sunt minunați pe cât credeți că este, așa că fiți gata să auziți câteva lucruri negative despre ideea dvs.

Dar, fără acest feedback, nu veți afla despre problemele pe care le-ați trecut cu vederea sau despre care așteaptă clienții potențiali.

7. Faceți ajustări bazate pe feedback

Odată ce feedback-ul dvs. este adunat, este timpul să faceți unele ajustări.

Căutați modele în informațiile pe care le-ați primit și vedeți dacă puteți realiza îmbunătățiri care să permită produsului sau serviciului dvs. să fie mai atractive pentru mase.

8. Acoperiți-vă bazele în mod legal

Dacă se pare că aveți un potențial unicorn pe mâini, acum trebuie să faceți totul oficial.

Există numeroase aspecte juridice pentru a începe o afacere și doriți să le preluați cât mai repede posibil.

Aceasta va implica lucruri precum:

• Alegerea unui nume de companie
• Alegerea unei structuri de afaceri (corporație, LLC, parteneriat etc.)
• Înregistrarea afacerii dvs.
• Obținerea unui ID federal și de stat
• Asigurarea permiselor
• Achiziționarea de licențe
• Crearea de conturi bancare de afaceri
• Depunerea brevetelor, a drepturilor de autor și a mărcilor comerciale

Deși este posibil să reușiți să gestionați singur, este înțelept să consultați un avocat doar pentru a vă asigura că totul este acoperit.

9. Creați un plan de afaceri profesional

Un plan de afaceri este o prezentare detaliată și cuprinzătoare a ceea ce este compania dvs. și cum va evolua în timp.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să includă:

• Pagina titlu
• Rezumat
• Descrierea activității
• Strategie de marketing
• Analiza competitivă
• Plan de proiectare și dezvoltare a produselor sau serviciilor
• Planul de management și operațiuni
• Plan financiar și detalii despre finanțare

10. Obțineți finanțare

Când am început compania mea, am început cu abordarea de tip bootstrap - mi-am folosit banii pentru a finanța expansiunea de când am avut-o la dispoziție.

Pot să atest, totuși, că această abordare nu este cea mai ușoară, mai ales dacă nu sunteți singura persoană care urmărește o idee particulară.

Adesea, este o cursă pentru a ajunge la piață mai întâi (în special în industria tehnologică), având astfel o finanțare limitată, poate face lucrurile incredibil de provocatoare.

Dacă doriți să crească mai repede, veți avea nevoie de capital de risc.

Am obținut prima mea investiție instituțională în 2008, în valoare de 4 milioane de dolari, și mi-a dat capacitatea de a împiedica concurența prin lansarea mai rapidă decât aș fi putut altfel.

În funcție de afacerea pe care o alegeți să o porniți, este posibil să nu aveți nevoie să mergeți pe acel traseu.

Aveți posibilitatea să lucrați pentru a ateriza o subvenție pentru întreprinderi mici, pentru a aduna investiții de la prieteni și familie, pentru a vă conecta cu un investitor înger sau pentru a obține un împrumut bancar obișnuit.

11. Dezvoltați pe deplin produsul sau serviciul dvs.

Acum este momentul să vă dezvoltați pe deplin produsul sau serviciul și să-l aduceți pe piață.

Va trebui să:

• Asigurați-un producător (pentru produse)
• Achiziționați serviciile necesare (găzduire site web, companii de transport maritim, etc.)
• Crearea de strategii de stabilire a prețurilor
• Alegeți o platformă de vânzări (online, cu amănuntul etc.)
• Selectați un procesor de plată
• Dezvoltați ambalajele

12. Închiriați o echipă

Închirierea unei echipe poate face o diferență semnificativă, mai ales atunci când aveți nevoie să vă sculați rapid.

Indiferent dacă alegeți să aduci angajați cu normă întreagă, să angajeze contractori sau să securizeze servicii de la profesioniști independenți, devine o necesitate obtinerea de experți în materie.

Niciun întreprinzător nu știe totul, astfel încât angajarea unei echipe care să vă acopere slăbiciunile vă va permite să vă mișcați rapid.

Cu toate acestea, personalul de conducere implică o mulțime de timp, energie și documente.

Dacă doriți să optimizați această parte a afacerii dvs., utilizați un serviciu de salarizare cum ar fi Paychex sau Gusto.

Acestea pot face față nuanțelor legale de menținere a forței de muncă și sunt mai mult decât merită costul.

13. Generați vânzări

Odată ce aveți un produs sau un serviciu gata și o bază de operațiuni, este timpul să "intrați în viață".

La început, trebuie să te concentrezi pe realizarea vânzărilor, și asta înseamnă să te dedici procesului de marketing.

Îmbrățișează fiecare bulevard de marketing disponibil, în special opțiunile cu costuri reduse.

Ajungeți la potențialii clienți pe social media prin publicitate și prin angajarea cu ei.

Plasați aceste apeluri la potențialii cumpărători.

Creați videoclipuri pentru YouTube care să prezinte ceea ce aveți de oferit.

Nu lasa nici o piatra neintoarsa!

14. Concentrați-vă pe creștere

Odată ce vânzările încep să se rostogolească, există încă multe lucruri de făcut.

Acum, ați intrat într-o fază în care concentrarea pe creștere este o necesitate, permițându-vă să vă extindeți și să generați și mai multe vânzări.

În unele cazuri, extinderea eforturilor dvs. de marketing (și a bugetului) poate fi cea mai bună mișcare. Vă permite să obțineți afacerea dvs. acolo, sporind accesul.

În plus, concentrați-vă pe oferirea de servicii excepționale pentru clienți.

Cumpărătorii sunt mai loiali companiilor care le tratează drept, și chiar pot plăti o primă pentru o experiență pozitivă.

Mențineți aceste relații!

În caz contrar, veți pierde mai mult decât repetați afacerea, deoarece cuvântul negativ din gură va costa și clienții dvs.

De asemenea, doriți să țineți cont de toate cheltuielile dvs. - păstrați-vă privirea pentru modalități de reducere a costurilor sau de îmbunătățire a eficienței, permițându-vă să deveniți mai profitabile.

15. Continuați să vă îmbunătățiți!

Dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere pe termen lung, atunci trebuie să vă îmbunătățiți continuu. Încearcă să fii mai bun la fiecare pas al modului prin adoptarea inovației și a evoluției produsului sau serviciului tău.

În plus, păstrați învățarea în centrul companiei dvs.

Obțineți feedback în orice moment și luați în considerare modul în care puteți lua ceea ce trebuie să oferiți la nivelul următor.

În cele din urmă, nu-ți lua niciodată privirea de la concurs.

Prin monitorizarea pieței și a concurenților dvs., puteți vedea ce este la orizont, oferindu-vă o șansă de a obține și de a rămâne înainte.

Acolo îl ai! Wordstream a continuat să crească și să crească și continuă să crească până în prezent, sub noul său proprietar Gannett. Cu o idee de unicorn și un spirit antreprenorial, nu există limită pentru ceea ce puteți face.

Republicată cu permisiunea. Originala aici.

Fotografie prin Shutterstock