Interviul meu cu Tim Berry, directorul executiv al Palo Alto Software, este acum sus la Small Business Scurt.
Am fost entuziasmat de interviu cu Tim, deoarece compania lui a dezvoltat Business Plan Pro, un software bine cunoscut al planului de afaceri (îl folosesc în trecut și l-am găsit foarte util). Tim este pe pământ și a fost suficient de bun pentru a împărtăși ceva din ceea ce știe despre planurile de afaceri. Iată un exemplu în care vorbește despre dificultatea de a plasa o valoare numerică asupra "mărcii":
$config[code] not found"Antreprenorii pot fi tentați să" împingă "finanțele pentru a arăta mai multă valoare decât pot fi susținute. Acest lucru este valabil în special în domeniul serviciilor și al tehnologiei.
De exemplu, întreprinzătorii de internet au un timp dificil de a evalua traficul pe Internet într-un plan de afaceri. În timpul zilelor boom-ului dotcom, traficul a avut tendința de a fi supraevaluat. Astăzi cel puțin supraevaluarea a dispărut. Dar chiar și astăzi nu există încă o modalitate bună de a plasa o valoare pe traficul pe Internet în sine.
Același lucru este valabil și pentru o companie de servicii cu un nume și o reputație puternică. Capturarea valorii brandului este o provocare. Un exemplu de profil înalt, despre care mă pot gândi, este relațiile acumulate de LLBean cu clienții - reputația mărcii sale. Există o valoare extraordinară în reputația mărcii LLBean. Cu toate acestea, valoarea mărcii LLBean nu este ceva mai mult decât poate fi capturat în mod adecvat în companiile financiare. "
Citiți totul.
