Nota editorului: Următorul articol face parte dintr-o serie scrisă în legătură cu evenimentul "Aventuri în spirit antreprenorial" al lui American Express OPEN, cu Richard Branson. Evenimentul include o "discuție de grup" online în jurul unor întrebări adresate de Clay Shirky, Facilitatorul nostru. Eu și doi alți comentatori ai bloggerilor li sa cerut să scrie despre subiectele de afaceri prezentate de Facilitator. Următoarea este prima întrebare.
$config[code] not foundÎntrebare: Ce strategii poate angaja o afacere agilă pentru a concura împotriva unei întreprinderi mai mari?
Raspuns: Având suficient timp, aș putea scrie o scurtă carte despre acest subiect. Dar am o idee mai bună. Voi răspunde la această întrebare, referindu-mă la cuvintele și ideile lui Sir Richard Branson, miliardarul fondator al companiei Virgin. El a făcut câteva dintre următoarele puncte în timpul evenimentului American Express OPEN Aventuri în spirit antreprenorial și, de asemenea, în cartea sa, "Losing My Virginity" (încredere în mine, în ciuda titlului este Afaceri carte).
Branson, în întreaga sa carieră ilustrată, demonstrează cel puțin trei strategii pentru a fi agil și a bate jucătorii stabiliți în propriul lor joc:
1) Faceți ceea ce alții NU fac - Branson a vorbit la evenimentul Adventures despre compania sa de telefonie mobila Virgin Mobile. El a spus că oamenii se întreabă de ce pe pământ cineva ar începe o companie de telecomunicații în această zi și vârstă. Pentru el, totuși, motivul era destul de clar. Toate companiile de telefonie celulară din Marea Britanie solicita contracte lungi. Cu toate acestea, consumatorii nu au dorit contracte. El a văzut o oportunitate de a oferi ceva diferit, ceea ce nu se făcea.
Aceeași lecție se poate aplica oricăror situații. De exemplu, știu că un comerciant cu amănuntul sa confruntat cu concurența din partea gigantului de retail Wal-Mart. Pur și simplu, strategia lui este să nu face ceea ce face Wal-Mart. El merge literalmente pe culmile Wal-Mart pentru a vedea ce este gigantul de retail nu purtând rafturile sale. De obicei, asta înseamnă că mărfurile sale umple nevoile de nișă înguste. Wal-Mart furnizează piața de masă, nu nișe înguste.
Acest comerciant cu amănuntul mic oferă, de asemenea, o selecție mult mai largă de mărfuri în cadrul acestor nișe. Cu alte cuvinte, el se îngustează și se îngrămădește, în loc de adânc și larg. În același timp, pentru că merge după nișe înguste, el recunoaște că trebuie să ajungă dincolo de zona locală pentru a obține destui clienți. Deci, el operează o activitate activă de vânzări on-line. Abordarea lui durează monitorizarea și ajustarea constantă. El se uită continuu la selecția de produse. Dar de aceea el poate concura cu un gigant.
2) Ascultați cu atenție și acordați atenție detaliilor - În mod normal, nu ne asociem atenția la detalii prin faptul că suntem agitați. Dar este clar că Richard Branson a asculat cu atenție la un nivel de puțini dintre noi meci. Capacitatea sa de a prelua cantități mari de date, de a le procesa și de a le acționa, îi oferă o abilitate neobișnuită de a identifica noi oportunități și de a le sari cu hotărâri ferme și încrezătoare. Până când a luat o decizie, el a acumulat deja o mare cantitate de date și a avut timp să o digereze.
În cartea sa, Branson dă un indiciu cât de detaliat este el în realitate. El scrie: "După cum cineva din biroul meu știe când l-am pierdut, posesia cea mai esențială este un notebook de dimensiuni standard, care poate fi cumpărat de la orice magazin de papetărie pe orice stradă din țară. Cartea asta peste tot și scriu comentariile făcute de mine personalului Virgin și oricui altcineva pe care-l întâlnesc. Fac note de toate convorbirile telefonice și de toate întâlnirile, iar eu scriu scrisori de trimis și liste de apeluri telefonice de făcut. De-a lungul anilor mi-am străduit drumul printr-o bibliotecă, iar disciplina de a scrie totul asigură că trebuie să ascult cu atenție oamenii.
3) Aveți curaj … și asigurați-vă pariurile - Branson cultivă o imagine a unui om de risc sălbatic care râde în fața morții. Eu susțin că totul este un act de relații publice, destinat să-i promoveze companiile. Unul dintre temele cele mai impresionante din discuția sa la evenimentul "Adventures" și în toată cartea sa este cât de puțin apetit pentru riscul de afaceri pe care la avut cu adevărat. Branson face mișcări îndrăznețe în afaceri, dar sunt riscuri atent calculate. El ia întotdeauna măsuri pentru a minimiza riscul. De exemplu, când a început Virgin Atlantic Airlines - cu un singur avion! - și a preluat giganții din industrie, el a fost atent să închirieze (nu cumpăra) un jet de jumbo. El a înființat, de asemenea, o companie separată pentru a proteja bunurile celorlalte interese de afaceri.
Cuvintele sale sunt pline de referințe precum "gestionarea stransă a numerarului" și "protejarea dezavantajului - întotdeauna prima mea preocupare". Acestea nu sunt cuvintele unui beneficiar de risc pentru diavol.
Poate părea contrar intuitiv, dar moderarea riscului dvs. vă poate determina să fiți mai agitați. Este mult mai ușor să vă reinventați afacerea din nou și din nou, adăugând noi aranjamente, dacă știți că activitatea principală este protejată și sigură. Atunci când puneți totul pe linie, fără a proteja nimic, puteți fi forțat să renunțați la oportunități. Tu ce crezi? Ce strategii pot adopta companiile pentru a fi agile? Citiți ce Rob BusinessPundit și Dane la Weblogul Business Opportunities au scris pe această întrebare. Apoi, vă rugăm să reveniți și să lăsați un comentariu de mai jos cu gândurile tale.
1 Comentariu ▼
