Recent, am văzut o mulțime de terenuri de antreprenori care caută bani. După ce le-am citit e-mailurile, le-am ascultat pe terenurile lor de ascensoare și m-am uitat la punctele lor de putere, am devenit convinși de următoarele: Majoritatea antreprenorilor fac o muncă groaznică de a investiga investitorii.
Cinci greșeli apar atât de des încât mă simt obligat să ofer sugestii despre cum să le evit. Așadar, aici sunt cele cinci recomandări adresate antreprenorilor care pun banii:
$config[code] not found1. Asigurați-vă că elementele de bază ale afacerii dvs. sunt clare la începutul pasului tău. Chiar de liliac, spuneți investitorilor care sunt clienții dvs., ce problemă puteți rezolva și de ce clienții se vor împărți cu banii pentru a-ți cumpăra produsul. Fără această încadrare simplă, este greu să urmezi o prezentare a unei oportunități de afaceri pe care nu o vezi înainte.
2. Explicați de ce investitorii vor beneficia. Gândiți-vă la pitch-ul dvs. din perspectiva persoanei care o ascultă. În calitate de antreprenor, solicitați investitorilor să facă o investiție nelichidă într-o ocazie incertă pentru o perioadă nedefinită de timp. Oamenii nu fac aceste investiții pentru că se bucură de incertitudine și de lipsa de lichiditate. Ei îi fac să câștige un profit financiar. Deci, în loc de a spune investitorilor ce va face investiția lor tu, spune-le ce poate face ocazia ta de afaceri lor. Explicați modul în care investitorii vor profita de investiția în afacerea dvs. (De altfel, asta înseamnă să fii clar când și cum vor ieși investitorii.)
3. Asigurați-vă că punctul dvs. scurt și dulce. Ca toți, investitorii au timp limitat - prea puțin pentru a sorta toate informațiile pe care antreprenorii le bombardează. Începătorii investitorilor companiei primesc multe e-mailuri de teren, auzește numeroase piste de lift și degetul mare prin multe punți de diapozitive.
Având în vedere supraîncărcarea informațiilor investitorilor, trebuie să vă creați terenul pentru finanțare scurt și dulce. Regulile mele de bază sunt două paragrafe pentru un e-mail, mai puțin de un minut pentru un pitch lift și mai puțin de 15 diapozitive pentru o punte. Dacă nu puteți să transmiteți mesajul dvs. în mod succint, atunci mesajul dvs. nu este clar sau nu sunteți bine să îl transmiteți. În orice caz, șansele dvs. de obținere a finanțării nu vor crește, făcându-vă o durată mai lungă.
4. Asigurați-un interes interesant. Angajați-vă investitorii. Aflați cea mai convingătoare dimensiune a afacerii dvs. și faceți acest punct clar clar. Dacă clienții iubesc produsul dvs., deoarece își reduc costurile de producție la jumătate, spuneți investitorilor. Mai bine, prezentați mărturiile clienților înșiși. Informațiile primite de la clienți sunt mai interesante și mai persuasive decât datele second-hand.
Mai mult, dacă aveți un demo, arătați-i. Oamenii răspund mult mai bine la demonstrațiile vizuale decât la alții auzind despre modul în care funcționează produsele.
5. Răspundeți la întrebările investitorilor. Asigurați-vă că aveți suficient timp pentru a răspunde la întrebări. Dacă nu ești suficient de norocoasă să fii blocat la un aeroport într-o furtună de zăpadă cu un capitalist de risc, nu vei avea tot timpul să-ți faci ideea.
Nu faceți greseala de a elimina timpul de bărbierit din întrebări și răspunsuri, mai degrabă decât să vă tăiați vorbele, când vă confruntați cu limite de timp. Răspunzând la întrebări este o modalitate mult mai bună de a oferi oamenilor informațiile idiosincratice de care au nevoie pentru a lua decizii decât încercarea de a anticipa diferitele fragmente pe care investitorii doresc să le audă.
Mai mult, majoritatea investitorilor pun întrebări pentru a vedea cum îi răspundeți, ceea ce face ca întrebarea și timpul de răspuns să fie cruciale. Vă oferă o șansă de a arăta cum gândiți.
Deși aceste recomandări sunt anecdotice și nu se bazează pe nici un studiu pe care l-am făcut sau le-am citit, modelele sunt clare. Majoritatea antreprenorilor fac cinci greșeli ușor de remediat atunci când pun în scenă investitorii. În urma acestor cinci pași va fi eliminată marea majoritate a erorilor de pitching.
Seed Money Foto prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
