Adevărul este că există un mic cinic în majoritatea dintre noi. Este acea parte care nu crede că oamenii sunt cei mai buni de la sine - și pentru un motiv bun. Dar cum servi cinicul? Pentru că sub acea armură ar putea fi clientul ideal.
Ei bine, au nevoie de 3 lucruri de bază:
# 1: au nevoie de un produs sau de un serviciu care să depășească
Cel mai eficient marketing începe cu o înțelegere clară a ceea ce clientul dorește și are nevoie și apoi o soluție care face lucrul.
Pentru a profita la maximum de acest lucru - evaluați promisiunile pe care le împărtășiți în copia dvs. de marketing. Afișează beneficiile pe care le spui că oferă serviciul tău și apoi asigură-te că îți păstrezi cuvântul. Produsul sau echipa ta fac ceea ce spui că vor face?
Dar nu te opri acolo, caută modalități de a oferi. De exemplu, dacă vindeți camere, puteți include un pachet cu o baterie de rezervă. Este vorba de mici atingeri care te fac să stai în timp.
# 2: Ei trebuie să vadă despre ce ești
Fii transparent și clar cu privire la ceea ce ai și cum ai grijă de clienții tăi. Nu înfrumusețați, ci dați-le șansa să vedeți cum faceți ce faceți voi. Studiile gratuite, produsele de probă și mărturiile înregistrate adaugă transparență afacerii dvs. Clientul potențial vă poate experimenta produsul sau puteți asculta experiențele altora.
Și dacă nu sunteți gata să faceți un videoclip, luați în considerare mărturiile audientei sau cele scrise. Asigurați-vă că sunt reali și că puteți dovedi acest lucru.
# 3: au nevoie de libertatea de al iubi sau de a lăsa
Este chestia în care se fac garanții de bani înapoi. Libertatea de a pleca fără o pedeapsă ridicolă elimină adesea o barieră la intrare. Dacă este vorba despre un contract de servicii, atunci decideți în fața regulilor de angajament pentru încheierea mai devreme a contractului. Înțelegeți că fiecare client nu va fi un meci excelent pentru compania dvs., așa că creați un plan de ieșire echitabil și sensibil pentru ambele părți.
Cinecul vine cu o mulțime de rezervări automate. Deci, utilizați acele preocupări pentru a vă strânge produsul și pentru a transmite un mesaj de marketing despre el.
Clientul care asculta o fotografie prin intermediul Shutterstock
2 Comentarii ▼
