de azi Wall Street Journal are o piesă excelentă de către Gwendolyn Bounds despre antreprenorii care își obțin produsele în Wal-Mart. Articolul urmărește doi antreprenori care au un nou instrument de scriere - un stilou cu formă neobișnuită - și cum au visat să-l obțină pe rafturile lui Wal-Mart ani de zile.
Articolul surprinde minunat emoțiile și visele antreprenorilor și proprietarilor de afaceri mici atunci când cumpărătorii Wal-Mart își comandă produsele pentru rafturile gigantului cu amănuntul:
$config[code] not found"Noțiuni de bază în Wal-Mart este echivalentul unui antreprenor de a ajunge la Broadway. Chiar și o scurtă alergare pe rafturi poate ajuta la transformarea unei invenții de la produs de nișă la nume de uz casnic. În timp ce Wal-Mart cu siguranță nu este singura cale de vânzare cu amănuntul la succesul comercial, nici dreptul de acces pentru fiecare produs, pentru mărfurile de pe piața de masă la un anumit punct de preț, niciun alt comerciant cu amănuntul nu atinge atât de mulți cumpărători. Astăzi, compania are 5.300 de magazine în întreaga lume și primește peste 138 de milioane de clienți pe săptămână. "
Acest articol ilustrează un aspect important pe care Wal-Mart le uită prea des: nu este întotdeauna un caz în care Wal-Mart și întreprinderile mici concurează.
Este adevărat că comercianții cu amănuntul mici pot simți concurența de la Wal-Mart, mai ales dacă încearcă să vândă exclusiv pe bază de preț și să încerce să concureze direct cu Wal-Mart (sau orice comerciant cu amănuntul mare). Însă pentru producătorii mici și pentru companiile mici de bunuri de consum, Wal-Mart este clientul pentru care se roagă și cel care poate propulsa compania lor în vânzări de mare viteză. Wal-Mart este "elefantul" pe care-l visează să bagheze.
Pentru companiile mici și companiile de bunuri de consum, relația cu Wal-Mart este mai apropiată de un ecosistem de afaceri. Ecosistemele de afaceri reprezintă o tendință cheie care afectează întreprinderile mici pe care le-am scris despre site-ul nostru surori, TrendTracker. Întreprinderile mici vor fi probabil mai inovatoare în a veni cu produse noi, dar corporațiile mari au acces la piață. Și, după cum știe fiecare om de afaceri mic, cel mai inovator produs nou este fără valoare dacă nu poate ajunge pe piață. Și adesea ruta spre acea piață este printr-o afacere mare precum Wal-Mart.
Wall Street Journal povestea este disponibilă aici - acum acces deschis la Startup Journal. Puteți descărca, de asemenea, un podcast al unui interviu al jurnalistului, Gwendolyn Bounds, în care rezumă câteva învățături cheie pentru antreprenorii din articol. Podcast-ul este acces liber. Este un fișier MP3 - aproximativ 11 minute lungime.
(Și, deoparte, nu-ți place această nouă epocă a mass-mediei, în care jurnalistul primește interviuri?)
Etichete: Afaceri; mici afaceri; vânzări; antreprenor; cu amănuntul
