Consultantul pentru strategia de marketing Jeffery Fox oferă un memento de afaceri la nivel de Snickers: un ghid al competiției și al succesului în afaceri Cum să fii un competitor feroce: Ce companii câștigătoare și mari manageri fac în momente dificile. Fox a scris câteva cărți scurte ca acesta înainte, în special Cum să deveniți CEO și Cum să deveniți Rainmaker. El ajunge direct la acest punct, iar multe dintre zingerii lui pot fi de ajutor proprietarilor de afaceri mici pe drum și sub concurență acerbă. Am cumpărat o copie după ce am început să trec prin câteva pagini dintr-o librărie; am citit Cum să deveniți CEO și a vrut să vadă ce comentarii noi a trebuit să le împărtășească.
Sfaturi pentru a vă ajuta să fii cel mai bun concurent
Cartea nu oferă mișcări despre ce ar trebui să faceți în afaceri. În schimb, paginile reprezintă o amalgamare a ideilor, spuse clar și distinctiv. Consultați aceste câteva comentarii:
"Liderii răspund și acționează. S-ar putea să fie greșit, dar nu se agită, nu se îngrămădește, întârzie …. Sărbătorile adânci sunt bune, necesare, profesionale, dar când veniți la aer, asta este. Decide."
"În vremuri grele, cum nu înceapă să vândă, duc la vânzare. Conducătorii fermi pune mai mulți oameni în câmpul de vânzare. Ele permit vânzătorilor să facă mai mulți bani, nu mai puțin. Ei investesc bani insuficienți pentru a vizita și a întâlni mai mulți clienți. Ei nu "salvează" banii prin plasarea în carantină a vânzătorilor lor, prin tăierea publicității, prin reducerea repetărilor clienților. "
"Există modalități nelimitate de a lăsa clienților să știe că vă pasă. Lăsați vociferă de weekend, aduceți mâncăruri de casă, faceți donații caritabile în numele lor, să fie primii care știu știrile companiei înainte de a le citi în ziar. "
Un favorit personal interesant este sfatul "Stay Off Magazine Covers". Iată de ce:
"Profilurile oferă indicii concurenților în ceea ce privește strategia, cheltuielile, bugetele de capital și produsele viitoare … Aceste informații sunt furaje pentru analiștii echipelor care se luptă pentru a-ți lua clienții, biletele de masă și prânzul tău".
O completare acerbă a mai multor cărți de strategie
Sfatul în Competitor feroce este foarte simplu - nu-chaser, cum ar fi Reface, dar structura jurnalului de buzunar al cărții este destinată mementourilor generale care pot adăuga o perspectivă suplimentară la raționamentul din spatele lucrărilor mai detaliate.
$config[code] not foundUnii autori, cum ar fi Stanley Bing, profită din plin de structura jurnalului cu un ton spiritual care pătrunde de la titlu la text. Fox are propriul său stil care accentuează fiecare punct ridicat, cu multe comentarii concentrate pe eliminarea deșeurilor pentru a gestiona creșterea și pentru a funcționa pentru interesul superior al afacerii dvs. Într-un singur caz, acesta oferă sfaturi pentru eliminarea unui client strategic aparent care, în realitate, vă suprapune procesele back-end. Vă sugerează să examinați costul pentru a susține acel client "strategic", atunci:
"Oferiți concurenților dvs. un cadou. Lăsați-i să aibă contul strategic. Lăsați contul strategic să-și scurgă resursele în timp ce vă redistribuiți clienților actuali și viitori profitabili. "
Pentru o înțelegere care vă hrănește mintea, aceste gânduri sunt minunate, dar ținem cont de analogia Snickers. Totuși, ca și bomboanele, această carte va satisface. Fox lasă jargonul plin de umflături, nu este un sens bun în afaceri.
Acum, citirea unei singure cărți nu vă face un concurent vital. Încă mai trebuie să sapi în detalii specifice, care este locul în care această carte ajută cel mai mult. Cum să fii un competitor feroce poate completa strategia de vânzări, cum ar fi Cum să vinzi când nimeni nu cumpără și Vanzare competitiva. Carti generale de antreprenoriat, cum ar fi Kaching și Sfaturile cotelor pentru antreprenor de asemenea, funcționează ca o completare a acestei cărți. În cele din urmă, ea poate, de asemenea, să facă subiecte de comportament ca cele acoperite Ambreiaj vii în viață.
se bucura Cum să fii un competitor feroce și să vă distrați, precum și să vă amintiți de sensibilitățile dvs. de afaceri.
9 Comentarii ▼
