Chiar înainte să mă așez să scriu această revistă de carte, am avut două cărți în mână.
$config[code] not foundAr trebui să vă povestesc despre o carte care detaliază ridicarea unora dintre cele mai discutate, scrise despre tineri-arbori-antreprenori și directori executivi de mărci fierbinți? Sau ar trebui să vă spun despre o carte care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea chiar și atunci când credeți că nu aveți unde să mergeți?
După cum veți vedea, am optat pentru acesta din urmă. Nu știu despre tine (poate aceasta este o problemă personală), dar ori de câte ori citesc cărți care îmi dau idei despre cum să-mi dezvolt afacerea sau să-i ajut pe clienții mei să își dezvolte afacerea, mă simt inspirat și energizat. Deci, sper să simțiți același lucru.
Permiteți-mi să vă spun despre cea mai recentă copie de revizuire care a aterizat la ușa mea: Youtility: De ce marketingul inteligent este despre Ajutor Nu Hype .
Cum un tip de piscină ma lăsat să mănânce și să fiu amețit de această carte
Nu e ceea ce crezi - dar te-a făcut să citești, nu-i așa?
Youtility a făcut ceva ce nu-mi amintesc nici o altă carte. Un "tip de piscină" a scris introducerea. Pentru toate intențiile și scopurile, a fost un tip de piscină ca orice tip de piscină pe care îl cunoști. Cu excepția cazului în care prăbușirea economică din 2008 și-a prăbușit afacerea, a coborât și a repoziționat afacerea. El a luat decizia de a se uita la afacerea lui din punctul de vedere al clienților săi și el a decis să înceapă blogging-ul (ceva ce nu era bun la el, dar a făcut-o oricum pentru viața afacerii sale).
În cele din urmă, afacerea lui a crescut dincolo de a fi doar o mică companie de piscine din Virginia.
Site-ul său este unul dintre cele mai traficate site-uri de piscine din lume și se numește "Leul de vânzări". Nu pot să cred că cheltuiesc atât de multe cuvinte pe două pagini ale introducerii, dar cred că este vorba despre cel mai puternic conținut din carte (îmi pare rău Jay), deoarece vine de la cineva care este mult ca mine și foarte mult ca tine.
Și asta ar trebui să te facă să citiți mai departe - chiar mai mult decât referința de tip piscină.
Selectivitate: Jay Baer este pe ceva
După cum știți, am citit o tona de cărți și unul dintre lucrurile reci se întâmplă este că înțeleg tendințele prin ochii autorilor. O tendință pe care trebuie să o luați ca parte a strategiei de marketing este transformarea mesajului de marketing de la HYPE la HELP.
Acest lucru poate fi o provocare când ați fost condiționată să împingeți produsul dvs. să îl vândă. Poate fi o provocare atunci când vă gândiți să fiți un observator imparțial al industriei dvs. și să vorbiți deschis și cinstit despre compararea afacerii dvs. cu cineva pe care îl percepeți drept concurent. Dar Jay Baer vă va ajuta prin acest proces.
Jay Baer (@JayBaer) este un expert în marketingul digital și președinte și fondator al Convince and Convert, o firmă de servicii de marketing. El este încărcat cu experiență de marketing practic care vine de la fondarea a cinci companii și de consultanță pentru mai mult de 700 de alții care includ Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco și multe altele. A fost co-autorul cărții Actuala revoluție și a fost numit unul dintre experții americani de top social media Compania rapidă .
Acum, că știți cât de inteligent este, să intrăm în carte.
Patru concepte pe care trebuie să le aveți în cap pentru a crește
Există o tona de concepte de marketing în minte în această carte. Mai jos sunt doar patru care vă vor da o idee despre ceea ce se află în interiorul acestei cărți:
- Clienții cer mai multe informații decât oricând: În 2010, cumpărătorii au nevoie de 5.3 surse de informații înainte de a lua o decizie de cumpărare. Mai puțin de un an mai târziu, acest număr sa dublat la peste 10 surse. Țineți pasul?
- Reprezentanții de vânzări îi ajută pe oameni să își verifice opțiunile - să nu decidă: Companiile B2B vor contacta un reprezentant de vânzări după aproape 60% din decizia de cumpărare. Cu alte cuvinte, toți oamenii de vânzări trebuie să facă este să facă perspectiva să se simtă bine cu privire la decizia lor.
- Blogging-ul crește traficul: Companiile care blog-ul de 15 sau mai multe ori pe lună au un trafic de 600% mai mare. Au spus destul despre asta.
- Expertiză = Încredere: Experții în companii au încredere în 66% dintre oameni; angajații obișnuiți sunt de încredere cu 50%, iar directorii executivi sunt de încredere cu 38%. (Wow.)
În cadrul acestei cărți veți găsi o mulțime de exemple de mărci corporative ale companiei Youtility. Dar vă pot spune că pentru banii mei exemplele de afaceri mici sunt de aproximativ 1000 de ori mai bune.
Youtility este o carte de marketing pe care o vei iubi pentru că te va inspira și te va motiva să-ți conduci afacerea mai bine.
6 Comentarii ▼
