Premiile și recunoașterile au reprezentat un punct de plecare în peisajul mic de afaceri pentru o lungă perioadă de timp. Vestea bună este că premii sunt mai populare ca niciodată. Publicațiile mass-media, organizațiile nonprofit, asociațiile profesionale, camerele de comerț, guvernele și chiar corporațiile mari oferă premii pentru onorarea întreprinderilor mici.
Unii proprietari de afaceri pe care îi știu stau departe de a aplica pentru premii și onoruri din modestie. Ei simt că ar fi narcisist să caute un premiu.
$config[code] not foundDacă sunteți voi, vă îndemn să renunțați la ideile preconcepute.
Departe de a fi narcisistici, premiile servesc mai multor scopuri importante pentru proprietarii de afaceri mici. Premiile sunt tergiversate declanșatoare de PR, adesea ducând la o acoperire mediatică. Acestea acționează ca validare pentru succesul dvs. și pot fi foarte motivante pentru dvs. și angajații dvs. Acestea pot fi ajutoare mari de vânzări, deoarece clienții potențiali le iau ca confirmare a faptului că faceți lucrurile cum trebuie.
Cel mai bun dintre toate, majoritatea premiilor sunt libere să intre. Tot ce iau este timpul să se gândească și să realizeze o cerere. Cel mai mult, au nevoie de o poveste bună de afaceri.
Am avut oportunitatea de a servi drept judecător pentru mai multe premii pentru afaceri mici. Am folosit o serie de weekend-uri pentru a citi lecții de aplicații. Este nevoie de un judecător pentru a conduce acasă ceea ce este cu adevărat necesar pentru a câștiga un premiu.
Mulți factori intră în joc când se judece nominalizările la premii. Dar o poveste convingătoare este o necesitate. Cu excepția cazului în care aveți o poveste minunată și puteți spune această poveste bine, nu veți face o reducere a finalistului.
Am descoperit acest lucru prima dată când am judecat, după ce am terminat scorul și am văzut scorurile celorlalți patru judecători. Sigur că au existat multe diferențe, dar am văzut o temă comună. A fost uimitor de evident: afacerile cu povești convingătoare au obținut cea mai mare valoare, în medie.
Chiar acum vă gândiți: "Vedeți! Știam eu. Judecătorii sunt influențați de pâslă și de fantezie. "
Ei bine, nu este deloc așa.
Dacă te gândești la premii, de multe ori recomandările pentru aplicații trebuie să urmeze un format care seamănă astfel: "specificați problema sau provocarea și cum ați depășit-o". Sau vă invită să spuneți povestea dvs. de succes. Sau explicați de ce meritați premiul.
Acest tip de format cere o poveste minunată ca parte a pachetului de aplicații.
Cu toate acestea, ați fi surprins de cât de mulți solicitanți glosses peste această parte a cererii sau uneori ignoră cu totul. Sau dacă se adresează ei, ei o fac de la sine înțeles. Apoi, realizările lor par ONU remarcabil. În mod surprinzător, unii solicitanți prezintă doar materiale de marketing și broșuri despre produs. Și asta eo rușine, pentru că tu doar ști există o poveste acolo undeva. Dar dacă nu apare în pachetul de aplicații, judecătorii nu o pot lua în considerare.
Fiecare afacere mică este plină de dramă. În calitate de proprietari de afaceri, zilele noastre sunt alcătuite din crize și minunile minunate care evită dezastrul. Depozitul dvs. a fost inundat exact în timp ce vă pregătiți să trimiteți cea mai mare comandă din istoria companiei dvs. la Wal-Mart. Vizitatul a fost anulat cu două ore înainte de emisiunea de radio live. Serverele s-au prăbușit exact așa cum urma să faceți o demonstrație live către capitalii de risc.
Circumstanțele pot fi diferite, dar fiecare afacere are aceste povestiri. Cumva afacerea dvs. a supraviețuit și a prosperat. Deci, vorbește despre asta! Practicați-vă abilitățile de povestiri și aduceți-vă povestea.
Ce este necesar pentru a-ți spune povestea dvs. de afaceri? Iată câțiva factori care se bazează pe experiența mea în aprecierea micilor premii pentru afaceri:
- Dă-i emoție și interes uman. Dacă este rece fără emoție, impactul nu va lovi acasă.
- Spune-i ca o poveste. Scrie-o ca o scena intr-o piesa, mai degraba decat o analiza financiara uscata in praf.
- Explicați impactul. Nu presupuneți că judecătorii cunosc în mod necesar industria dvs. și de ce rezultatul ar fi fost dezastruos sau de ce realizarea dvs. este cu atât mai remarcabilă. Uneste punctele.
- Fii autentic. Povestea trebuie să fie credibilă (și adevărată). Dacă este peste partea de sus sau citește ca un comedie Marvel sau este campy, atunci judecătorii pot presupune că nu luați premiul în serios. La urma urmei, aceasta este o afacere.
- Utilizați cuvinte colorate. Utilizați substantive de lucruri tangibile pe care le puteți vedea, auzi, gusta sau atinge. Utilizați verbe de acțiune colorate. O voce pasivă sau o frazeologie conceptuală sau corporativă (de ex. "Imperativul nostru strategic") face mai greu de înțeles.
- Păstrați-l succint. A face ca povestea ta să aibă o lungime de 7 pagini, nu o face mai bună. Păstrați-l suficient de scurt pentru a ține atenția judecătorilor.
Chiar dacă nu intenționați să vă desemnați compania pentru un premiu, o poveste convingătoare poate doar să vă facă succesul afacerii dvs. John Richardson scrie că a avea o poveste bună este unul dintre cei cinci factori de succes pentru întreprinderile mici.
Deci, practica spune povestea ta de afaceri. Fii bun la asta. Nu poate decât să vă ajute.
10 Comentarii ▼
