Țineți un produs la acel magazin de cărămizi, dezbătând dacă acum este timpul să cheltuiți bani pentru ceva ce vreți sau vreți de ceva vreme. Pe măsură ce vă cântăriți avantajele și dezavantajele pentru dvs. înșivă, un dezavantaj inevitabil apare din colțul ochilor dvs.: acei agenți de vânzări plictisitori care vă întrerup procesul de gândire repetând lozincile enervante și indicând caracteristicile produsului pe care deja le cunoașteți bine. Cantitatea de disperare robotizată în vocile lor este suficientă pentru a te face să vrei să fugi din magazin imediat.
$config[code] not found
Este ironic faptul că, cu cât cei mai mulți vânzători speră să vă transforme într-un client plătitor, cu atât mai departe vă conduc de la casele de marcat. Ca proprietari de afaceri, asigurați-vă că nu faceți același lucru. În schimb, folosiți o nouă strategie de vânzări care să slăbească portofelele clienților potențiali fără a le pasa pe ele ca pe o hovercraft offset.
Am intrebat membrii Consiliului Young Entrepreneur (YEC), o organizatie non-profit invitata, compusa din cei mai promitatori tineri antreprenori din tara, urmatoarea intrebare pentru a afla cum transforma creativ un "privitor" intr-un client fericit:
"Care este cel mai creativ tip de creștere a vânzărilor atunci când clienții sunt în continuare buni să-și deschidă portofelele?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Capturăți conductele
"Mulți cumpărători consideră adesea că este greu să se angajeze imediat la ceva și pot folosi un pic de mână prin procesul lor de cumpărături online. În loc să încercați să le vindeți la fața locului, să le captați e-mailurile și să le faceți să se înregistreze pentru site-ul dvs. sau să se conecteze cu dvs. pe platforme sociale. Apoi lucrați pentru a le îngriji într-un client plăcut și plătitor. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Mergeți la Proces
"Dacă prospecții nu sunt pregătiți să facă saltul în piscina dvs., luați-le într-o formă mai bună, cel puțin lăsându-i să-și înmoaie picioarele în apă. Testele gratuite pot fi extrem de eficiente pentru a face apetitul clientului pentru produsul sau serviciul dvs. Faceți o încercare gratuită suficient de lungă pentru a arăta beneficiile, dar suficient de scurte pentru a le face interesați să cumpere mai mult. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Denumiți prețul dvs.!
"Luând banii de pe masă, ați putea folosi serviciul nostru? Da? Deci, veți vedea clar valoarea sa. Acum, nu putem oferi produsul nostru gratuit, dar ne plătiți ceea ce credeți că este corect pentru prima lună - și vom merge de acolo. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Construiți relații pe termen lung
"Nu aveți nevoie de clienți să cumpere prima dată când vă întâlnesc dacă aveți mecanisme de construire a relațiilor (ca o listă bună de corespondență). Nu poți automatiza în întregime procesul de construire a relațiilor, dar poți să-l păstrezi simplu și să te conectezi cu clienții care vor cumpăra mai multe bilete de la tine de mai multe ori după ce ai relația pe loc. "~ Thursday Bram, Hyper Modern Consulting
5. Puneți întrebări
"Dacă un client este în continuare o perspectivă sau un cumpărător confirmat, cel mai bun mod de a ajuta la luarea unei decizii de cumpărare este prin a pune întrebări. Aflați ce caută să facă cu produsul luat în considerare și întrebați de ce ezită să încerce. Apoi ajutați-i cu grijă analizând produsele pe care le oferiți pentru a le potrivi cu cea potrivită. Vânzările necesită strategizare, nu doar cheltuieli. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Pay-for-Performance
"Pay-for-Performance este o modalitate foarte bună de a atrage atenția și de a câștiga vânzări, deoarece câștigă încrederea și loialitatea clienților în timp. Compania mea a mers la un model de plată pentru performanță, care a dus la o creștere a vânzărilor. Oamenii se simt mai confortabil cu cheltuirea banilor după ce văd rezultatele. Dacă de fapt oferiți clienților dvs. valoare, atunci nu ar trebui să vă fie frică de punerea în aplicare a acestui model. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Încercați tarifarea înclinată
"Tariful cu prețuri irezistibilă atrage clienții. Nu oferiți pur și simplu o variantă a produsului / serviciului dvs., ci oferiți câteva oferte, inclusiv o ofertă irezistibilă" Best Value ". Acest lucru permite perspectivelor să aibă puncte de comparație, ceea ce definește cât de bun este într-adevăr afacerea dvs. "Best Value". ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Faceți un eveniment din ea!
"Lucrări de marketing bazate pe evenimente. Suntem cu toții ocupați și, uneori, nu este atât de mult încât oamenii nu vor să cheltuiască bani, dar că nu au considerat serios ofertele tale. Oferiți-le un termen limită specific pentru timp pentru a vă înscrie și a cumpăra - bineînțeles, bineînțeles - și este mai probabil să ia o decizie. Acest lucru ar putea însemna un "nu", dar veți obține și răspunsuri reușite. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Inversarea Riscului Ol
"Există câteva motive pe care oamenii nu le cumpără: preț, încredere sau pur și simplu nu sunt gata acum. Este puternic atunci când poți inversa riscul și pune-l pe tine ca companie pe care să o faci. Oferiți-vă un program de probă sau vă asigurați-vă că garanția de cumpărare nu are nici un risc pentru client. Eliminați frica de cumpărare și veți fi aurii. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Demonstrați rentabilitatea investiției și valoarea
"Clienții vor fi întotdeauna îndrăzneți să-și deschidă portofelele. Cheia este aceea de a vinde numai companiile din industriile care vor beneficia în mod legitim de utilizarea serviciilor dvs. sau de cumpărarea produselor dvs. Nimeni nu vrea să arunce bani la ceva în care ei nu pot vedea nici o valoare. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Creați un Trust
"Dacă aveți probleme la încheierea tranzacțiilor, încercați să căutați în trecut vânzarea și să vă concentrați doar pe crearea de încredere cu clienții dvs. Ei vor avea mult mai multe șanse să-și deschidă portofelele odată ce îți scoți mâna din buzunar. "~ Christopher Kelly, Centrele Sentry
12. Dați-le valoare gratuită
"Dacă vindeți ceva altcuiva, sunteți presupus că sunteți un expert în ceea ce vă vindeți. Ia parte din această expertiză și dă-o la dispoziție gratuit ca o lucrare albă, un blog sau un buletin informativ. Odată ce clienții dvs. știu cât de informați sunteți și cât de valoroși sunt expertiza dvs., ei vor avea mai multe șanse să-l achiziționeze de la dvs. "~ Lucas Sommer, Audimated
Vânzări de conversie prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
