Un agent imobiliar are luxul de a-și controla propria carieră. Cu toate acestea, pentru a fi un agent imobiliar de succes, trebuie să lucrăm din greu la relațiile publice, crearea de rețele și crearea și menținerea unor relații bune cu clienții. Agenții imobiliari de succes sunt cei care știu că treaba lor este mai mult despre oamenii cu care lucrează și cu, mai degrabă decât proprietățile imobiliare propriu-zise.
$config[code] not foundPăstrați un calendar organizat și un planificator, astfel încât să nu pierdeți niciun termen limită sau întâlniri importante. Planificatorul tău ar trebui să meargă peste tot cu tine. Dacă sunteți obișnuiți cu o versiune electronică, cum ar fi un Blackberry sau Palm Pilot, asigurați-vă că este întotdeauna încărcat. Este foarte neprofesional să pierdeți o întâlnire cu un client sau să pierdeți un termen limită pentru documente sau inspecții.
Dați fiecărui client un cadou pentru casa, odată ce vinde sau cumpăra o locuință cu dvs. Faceți-l un cadou frumos, memorabil, nu un cadou cadou. În cazul în care comisionul dvs. este de 2.000 de dolari, cheltuiți 100 USD pentru un coș de vin sau bilete pentru evenimente sportive dacă sunt entuziaști sportivi. Fii creativ. Cu cât sunteți mai memorabili, cu atât mai probabil vă vor aminti să vă sune data viitoare când au nevoie de un agent sau vă vor trimite prietenii și familia.
Cereți fiecărui client datele de naștere și puneți-le într-un organizator de cărți de ziua. Magazinele de cărți le vând adesea, și puteți pune file pentru lunile anului. În fiecare săptămână, petreceți câteva minute să priviți și să vedeți care sunt zilele de naștere. Trimiteți o carte de ziua de naștere cu o notă scurtă, dar personalizată în ea. Clientii isi vor aminti acest gest grijuliu si costa doar cateva dolari si cateva minute din timpul tau in fiecare an pe client.
Stați educat pe noile legi și probleme care apar în cadrul industriei. Dacă biroul dvs. deține întâlniri săptămânale sau lunare, asigurați-vă că sunteți acolo. Companiile de titluri oferă de asemenea cursuri de educație continuă gratuite sau cu costuri reduse. Cunoașterea este putere, și cu cât știți mai mult, cu atât mai multe lucruri pe care le puteți păstra împreună. De multe ori, vânzările sunt pierdute deoarece părțile implicate nu știu cum să mențină acordul împreună.
Creați o bază de date a etichetelor de corespondență cu toate numele și adresele clienților curenți și din trecut. Încercați să trimiteți câteva e-mailuri de câteva ori pe an pentru a vă păstra numele în fața oamenilor. Aceste corespondențe pot fi cărți poștale ieftine, cărți de vacanță sau, dacă sunteți în stare, buletine de știri mai costisitoare sunt întotdeauna o modalitate excelentă de a păstra legătura cu clienții.
Returnați imediat apelurile. Potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari, cei mai mari clienți ai reclamațiilor au avut de agenți imobiliari lipsa de comunicare și durata de timp necesară pentru a primi apelurile înapoi. Anulați timpul în fiecare dimineață și după-amiaza pentru a returna apelurile. Asigurați-vă că aveți un telefon mobil cu dvs. în orice moment. Chiar și în situații stresante este mai ușor să o rezolvi în avans decât să-l dai jos până mai târziu.
Bacsis
Păstrați biroul dvs. curat și organizat astfel încât să nu vă întoarceți sau să pierdeți lucrări importante.
Avertizare
Cumpărarea și vânzarea de case poate fi stresantă pentru publicul larg, așa că fii pregătit să faci o mulțime de mânuire, să te ocupi de numeroase convorbiri telefonice și să te ocupi de oamenii distrași emoțional. Menținerea lor calmă și fericită este cel mai bun pariu, dar nu-ți pierdeți răceala dacă o fac.
