Bine, spectacol de mâini, cine urăște să vândă?
$config[code] not foundSigur, știi că trebuie să vinzi. Adânc în inima inimii, deși îl disprețuiți. Știți că vânzarea este singura modalitate de a vă mări veniturile, de a vă construi compania și de a rămâne în afaceri. Ați auzit de rezultatele obținute de alții. Știi că lucrările de vânzare.
Dar, din anumite motive, nu funcționează pentru tine.
Lucrați din greu cercetarea și contactarea perspectivelor. Faceți tot posibilul pentru a vă interesa de munca dvs. în timpul unei prezentări de vânzări. La naiba, chiar urmăriți, ceea ce nu ar face mai mulți proprietari de afaceri mici. Dar încă nu faceți vânzări. Cel puțin nu atât cât doriți. Tu faci totul prin carte, dar nu ai rezultate. Și vânzările pe care le faci, uneori se simt cam accidentale. Ca și cum s-ar întâmpla doar ca și cum ai fi fost pur și simplu la locul potrivit la momentul potrivit.
Știi că nu vindea, ci doar noroc.
Deci, ce sa întâmplat? Ce cauzează toată munca asiduă?
Poate că am o idee atât de citită. Vă voi arăta un simplu hack care vă poate ajuta să faceți mai multe vânzări aproape instantaneu.
Aceasta nu este numai problema ta
Înainte de a începe, există încă un lucru despre care vreau să vorbesc.
Nu ești singur. Problema pe care o voi discuta cu dvs. este una dintre cele mai comune dintre toți proprietarii de afaceri mici. Există mii de oameni literari care se luptă să facă vânzări. Unii dintre ei încearcă foarte mult, alții renunță pentru că, așa cum mi-a spus odată cineva, "aceasta este partea dificilă". Cu toate acestea, ei nu fac niciun vânzări.
Dar știi care este motivul pentru asta?
Atitudine greșită
Da, nu are nimic de-a face cu cine esti, ce faci si cat de bun esti la vanzare (bine, tehnica joaca un rol si in asta, dar nu este cea mai importanta parte). Este abordarea dvs. de vânzare care cauzează problema.
Pentru că, vezi, te duci la o prezentare în speranța de a face vânzarea (și înțeleg pe deplin cât de prost această teză suna, dar te rog, citiți mai departe). Problema este că este adevărat. Mergeți la apelul de vânzare cu o singură intenție, pentru a obține comanda. Nu este un motiv autentic, onest. E vorba de egoism. Problema este că multe dintre perspectivele tale văd asta.
Știi ce face în schimb un vânzător condus? Ei merg la o întâlnire în speranța că soluțiile lor vor ajuta prospectul să-și rezolve problemele și să-și îmbunătățească afacerea. Ei știu asta, iad, cred în ea. Și ei primesc vânzarea.
Doriți să faceți mai multe vânzări? Mergeți la următorul apel de vânzări, crezând că ceea ce veți face pentru perspectiva dvs. vă va ajuta să vă îmbunătățiți afacerea sau să măriți veniturile. Și știi care este partea cea mai bună? De fapt, este destul de simplu de făcut.
Cum să vă schimbați atitudinea de vânzări și să arătați perspectivele pe care vi le pasă
1. Realizați ceea ce vă vindeți
Nu vă puteți schimba mentalitatea dacă nu știți ce vă vindeți cu adevărat. Prin aceasta nu mă refer la produsul real sau la un serviciu pe care îl oferiți, dar care este cel mai mare beneficiu al utilizării acestuia. Un web designer nu vinde site-uri web. Ea vinde oportunitatea de a promova afacerea online, pentru a câștiga mai multe potențiali clienți și vânzări pentru afaceri. Un designer de grădină nu vinde grădini noi, ci mai degrabă o oportunitate de a avea un loc special de odihnă și relaxare.
Aflați ceea ce vă vindeți cu adevărat și găsiți modalități de a vă ajuta să obțineți perspectivele dumneavoastră.
2. Înțelegeți că nu sunteți partea cea mai importantă a vânzării
Prin natura noastră ne gândim mai întâi la noi înșine. Este destul de natural, însă, dacă doriți să faceți vânzări, trebuie să schimbați modul în care credeți. În vânzări, în ciuda a ceea ce ați putea spune că nu sunteți partea importantă. Este potențialul dvs. client, afacerea lor și problemele pe care le caută să le repare. Totul este secundar.
3. Pregătiți soluții pentru perspectiva dvs.
Când inițiați un proces de vânzare cu o perspectivă, aveți de obicei o idee foarte bună despre felul de probleme pe care le-ar putea avea în legătură cu ceea ce vindeți. Dacă nu, vă sugerăm să vă opriți aici și să învățați mai întâi cum să cercetați cu atenție potențialii clienți înainte de a lua contactul inițial.
Această cunoaștere ar trebui să fie suficientă pentru a vă gândi la cele mai bune soluții pentru perspectiva dvs. Nu înseamnă că trebuie să aveți pregătită întreaga propunere. Dar prezentarea exemplelor cu privire la modul în care puteți implementa soluția dvs. în afacerea cu perspective în prezentarea dvs. vă va prezenta cu siguranță ca pe cineva care îi pasă.
Iată un fapt înfricoșător
De fiecare dată când pierdeți o vânzare, cel mai probabil pierdeți și o perspectivă de viață. Este un nefericit faptul că s-ar putea să nu aveți ocazia să le vindeți din nou. O simplă schimbare a spiritului de afaceri poate face diferența între acest lucru și câștigarea constantă de noi clienți pentru afacerea dvs.
Deci, ce alegeți?
Mindset Fotografie prin Shutterstock
10 Comentarii ▼
