Lucrați mai greu decât credeți că ar trebui să lucrați pentru a obține o tracțiune în afacerea dvs. realizată manual? Dacă lucrați din greu și obțineți rezultate, în cele din urmă veți învăța să lucrați mai inteligent pentru a obține aceleași rezultate cu mai puțin efort. Ar fi un lucru bun.
Pe de altă parte, dacă lucrați din greu și nu obțineți rezultatele pe care le căutați, lupta inutilă s-ar putea datora uneia sau mai multor cinci greșeli specifice de afaceri făcute manual și lucruri care lipsesc din ecuația dvs. antreprenorală. Continuați să citiți pentru a afla ce sunt și cum să le remediați.
$config[code] not foundEfectuați aceste greșeli de afaceri la comandă?
1. Nu aveți un public țintă
Prima întrebare pe care o adresez atunci când antrenez un nou antreprenor este: "Cine este publicul dvs. țintă?" De nouă ori din 10, răspunsul este ceva de genul: "Toată lumea". Aceasta este o abordare bazată pe teamă pe care o presupune în mod eronat că, dacă omiteți pe cineva de la publicul țintă, veți obține mai puțini bani. Opusul este adevărat. Cu cât sunteți mai concentrat pe o nișă specifică, cu atât veți câștiga mai mulți bani, cu atât veți avea mai multă distracție, cu atât veți avea mai multă libertate și cu atât mai puțin vă veți lupta în afacerea dvs.
Asigurați-vă că doriți să vă vindeți produsul exact aceleași persoane de mai multe ori, doar cu un nume diferit de fiecare dată.
Trageți profund în psihicul unui singur client și apoi îl găsiți în fiecare zi în diferite locuri. Acest lucru vă va ajuta să identificați personalul perfect al cumpărătorului și să vă asigurați că persoanele care sunt cel mai înclinați să fie atrase de produsul dvs. vă pot întâmpina rapid într-o piață aglomerată.
Pasul de acțiune: Anchetați clienții dvs. anual pentru a afla ce le face să bifeze. Obțineți informații demografice obișnuite, cum ar fi numele, vârsta și sexul, dar investiți în cea mai mare parte a sondajului care vă exploră psihicul. Ce le ține noaptea? Care sunt cele mai mari provocări și puncte de durere? Ce îi face fericiți sau trist? Ce le inspiră? Ce fel de schimbare caută în viața lor? Folosiți maimuța Survey (sau un serviciu similar) pentru a face acest lucru.
Sunteți limitat la 10 întrebări cu serviciul "freemium" de la Survey Monkey, deci fie faceți upgrade pentru a putea pune mai multe întrebări (mai mult de 20 este prea mult), fie aveți intenții intenționate în legătură cu cele 10 întrebări pe care le întrebați.
2. Nu vă îmbrățișați rolul de lider
Dacă nu îți îmbrățișezi în mod proactiv rolul de lider, suferi tu și afacerea ta. Sunt membru al mai multor grupuri de membri plătiți (atât locali, cât și virtuali), unde toată lumea este investită în ei înșiși și unul în celălalt. Ne construim unii pe alții și oferim sfaturi și soluții pentru a ne ajuta reciproc cu tot felul de provocări de afaceri.
În timp ce poți atinge un anumit nivel de succes în lupta pe insula ta, în cele din urmă te vei arde. Veți avea mai puțină distracție și vă veți împiedica creșterea ca ființă umană. Puteți și ar trebui să evitați această soartă prin faptul că vă înconjurați cu alți antreprenori creativi care le exploatează succesele, eșecurile, provocările și expertiza în beneficiul lor și al altor persoane situate în mod similar.
Nu pot supraestima valoarea acestui tip de interacțiune. Este unul dintre motivele pentru care am lansat Indie Business Network și de ce programele de aderare precum IBN sunt atât de populare. Oamenii care se înconjoară cu lideri antreprenorizați simetrici câștigă mai multă tracțiune decât cei care nu au, iar afacerile lor au mai mult succes. Este atat de simplu.
Pasul de acțiune: Găsiți cel puțin un grup de antreprenori cu aceeași gândire și să vă alăturați. Dacă nu puteți găsi un astfel de grup, creați unul.
3. Nu sunteți blogging
Menținerea unui blog mărește imaginea antreprenorilor. De asemenea, vă ajută să vă organizați și să vă clarificați gândurile. Motoarele de cautare iubesc site-urile care contin continut proaspat in mod regulat, asa ca daca nu sunteti blogging pe saptamana, esti dispus de 52 ocazii pe an pentru a atrage noi clienti pe site-ul dvs. fara a cheltui bani.
Blogging vă ajută să vă stabiliți ca o autoritate în domeniul dvs. și vă construiește încrederea ca lider de afaceri.
Am auzit că mulți antreprenori creativi spun că nu fac bloguri pentru că nu au nimic de spus. Dacă îți faci o viață de vânzare a produselor pe care le faci și nu ai nimic de spus, ar trebui să îți taie pierderile și să închizi acum.
Pasul de acțiune: Creați un blog și începeți să faceți bloguri astăzi. Nu trebuie să fie perfectă. Un blog este gratuit pentru a crea pe WordPress. Începeți unul astăzi și blogul cel puțin o dată pe săptămână. Afacerea ta va crește și vei fi un lider de afaceri mai bun din cauza asta.
4. Nu îți construiești lista de clienți
În conformitate cu Analiza tehnologiilor pentru coduri de bare pentru Wasp 2015, e-mailul este instrumentul de marketing de vârf utilizat de întreprinderile mici. (Interesant, potrivit raportului, utilizarea Facebook ca instrument de marketing este în declin.)
Când am început afacerea mea, primul lucru pe care l-am făcut a fost lansarea unui site web. Al doilea lucru pe care l-am făcut a fost publicarea unui buletin informativ de e-mail. Nu aveam un singur client și singurii mei abonați erau cei șase oameni pe care i-am întâlnit la o întâlnire de săpun cu o săptămână înainte.
Poate că faptul că eram un jurnalist major în facultate mi-a ajutat să știu în stomacul meu că un buletin informativ ar fi esențial pentru succesul meu. Indiferent de situație, am avut dreptate. Repede 16 ani, și încă am dreptate.
Un buletin informativ de poștă electronică vă oferă accesul intim la clienții dvs., pe care nu îl puteți obține cu niciun fel de social media sau chiar cu un blog. Oamenii îl pot citi în timpul lor liber și pot să lovească cheia de răspuns și să comunice direct cu dvs.
Poate că, cel mai bine, dețineți și controlați buletinul informativ și lista de abonați pe care o creați. Toate mass-media sociale pot să moară mâine, dar cu un buletin de știri prin e-mail, veți fi nevătămați pentru că aveți acces direct, unu la unu la clienții dvs. Puține lucruri pot susține viabilitatea pe termen lung a afacerii dvs., cum ar fi un buletin informativ de e-mail.
Pasul de acțiune: Începeți astăzi un buletin informativ. Vă recomandăm Mail Chimp, dar puteți utiliza și Contact Constant, Mad Mimi și altele.
5. Refuzi să îți îmbrățișezi tehnologia
Unul dintre lucrurile pe care le aud în mod constant de la proprietarii de afaceri realizate manual este că nu sunt pricepuți de tehnologie. Această profeție realizată de sine este o cârjă care formează o scuză eternă pentru tine să nu faci un film sau să creezi un blog sau să încerci Snapchat.
Nu toată lumea va avea același nivel de preocupare tehnologică, și asta e în regulă. Dar fiecare antreprenor trebuie să învețe suficient despre tehnologie pentru a ști cum să-l folosească în beneficiul afacerii și al clienților săi. Dacă nu ați adoptat tehnologia cu un deceniu în urmă, toată lumea ar înțelege. Dacă nu adoptați tehnologia astăzi, faceți sinucidere în afaceri.
Nu te mai spune că nu ești priceput din punct de vedere tehnologic și că devii inteligibil din punct de vedere tehnologic.
Pasul de acțiune: Uitați-vă la modul în care întreprinderile similare cu cele ale dvs. utilizează tehnologia, apoi faceți o listă cu toate lucrurile pe care le vedeți pe alții, ceea ce credeți că ar aduce beneficii afacerii dvs. Utilizați motorul dvs. de căutare preferat pentru a găsi clase sau programe care să vă ajute să învățați cum să încorporați aceste lucruri în afacerea dvs. și apoi să o faceți. Faceți acest lucru o parte continuă a rutinei dvs. de afaceri, astfel încât să nu rămâneți în urmă.
Ce am pierdut? Ce alte greșeli de afaceri realizate manual pot explica de ce nu câștigi tracțiunea?
Planificator de fotografie cu fotografie prin intermediul Shutterstock
8 Comentarii ▼
