Nu puteți anticipa viitorul, dar cel puțin puteți să estimați ce se poate întâmpla. Poate că ați implementat idei diferite pentru a afla care sunt tendințele actuale, dar cum faceți evaluarea și determinarea dacă există potențial pentru a construi o afacere profitabilă cu aceste produse?
Dacă a existat o singură persoană care căuta un produs anul trecut și 10 persoane căută în acest an, tendința crește. Dar este piața încă semnificativă ca o afacere?
$config[code] not foundTrebuie să vă gândiți la fel ca și consumatorii dvs. și să vă abțineți de la motivația lor de a cumpăra. În alte cuvinte, trebuie să vă dați seama dacă există o cerere semnificativă pentru produsele dvs. Iată cum să determinăm asta.
Cum se evaluează cererea pieței
trenduri Google
Acest instrument caută ideea de produs și vede în volumul de căutare pentru acel cuvânt cheie în ultimii ani. Vizitați Google Trends și căutați numele produsului pe care doriți să îl vindeți. Acest lucru vă va oferi o idee dacă cererea pentru produsul dvs. va crește sau va rămâne nemișcată.
În timp ce căutam iPhone, aceasta este istoria căutării pe care am obținut-o:
Planificatorul de cuvinte cheie Google
Acesta este un mod de a obține o idee despre cererea dvs. de produs în doar câteva minute. Planificatorul de cuvinte cheie Google vă ajută să căutați cuvinte cheie legate de produsele dvs. De asemenea, veți afla câți căutări lunare sunt efectuate pentru diferite cuvinte cheie asociate.
Dacă Google indică faptul că există mii de căutări efectuate pentru cuvinte cheie sau dacă o pagină este saturată cu cuvinte cheie competitive concurente legate de produsele dvs., atunci puteți presupune că cererea este destul de ridicată. Prin urmare, poate doriți să faceți următorul pas pentru afacerea dvs.
Pentru a utiliza acest instrument, trebuie să aveți un cont Google AdWords, pe care îl puteți înscrie gratuit. Trebuie doar să vă conectați la contul Adword, să selectați unelte din meniul din partea de sus și apoi să selectați planificatorul de cuvinte cheie. În ecranul următor, dați clic pe "Căutați idei noi de cuvinte cheie și grupuri de anunțuri:"
Campania Google Adword
M-am gândit să vând ebook pe care plănuisem să-l scriu. Cu toate acestea, am vrut să testez cererea pentru o carte electronică înainte de a petrece ore pe ea. Am vrut să știu dacă a existat o cerere pentru cartea mea și am creat o pagină de vânzări pentru aceasta, inclusiv un buton de cumpărare. Am folosit Google Adwords și am anunțat anunțurile PPC (plata pe clic) și am direcționat traficul către pagina de vânzări.
În loc să colecteze plata ori de câte ori cineva a încercat să cumpere cartea, Adwords și-a strâns adresa de e-mail și le-a informat că din cauza problemelor legate de server, cărțile nu sunt momentan disponibile.
Trucul de fapt mi-a ajutat să cunosc procentul de persoane care au vizitat pagina de vânzări și au fost cu adevărat interesate să cumpere cartea. Acest lucru vă indică ce cuvinte cheie ar trebui să vizeze strategia de căutare organică.
Pre-comenzi
O idee alternativă este să plătiți produsul înainte de a fi gata să îl expediați. Oferiți cumpărătorului o dată estimată pentru momentul în care va fi gata. Luarea de precomenzi poate ajuta:
- Creați un buzunar despre produsele dvs., mai ales dacă oferiți oferte speciale.
- Oferiți-vă o idee despre cât de mult inventar este necesar atunci când luați comenzi și începeți expedierea.
Căutați cuvintele cheie direct pe Google
Introduceți cuvântul cheie țintă în Google și vedeți rezultatele care apar. Sunt ei din companii diferite? Dacă nu există o singură companie care să domine rezultatele de căutare cu mai multe liste, atunci aveți un avantaj competitiv. În plus, folosirea unui instrument SEO (optimizarea motorului de căutare) vă va spune și autoritatea domeniilor care sunt clasate.
Am folosit cuvântul cheie "oferte iPhone" pe Google pentru a verifica tipul de conținut care ocupă în prezent poziția de top. Obiectivul a fost de a obtine o idee despre ceea ce as lupta impotriva:
Acesta este un mod în care vă puteți analiza concurența. Verificați câteva criterii specifice:
- Consecționează concurenții dvs. un puternic mass-media socială?
- Care sunt recenziile produsului dvs. de competitor?
- Cât timp au fost concurenții dvs. în afaceri?
Încrederea în intenția clientului
Cercetarea pieței pune adesea la îndoială potențialii clienți și dacă intenționează sau nu să cumpere un produs. Adesea, clienții spun că sunt interesați să cumpere produsul, dar nu îl cumpără.
În special, cercetătorul de piață a găsit o corelație pozitivă între intenția și comportamentul real de cumpărare. Ei au descoperit că cei care indică faptul că aceștia sunt cel mai probabil să cumpere un produs au o probabilitate mai mare de a-l cumpăra decât cei care au spus că nu vor.
Cu toate acestea, cea mai importantă constatare este că, din perspectiva unui produs nou, studiile de intenție funcționează mult mai bine pentru produsele existente decât cele noi. Acest lucru se datorează faptului că, consumatorii sunt familiarizați cu produsele existente și sunt, de asemenea, susceptibili să înțeleagă folosirea acestora. Așadar, intențiile lor specificate se bazează mai ferm.
Teoria jocurilor și analiza conjointă
Acum puteți face mai mult decât să sperați pasiv că clienții vă vor cumpăra produsul. De ce nu folosiți metode de forcasting la etapa de proiectare pentru a crește șansa de succes a produsului?
Combinația dintre teoria jocurilor și analiza conjointă ajută la prezicerea modului în care preferința clienților pentru un produs depinde de atributele sale diferite, cum ar fi ambalarea, prețurile și așa mai departe. Această abordare combinată a permis producătorului să elaboreze pachetul și prețul produsului în moduri care să maximizeze șansa acceptării acestuia de către consumatori.
Validați locația
Este important să știți cine sunt clienții dvs. Dacă observați, uneori produsele și tendințele pot fi foarte specifice locației geografice. Trebuie să aflați dacă publicul dvs. țintă sau cei care caută produsele vin sau nu în zone în care le puteți vinde.
Foto de cercetare prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
