Una dintre cele mai fierbinți tendințe de marketing pentru anul următor este ceva numit "influențare marketing". Practic, marketingul de influență înseamnă a lucra cu influențatori - oameni care au o mare mass-media socială și / sau o viață reală urmând și sunt capabili să influențeze cumpărătorii lor decizii.
Dacă ați cumpărat vreodată ceva ca urmare a faptului că ați văzut un blogger să îl poarte, să îl folosească sau să îl revizuiască, marketingul influenței a lucrat asupra dvs. Cum poate influența sau comercializa munca pentru o afacere cu amănuntul? Iată un ghid pentru a începe.
$config[code] not foundObiective stabilite
Ca și în cazul oricărui tip de campanie de marketing, trebuie să specificați obiectivele dvs. pentru efortul dvs. de marketing cu influență înainte de a începe. În majoritatea cazurilor, veți dori să faceți mai mult decât să atrageți mai multe persoane sau adepți în conturile dvs. de social media. Doriți să conduceți acțiuni în viața reală, cum ar fi vizitarea magazinului dvs., vizitarea site-ului web sau efectuarea unei achiziții. Acestea ar trebui să fie obiective măsurabile.
Găsiți-vă influența
Probabil sunteți deja conștienți de influențatori în nișa dvs. de vânzare cu amănuntul, indiferent dacă este vorba despre îmbrăcăminte pentru copii, articole de grădinărit sau îmbrăcăminte pentru femei. Puteți utiliza, de asemenea, hashtaguri sau cuvinte cheie pentru a găsi influențatori în nișă și / sau în zona dvs. locală. Petreceți ceva timp pe social media căutând bloggeri sau vedete YouTube care îndeplinesc aceste criterii: 1) au un mare succes, 2) adepții lor se află pe piața țintă și 3) conținutul lor este relevant pentru ceea ce vindeți. Klout este un instrument bun pentru cuantificarea influenței sociale a cuiva.
Creează o relație
La fel ca atunci când puneți media pe PR, nu mergeți la rece pentru a vă apropia de un influențator. Cunoașteți-le mai întâi prin postarea de comentarii relevante pe blogurile lor, retumarea tweets lor sau partajarea lor pics Instagram. Scopul este de a ajunge pe radarul lor. În același timp, învățați mai mult despre felul de conținut pe care îl creează, ceea ce vă va oferi idei despre cum ați putea lucra cu ele.
Faceți contact
Odată ce influențatorul are cunoștință despre tine, contactează-l cu un e-mail, specificând cum vrei să lucrezi împreună și de ce crezi că acest lucru ar putea fi benefic atât pentru voi. Nu fiți prea vagi sau prea conștienți de ceea ce aveți în minte. Explicați-vă ce doriți să faceți pentru dvs., ce puteți face pentru ei în schimb și cum acest lucru va fi benefic pentru ambele părți. Probabil că va trebui să ajungeți de câteva ori pentru a obține un răspuns - oamenii care influențează au o mulțime de terenuri. Fii răbdător.
Iată câteva moduri în care puteți lucra cu influențatori:
- Trimiteți eșantioanele fără influență pentru produsele dvs. pentru examinare.
- Solicitați-i să partajeze fotografii sau videoclipuri cu ei înșiși folosind / purtând produsele dvs.
- Găzduiți un eveniment, online sau off-line, cu influența. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte pentru femei, ați putea găzdui un tweetchat despre tendințele de modă de toamnă sau dacă influențatorul a făcut o apariție în magazinul dvs. pentru a ajuta clienții să-și modeleze hainele.
- Oferiți-le să scrie o postare de oaspeți pentru blogul sau posturile lor comerciale (adică, ei scriu o postare de oaspeți pentru dvs. și faceți unul pentru ei).
- Trimiteți produsele de influență pentru a le folosi într-un concurs sau la un cadou. Oamenii de influență iubesc acest lucru, deoarece le permite să-și facă pe urmașii lor mai implicați. Îți va plăcea pentru că va crește gradul de conștientizare a magazinului tău.
- Creați o promovare specială cu agentul de influență, cum ar fi oferirea unui procentaj oprit persoanelor care utilizează un cod pe care îl furnizați atunci când vizitați magazinul dvs.
- "Takeover": Au un influențator să preia unul dintre conturile dvs. de social media pentru o zi sau o săptămână, cum ar fi postarea pe Instagram sau Pinterest în numele dvs. Acest lucru vă poate ajuta să vă intensificați adepții sociali.
Fiți deschisi în legătură cu obiectivele pe care le aveți în vedere pentru campania dvs. - influențatorul nu poate să se întâmple dacă nu știe ce vreți.
După fiecare campanie de marketing de influență, asigurați-vă că ați urmărit rezultatele. Puteți utiliza instrumentele de analiză web și social media pentru a vedea numărul de vizitatori noi pe care influența le-a condus sau pentru a utiliza codurile din magazin pentru a urmări numărul de vizitatori în persoană inspirați de influențator. Dacă aveți o componentă eCommerce în magazinul dvs., permițând influențatorului să posta imaginile produsului cu link-uri pentru a le cumpăra este o metodă excelentă de urmărire.
Construirea de relații cu factorii cheie poate influența în multe feluri. Păstrați aceste relații, iar atât tu, cât și influența ta veți beneficia enorm.
Liderul și urmașii Imagine prin Shutterstock
5 Comentarii ▼
