Obiective
Clienții doresc să reducă numărul de ore petrecute în showroom. Dealeriile doresc să se diferențieze de concurenți și să transforme mai multe încercări în vânzări. Răspunsul ar putea fi o nouă lansare online numită Tred lansată săptămâna trecută în zona Seattle. Serviciul este planificat în cele din urmă să fie oferit și în alte orașe.
$config[code] not foundÎntreprinderile online consumă adesea profituri din afaceri de caramida și mortar. Impactul Amazon asupra comercianților cu amănuntul de caramida și mortar vine în minte. Dar echipa din spatele Tred susține că serviciul va îmbunătăți vânzările și pentru reprezentanții locali.
Compania livrează autovehicule de la reprezentanțele locale către o ușa potențialului cumpărător cu o valoare de 19 USD pe test și o plată confidențială din partea reprezentanților, rapoarte ale Reuters.
Angajații Tred livrează mașina și merg la unitatea de testare cu potențialul cumpărător. Acestea furnizează, de asemenea, un pachet cu o listă de verificare a informațiilor destinate să reducă timpul petrecut la dealership în cazul în care clientul potențial decide să cumpere.
Tred oferă, de asemenea, cumpărătorului un preț recomandat de vânzare cu amănuntul, prețuri on-line din surse precum Kelley Blue Book și TrueCar și prețul negociabil al dealerului.
În unele moduri, abordarea lui Tred inversează conceptul de "showrooming" unde clienții fac cumpărături la vânzătorii de cărămizi și mortar numai pentru a cumpăra articolele pe care le văd pentru mai puțini bani online.
În schimb, compania încearcă să crească probabilitatea pe care o vor cumpăra clienții de la clienții lor de distribuție locală.
Tony Rimas, director al Freser McCombs, cel mai mare actionar al companiei Tred, considera ca serviciul va ajuta clientii sa-si transforme clientii in cumparatori, pentru ca prospectii care comandeaza test drive-urile pe site vor avea mai multe sanse de a cumpara.
Compania va lucra inițial cu 30 de dealeri în zona Seattle. Tred a câștigat o finanțare inițială de 100.000 de dolari de la fostul CEO al GM, Rick Waggoner, și o sumă suplimentară de 1.7 milioane dolari de la mai multe firme de private equity.
Credeți că Tred va crește vânzările pentru reprezentanțele de mașini mai mici? Ce idei vă oferă Tred pentru că ați îndeplinit o nevoie cu afacerea dvs.?
Imagini: Tred
2 Comentarii ▼
