Ați făcut cotă de vânzări în această lună? Dacă nu, ați dat vina pe criză într-o economie lentă? Dacă da, atunci nu-ți dai seama că adevăratul motiv al eșecului ești tu.
Astfel, afirmă Dave Lakhani în ultima sa carte, Cum sa vinzi cand nimeni nu cumpara.
Acum, oricine își amintește de talentul lui Blake, personajul hiper-agresiv al lui Alec Baldwin, în filmul Glengarry Glen Ross, poate fi de părere că învinuirea echipei de vânzări este o idee revigorată. Cu toate acestea, Lakhani reînnoiește în mod vibrant revendicarea (cu o mică intimidare, bineînțeles!). El oferă consiliere solidă, acuzabilă. El explică ori de câte ori vorbește altor agenți de vânzări că trebuie să "facă ceea ce este necesar", dar el oferă instrumentele care ajută la "facerea" posibilă. Aceste instrumente sunt prezentate într-o manieră a-la-carte, rezolvând întrebarea mamei despre întrebările tipice despre afaceri: "cum o companie câștigă mai multe vânzări?".
$config[code] not found
De-a lungul cărții, Lakhani asigură întotdeauna că, în urma sugestiilor sale, se va separa echipa de vânzări profesioniste de creație de cei care urmează doar o listă de apeluri la rece. Ofertele lui Lakhani nu copleșesc cititorii cu "trebuie să urmezi strategia XYZ sau vei face față doomului". Cartea oferă pur și simplu exemple bune pentru cititor.
Și exemplele vin repede, unul după bine organizat altul. Lakhani oferă un proces de vânzare în paginile de deschidere, 7 zile la vânzarea cu succes atunci când nimeni nu cumpără. Acest lucru stimulează conduce și arată follow-up adecvat pentru conduce mai vechi plecat vechi. El pune exemplul de a oferi cafea și discuții unui conducător. El explică fără să insulte inteligența cititorului. Cumpărarea este o mare vânzare a-la-carte, într-adevăr.
Mistuitorii de insuficiență inspiră echipele de vânzări pentru a bate scăderea
Cumpărare este presărată cu câteva segmente scurte, numite Busters. În fiecare interviu Lakhani un manager de afaceri nu este ușor familiarizat cu ochiul public. În majoritatea cărților, comentariile suplimentare de la cineva, în afară de autor, sunt probabil mai bine servite de la nume mai cunoscute de către un public de masă pentru a atrage atenția cititorului. Dar în această carte intervievații oferă perspective personale de deschidere a ochilor și viziuni de afaceri utilizabile pentru majoritatea scenariilor.
Un citat preferat este de la intervievatul Scott Marker, care descrie beneficiile formării de vânzări. "Există o vorbă în artele marțiale:" Cu cât sângerați mai mult în dojo, cu atât mai puțin veți sângera pe stradă. "Ce înseamnă pentru un agent de vânzări este: cu cât mai mult timp investiți în pregătirea dvs., cu atât mai mult succes aveți atunci când concurează pe piață ". Comentariile de acest fel pot fi informative și inspirate.
Autorii care contribuie oferă segmente de eseu suplimentare spre sfârșitul cărții, dar comentariile suplimentare se simt într-o oarecare măsură în loc de a îmbunătăți viziunile lui Lakhani. Un segment pe domeniul imobiliar poate fi mai bine servit într-o carte dedicată imobilului, în timp ce un segment pe Facebook are sugestii prea familiare. O salvare bună este sesiunea de training social media bonus oferită cu fiecare achiziție de cărți.
Introducere bine organizată pe instrumente online
Lakhani își îmbunătățește materialul, oferind surse online suplimentare. Site-urile menționate sunt câteva dintre instrumentele standard media "văzute-înainte", cum ar fi Twitter și LinkedIn. Dar el menționează, de asemenea, alte site-uri care sunt specifice subiectului, fie că este vorba despre gestionarea timpului sau acțiunile ulterioare de acțiune. Cititorii câștigă noi instrumente online într-o manieră organizată, ceea ce face sugestiile mai memorabile, revigorante într-o epocă de sugestii la fiecare tweet.
În general am aflat Cum sa vinzi cand nimeni nu cumpara (site-ul cărții aici) o resursă utilă pentru orice afacere care caută practici de vânzare mai bune. Proprietarii de afaceri mici care iubesc produsul sau oferta de servicii, dar nu știu nimic despre vânzări ar putea beneficia într-adevăr cel mai mult de exemplele lui Lakhani și vor găsi cartea un început satisfăcător pentru înțelegerea tehnicilor de vânzare.
12 Comentarii ▼
