Această carte aproape că a țipat la mine de pe raft și am luat decizia să o dau în câteva secunde și de asta.
Această carte practică ceea ce predică. Titlul este un grabber. Când porniți cartea peste primul lucru pe care îl citiți este "Stăpânirea artei și a științei persuasiunii". Când deschideți clapa frontală, ei vă oferă de fapt un scurt sumar scurt al celor șapte declanșatoare. Asta e tot ce a fost nevoie. Am fost vândut.
Este o citire rapidă, ușoară și educativă. Russell Granger are un stil prietenos, entuziast, dar autoritar, ușor de citit. De fapt, pot să vă spun că am reușit să obțin o aromă bună și o imagine de ansamblu asupra celor 240 de pagini în aproximativ 5 ore … dați sau luați. În timp ce alergam prin secțiuni, aș marca capitolele sau zonele la care vroiam să revin mai târziu, dar eram atât de interesat să aflu despre acești șapte declanșatori, nu am putut să aștept să citesc cu viteză regulată.
Este susținută de știință. Folosind noi tehnologii cum ar fi scanarea tomografiei cu emisie de pozitroni (PET), imagistica rezonanta magnetica functionala (fMRI) si cateva alte instrumente de inalta tehnologie, omul de stiinta a reusit sa priveasca literalmente creierul, deoarece facea diferite decizii. Bazându-se pe aceasta, au reușit să facă față acestor șapte declanșatoare și să demonstreze că prin activarea acestora puteți să vă conectați cu clienții și să-i spuneți "da!". Pentru explicații mai detaliate, faceți clic pe PBS "The Secret Viața creierului. "
Declanșatoarele sunt simple, practice și ușor de reținut. Cea mai bună modalitate de a lucra cu acestea este să vă puneți întrebarea "În ce mod pot utiliza acest declanșator în mesajele mele de vânzări și de marketing? Aici sunt declanșatoarele:
- Prietenie Trigger - Activează încrederea și acordul prin legare.
- Autoritatea de declanșare - Creează o percepție a expertizei care activează acceptarea.
- Trigger de consistență - Face apel la motive compatibile cu acțiunile din trecut.
- Reciprocitate Trigger - Înțelege că, atunci când dai, primești ceva înapoi.
- Contrast Trigger - Îți face cererea mai atrăgătoare în comparație cu alte opțiuni.
- Motivul - de ce declanșarea - Dă motive care activează un "da" automat.
- Hope Trigger - Inspiră așteptările pozitive care dau acordul.
Granger dedică un capitol fiecărui declanșator, cu o mulțime de exemple și idei care vă vor inspira și vă vor motiva să puneți aceste principii în practică.
Dar așteptați, sunt mai multe. La site-ul web al cărții, www.seventriggers.com, există foi de lucru și formulare care vă vor ajuta să implementați declanșatoarele pentru întâlniri, materiale de scris și orice alt mod pe care doriți să-l utilizați.
16 Comentarii ▼
