Una dintre cele mai mari dificultăți de a conduce o afacere mică este prea multe sarcini pentru prea puțini angajați. Organizațiile mari pot permite departamente și bugete separate de vânzări și marketing; companiile mici nu pot. Adesea, doar una sau două persoane sunt responsabile de toate sarcinile de vânzări și de marketing, și pur și simplu nu sunt suficient timp pentru a îndeplini toate sarcinile necesare. Cu toate acestea, fără eforturile de marketing creativ, companiile mici nu au prea multe speranțe de a concura cu întreprinderi mai mari.
$config[code] not foundDomenii pentru a începe cu marketingul automat pentru întreprinderi mici
Din fericire, soluțiile de marketing ("martech") pentru întreprinderile mici au parcurs un drum lung. Soluțiile de automatizare a marketingului pot elimina nevoia oamenilor de a îndeplini anumite sarcini - în special prin e-mail marketing și monitorizarea social media - permițând întreprinderilor mici să-și eficientizeze eforturile pentru obținerea de rezultate maxime în crearea unor potențiale oportunități. Cele mai importante moduri de automatizare a marketingului pot include:
- Crearea și trimiterea de e-mailuri în mod automat;
- Scorarea și clasarea rezultatelor conduc la maximizarea productivității;
- Monitorizarea social media; și
- Crearea conținutului dinamic.
Crearea și trimiterea de e-mailuri automat
E-mailul este una dintre modalitățile cele mai rentabile de a comunica cu clienții și perspectivele, dar are rate mari de eșec atunci când este făcută în mod necorespunzător. E-mailurile cu text greu au rate deschise slabe, astfel încât companiile adaugă din ce în ce mai mult grafică, animație și chiar videoclipuri la e-mailurile lor.
Făcând acest lucru manual, cu toate acestea, necesită o mulțime de abilități și de timp pe care întreprinderile mici pur și simplu nu le au.Un designer de șablon de e-mail drag-and-drop, care adesea face parte dintr-o soluție de automatizare a marketingului prin e-mail, poate ajuta oamenii fără grafice sau abilități de codificare să construiască e-mailuri dinamice și buletine de știri care să ducă la rate mult mai mari.
Odată ce companiile își creează e-mailurile cu ajutorul unui designer de șabloane, pot desemna momentul în care aceste e-mailuri sunt trimise fie pentru a începe o campanie, fie pentru a urmări acțiunile clienților și ale clienților. Un client sau o perspectivă a făcut clic pe un link către site-ul dvs. web pentru a vedea o lucrare albă? Soluția de automatizare a marketingului poate face următorul pas logic, invitând-o pe client să acționeze în continuare sau să furnizeze conținut de valoare (un studiu de caz relevant, de exemplu sau un videoclip despre "cum să") pe YouTube.
Soluțiile de automatizare a marketingului prin e-mail, cum ar fi Apptivo, vă permit să creați cu ușurință campanii de marketing prin e-mail și să stabiliți reguli de afaceri pentru a efectua acțiuni automate bazate pe o mare varietate de evenimente de declanșare.
Punctajul și clasarea rezultatelor
Multe soluții de automatizare a marketingului au caracteristici extensive de management al plumbului. Ei vor urmări fiecare e-mail trimis, permițând companiilor să afle cine a deschis sau a făcut clic pe link-uri. Folosind aceste informații, software-ul poate identifica cei mai importanți clienți, introducându-le automat în partea de sus a listei de priorități pentru agenții de vânzări. În timp ce nu puteți îngriji orice plumb, voi poate sa concentrați-vă eforturile pe cele care sunt cel mai probabil să conducă la o vânzare, potrivit lui Daniel Newman, care scrie pentru Antreprenor.
"Automatizarea marketingului vă poate ajuta să gestionați redirecționările atunci când cineva a lăsat un articol într-un coș de cumpărături online și chiar să trimită reduceri de produse sau alte stimulente dacă un client nu reușește să cumpere după primul memento", a scris Newman. "Totul se bazează pe o serie de simple declarații" dacă / când "pe care le stabiliți atunci când creați campania dvs."
De asemenea, merită să căutați o soluție care să vă permită să analizați cu ușurință toate eforturile dvs. de marketing într-o interfață grafică ușor de citit, care ajută zonele problematice să se evidențieze vizual și elimină necesitatea de a compila rapoarte și actualizări manuale pe campanii. Soluția Apptivo oferă o tablou de bord grafic ușor de citit, care raportează cu privire la starea de sănătate a unei campanii dintr-o privire.
Monitorizarea socială a mass-media
Social media este ca un cuțit elvețian cu aproximativ 900 de instrumente: știți că există unele gadget-uri pe care vă va ajuta cu marketingul digital, dar știți, de asemenea, că există o mulțime de instrumente care sunt irelevante pentru afacerea dvs. și clienții dvs. Încercarea fiecăruia, însă, va pierde timpul și banii pe care nu-i aveți.
Un bun instrument de marketing pentru social media de marketing vă permite să identificați și să identificați posturile cele mai relevante pentru dvs. Vă poate ajuta să știți ce să ascultați și unde să răspundeți rapid și eficient. Soluții precum Hootsuite permit întreprinderilor mici să urmărească, să analizeze și să răspundă la cele mai relevante conversații online despre brandurile lor și industriile lor, potrivit lui Christina Newberry din Hootsuite.
"Cuvintele și subiectele exacte pe care le monitorizați vor evolua probabil pe măsură ce învățați (din ascultarea socială) ce limbă folosesc oamenii atunci când vorbesc despre afacerea dvs. și ce fel de informații sunt cele mai utile pentru afacerea dvs.", a scris ea.
Cele mai importante cuvinte cheie și subiecte de monitorizare includ numele dvs. de marcă, numele produselor dvs., concurenții dvs. și numele lor de marcă, buzzwords din industrie, numele persoanelor cheie din compania dvs. și companiile concurenților dvs. și mărcile dvs. hashtag. Urmărind aceste lucruri, companiile pot fi surprinzător de eficiente în marketingul social media cu resurse relativ puține.
Crearea conținutului dinamic
Deci, ați rezolvat contactele dvs. și sunteți în posesia instrumentelor pentru a crea și distribui mesaje de poștă electronică și mesaje media sociale. Ce conținut trebuie să oferiți? Deși crearea de conținut probabil nu poate fi automatizată, există instrumente care ajută la reducerea o parte din durere, ajutându-vă să înțelegeți unde să vă concentrați eforturile.
Epicatii EpicBeat si BuzzSumo sunt instrumente de agregare a continutului care exploreaza ceea ce este trending in timp real in industrii si zone de consum si clasifica subiectele cu cele mai mari tendinte. Puteți sorta după subiect, ora din zi (anumite subiecte sunt mai solicitate în diferite momente ale zilei) și locația geografică, pentru a înțelege mai bine locul în care trebuie să vă concentrați eforturile pentru a crea conținut popular și care poate fi partajat, cel mai probabil să devină viral.
Modurile de automatizare a marketingului pot ajuta o afacere mică să depășească simpla eliminare a sarcinilor repetate. Utilizat pe termen lung, soluțiile de automatizare a marketingului pot îmbunătăți valoarea bazei de date de contact a companiei dvs., construind un nucleu de cunoștințe care vă poate ajuta să luați decizii de afaceri mai inteligente și să amplificați rezultatele pozitive ale eforturilor dvs. de marketing.
Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
