Marele marketing anticipează motivele pentru care nu cumpără

Dumneavoastră și vânzătorii dvs. puteți veni cu o mulțime de motive, perspectiva dvs. ar trebui să vă cumpere lucrurile destul de ușor - asta este ceea ce vorbiți despre toată ziua și spuneți în marketingul dvs. Dar, de asemenea, trebuie să fiți minunat în identificarea motivelor clienților pentru a nu le cumpăra și a le adresa.

$config[code] not found

Există motive întemeiate pe care nu le-ar cumpăra și acestea ar trebui abordate în materialele dvs. de marketing și de vânzări, cu finanțare, în cercetare și dezvoltare prin schimbarea ofertei dvs. și prin instruirea în vânzări.

Există o mie de motive "personalizate" pentru că nu cumpărați; se pare că fiecare client individual are unul nou.

Acestea pot fi descoperite și adresate numai unui vânzător calificat, care îl caută și ascultă și adresează întrebările potrivite pentru a le scoate, astfel încât acestea pot fi abordate cu pricepere. Conservările pot lipsi.

Cât de bune sunt vânzătorii dvs. pentru a descoperi "motivele pentru care nu cumpără" și care se ocupă cu ei? Cred că dacă nu ar fi foarte bune, nu știți asta pentru că nu sunteți acolo cu ei în legătură cu vânzările - și asta este o problemă.