Majoritatea întreprinderilor mici se blochează cu generația lor de plumb online în trei domenii:
- SEO - Ei înțeleg conceptul de optimizare a motoarelor de căutare și fac niște lucrări acolo, dar ei renunță, de obicei, înainte de obținerea unor rezultate foarte bune.
- PPC - Oamenii primesc un cont Google AdWords, investesc niște bani, urmăresc să dispară și să se oprească.
- Social Media - Aici, oamenii pierde timpul doar pentru că nu știu cum să o facă corect.
Generația de plumb online este un subiect important. În acest post, voi vorbi în mod special despre cum să cheltuiți banii în mod înțelept pentru a vă asigura rentabilitatea investiției.
Înainte de a începe, am să presupun că aveți o piață țintă bine definită, înțelegeți în mod clar care este obiectivul dvs., știți unde se află pe Internet și cunoașteți declanșatoarele psihologice ale acestora. Fără aceste informații, veți pierde mereu în marketing.
Pentru a începe, trebuie să vă gândiți în afara casetei. Da, potențialii clienți vă pot căuta produsul sau serviciul dvs., astfel încât să fiți înscriși într-un anunț PPC vă poate face ceva bun. Dar asta nu este singura modalitate de a ajunge la ei. În plus, doar un procent mic din întreaga dvs. piață țintă este căutarea pentru ceea ce vindeți la un moment dat.
Cheia este de a merge acolo unde sunt clienții. Aflați unde se află pe internet. Aflați ce au citit. Aflați ce rețele sociale vizitează. Descoperiți forumuri sau bloguri specifice industriei. Ai imaginea. Odată ce știi unde sunt, fă reclamă acolo.
Sponsorizarea buletinelor de știri sau a mesajelor solo dedicate este o metodă extrem de eficientă de publicitate pentru multe companii. Dacă descoperiți că o mare parte din obiectivul dvs. se abonează la un anumit buletin informativ, aflați dacă puteți sponsoriza acel buletin informativ sau puteți trimite un anunț dedicat. Un e-mail dedicat sau "solo" este un anunț de e-mail pe care un editor îl va trimite la lista de buletine informative care conține doar un singur conținut: anunțul dvs. Acestea pot fi de aur.
Odată ce găsiți o zonă în care are sens să faceți publicitate, contactați editorul sau vânzătorul și configurați un test. Întotdeauna vor să vă vândă pe un contract pe termen lung. Nu musca. Misiunea ta este de a face acest proces științific. Luați ghicitul. Singura modalitate de a face acest lucru este de a testa. Îmi place să limitez testele la 2.000 de dolari. Poate doriți să le limitați la mai puțin de atât.
Când efectuați testul, asigurați-vă că faceți testul separat. Dacă executați un e-mail dedicat, de exemplu, veți dori să testați câteva linii diferite de subiecte între ele. La testul următor, alegeți linia de subiect care a funcționat cel mai bine și apoi testați ceva în corpul e-mailului. Înainte de a testa pagina de destinație. În cele din urmă, ajungeți la punctul în care sunteți încrezători în numărul de potențiali clienți sau de vânzări pe care anunțul dvs. va produce de fiecare dată când îl rulați. Doar în acel moment ar trebui să semnați un contract pe termen lung.
Asta e. Este nevoie de un pic de răbdare și de gândire științifică, dar va produce rezultate.
În cele din urmă, permiteți-mi să vă dau câteva indicații:
- Aveți întotdeauna o pagină de destinație care să reflecte conținutul anunțului dvs. Cu cât pagina de destinație este mai departe de ceea ce a spus anunțul, cu atât este mai mare rata de respingere pe pagina de destinație. Prefer ca e-mailurile și paginile mele de destinație să fie aproape identice.
- Asigurați-vă că conținutul important și butoanele dvs. de înscriere (sau butoanele "cumpărați acum") se află deasupra clasei de pe pagina dvs. de destinație.
- Utilizați linii de subiect și titluri care declanșează un răspuns psihologic din partea țintă. Discutați despre beneficiile a ceea ce vindeți mai întâi.
- Păstrați distragerile la minimum. De preferință, ar trebui să aveți doar un apel la acțiune în anunțurile dvs. și în paginile dvs. de destinație. Dacă oferiți utilizatorilor alte opțiuni, ar putea să le ia și apoi ați putea pierde vânzarea. Ajută-i să își concentreze atenția.
- Utilizați formularele de capturare de plumb pentru a captura informații de plumb pe paginile dvs. de destinație dacă produsul dvs. nu este un produs care cumpără impulsuri. Oferiți ceva de valoare (un raport gratuit, e-carte, consultare etc.) în schimbul informațiilor de contact. Informația minimă ar trebui să fie o adresă de e-mail. Rețineți, cu cât numărul de câmpuri din formular este mai mic, cu atât este mai mare rata de înscriere. Cu cât mai multe câmpuri aveți, cu atât este mai mică rata de înscriere. Utilizați câmpurile pentru a filtra fluxul de plumb.
Publicitatea online este o strategie importantă de marketing pentru multe companii. Acesta este doar un început (și partea cea mai importantă) de a face bine. Simțiți-vă liber să puneți întrebări despre publicitatea online în comentariile dvs. și le voi răspunde în postările ulterioare de pe blog.
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 19 Comentarii ▼
