Wall Street Journal a publicat recent o secțiune specială despre întreprinderile mici. Un articol al lui Li Yuan (necesită abonament) mi-a atras atenția asupra diferenței critice dintre cumpărarea unei afaceri mici și cumpărarea unei afaceri mai mari.
Profilul articolului Pete Pike, care a început o afacere pepinieră în vârstă de 20 de ani și a lucrat la ea timp de aproape 50 de ani. Articolul subliniază faptul că încrederea și chimia personală joacă roluri cheie în orice vânzare sau achiziție a unei întreprinderi mici:
$config[code] not foundÎn unele privințe, achiziția era ca orice altă companie care a cumpărat o altă companie. Dar când vine vorba de achiziționarea unei mici afaceri, lucrurile importante sunt adesea pe un plan cu totul diferit.
Roark, la rândul său, trebuia să cunoască afacerea lui Pikes în interiorul și în afară, pentru a fi siguri că a avut reputația și clienții mărcii pentru a-și atinge obiectivele de creștere ale companiei Roark, precum și conducerea pentru a ajunge acolo. Pikes a vrut să fie sigur că Roark și-a împărtășit filosofia de afaceri, că alte investiții au fost sănătoase și că familia va continua să conducă afacerea.
"Când vă gândiți la afacerile cumpărate și vândute, vă gândiți la avocați și la bancherii de investiții, cel mai mare preț câștigă și este foarte rece și canonic", spune Neal Aronson, fondator și partener al Roark. "În companiile mici de familie, toate aceste abordări convenționale ies de multe ori pe fereastră. Este vorba mai mult despre cheltuirea cu adevărat a timpului, cunoașterea oamenilor, construirea cu adevărat a încrederii și a relației și a unei relații reale ".
Am lucrat într-o corporație mare care caută afaceri să achiziționeze. Multe dintre aceste întreprinderi erau întreprinderi antreprenoriale care au fost inițiate și cultivate de proprietarul afacerii. Un procent ridicat de oferte pe care le-am evaluat nu a trecut niciodată.
Convingerea unui antreprenor să-și vândă "copilul" a fost un obstacol emoțional uriaș. Ei au fost susținute de atâta timp de dorința de a-și atinge visul, că pentru a le convinge să vândă, trebuie să le pictezi pentru un nou vis. Și trebuiau să se simtă confortabil cu noul vis. Nu este un lucru ușor pentru un antreprenor care și-a dedicat fiecărei ore de lucru unei afaceri o afacere, să se întoarcă și să plece fără să se uite înapoi.
