Un consultant principal este un membru senior al unei firme de consultanță care își asumă un rol principal într-un proiect de consultanță și poate conduce o echipă de analiști și consultanți juniori. Titlul postului specific variază de la firmă la firmă. McKinsey & Company, de exemplu, se referă la "directorii asociați", iar Capgemini Consulting utilizează "consultanți senior" pentru funcții cu responsabilități similare. Caracteristicile comune ale acestor titluri de locuri de muncă includ vechimea, experiența, conducerea echipei și responsabilitatea pentru relațiile cu clienții.
$config[code] not foundExperienţă
Experiența la nivel înalt este o calitate esențială pentru un consultant principal. PA Consulting, de exemplu, selectează principalii consultanți ai angajaților care și-au demonstrat capacitatea la nivel de consultant sau recrutează persoane din afara firmei cu experiență semnificativă la nivel înalt. Consultanții principali trebuie să aibă experiență care să ofere proiecte de succes și o profunzime de cunoaștere a problemelor de afaceri în domeniul lor ales.
relaţii
Consultanții principali necesită abilități interpersonale bune pentru a construi relații cu echipele și clienții lor. O responsabilitate esențială pentru consultanții principali este construirea echipelor de proiect și dezvoltarea abilităților membrilor echipei. Principii asociate de la McKinsey & Company, de exemplu, acționează ca mentori pentru membrii echipei și alți angajați ai firmei. O parte din rolul lor este de a ajuta pe alții să se dezvolte și să se dezvolte prin fiecare proiect. Abilitatea de a dezvolta relații cu clienții la nivel de consiliu este, de asemenea, importantă. La Capgemini Consulting, principalii consultanți încep să-și asume responsabilitatea vânzării serviciilor firmei pe lângă rolurile lor de proiect.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingManagement de proiect
Competențele excelente de management al proiectelor sunt esențiale pentru acest rol. Consultanții principali își asumă responsabilitatea pentru livrarea proiectelor de succes, fie de către o echipă, fie pe cont propriu. Acestea trebuie să aibă cunoștințele tehnice și cunoștințele necesare pentru a înțelege cerințele clienților și pentru a dezvolta soluții eficiente, dar trebuie să fie în măsură să utilizeze cât mai bine cunoștințele și resursele întregii firme. Ele selectează și conduc echipe de analiști, consultanți și consultanți juniori și își asumă responsabilitatea pentru calitatea rezultatelor și rentabilitatea misiunii. La McKinsey & Company, își asumă responsabilitatea de a gestiona simultan un număr de echipe de proiect. Acest lucru le permite să-și aplice cunoștințele și expertiza clienților cu cerințe similare.
Comunicare
Consultanții principali sunt comunicatori buni. Aceștia organizează întâlniri cu clienții pentru a discuta cerințele acestora și pentru a pregăti rapoarte sau prezentări care să prezinte recomandările acestora. Ei comunică cerințele proiectului membrilor echipelor lor și pregătesc rapoarte de progres pentru clienți și pentru echipa de management a firmei. La PA Consulting, aceștia își asumă, de asemenea, responsabilitatea de a dezvolta conducerea gândirii în firmă, de a scrie lucrări, de a vorbi la conferințe și de a produce studii de caz.
Cunoştinţe
Consultanții principali trebuie să aibă cunoștințe excelente despre tehnici de afaceri și de consultanță. Ei ar avea cu siguranță o diplomă de licență și ar fi probabil să aibă o diplomă de învățământ superior, cum ar fi maestrul de administrare a afacerilor. Biroul de Statistică al SUA arată că 28% dintre cei care lucrează ca analiști de management dețin masterat. Mulți și-au îmbunătățit acreditările prin certificarea de către o organizație precum Institutul de Consultanți în Management din SUA.
