Marketingul digital al industriei de asigurări se schimbă. Au dispărut zilele în care ați plătit un "SEO" pentru a cumpăra o grămadă de linkuri și chestii pe site-ul dvs. plin de cuvinte cheie locale. Aceste tactici nu sunt doar mai puțin eficiente, dar, în unele cazuri, site-urile web sunt penalizate direct de Google pentru SEO "Black Hat".
Utilizarea cuvintelor cheie corecte și obținerea backlink-urilor este încă o strategie relevantă pentru clasarea agenției de asigurări sau a site-ului dvs. de transport în motoarele de căutare, dar volumul de cuvinte cheie și acumularea de backlink trebuie să pară natural.
$config[code] not foundAceste schimbări rezultă în parte din devotamentul Google în căutarea semantică.
Ce este căutarea semantică?
Nu te simti rau daca nu esti familiarizat cu termenul, "Căutarea semantică".
Expertul în marketing Search Mark Traphagen oferă această definiție;
"… căutare semantică este abilitatea crescândă a Google de a face asociații între lucruri în moduri care se apropie de modul în care noi oamenii facem astfel de conexiuni".
Practic, Google încearcă să creeze rezultate de căutare care să ofere resurse mai relevante pentru nevoile noastre reale față de ce companie poate juca cel mai bine jocul tehnic de SEO. Web-ul semantic creează o oportunitate incredibilă de venit pentru agenții de asigurări și operatorii de transport care sunt dispuși să ia o viziune lungă asupra marketingului digital.
$config[code] not foundConcentrându-se pe construirea relațiilor (pe care se construiește industria asigurărilor), agenții de asigurări și transportatorii se pot evidenția în căutarea fără bugetele mega de marketing ale concurenților lor direcți și captivi.
Cum se capitalizează industria asigurărilor în căutarea semantică
Căutarea semantică este construită pe relații. Acest lucru înseamnă că ne putem concentra mai puțin pe creșterea numerelor de numărare (adică adepți, trafic web, "plăceri" etc.) și mai mult asupra calității și relevanței persoanelor cu care ne conectează.
Aceasta este rețeaua 101 și, în cele din urmă, ar trebui să promoveze succesul comercial digital în timoneria profesioniștilor din domeniul asigurărilor. În ultimii 100 de ani, agenții de asigurări și transportatorii și-au dezvoltat afacerea pe relații și trimiteri. În mod inevitabil, relațiile de calitate mai bune conduc la creșterea numărului de referințe și a creșterii afacerii.
În loc să se concentreze pe aspectele tehnice ale marketingului digital, construiți relații umane, una câte una. Acest lucru poate părea contraintuitiv la oportunitatea de marketing de marketing pe care se presupune că le oferă marketingul digital.
Este timpul să ne uităm la vizitatorii Web pentru ceea ce sunt, nu doar la unitățile care împing graficul liniei mai sus în contul dvs. Google Analytics - ființe umane.
Pentru ca ființele umane să ia măsuri, cum ar fi completarea unui formular de contact sau preluarea telefonului pentru o propunere de asigurare, trebuie să se stabilească un fel de relație.
3 moduri de a construi relații umane online
Concentrați-vă pe ofertele de produse de nișă
Utilizatorii de asigurări nu utilizează Căutarea Google care caută cel mai bun generalist în asigurări. De exemplu, proprietarii de restaurante doresc să lucreze cu un agent de asigurare bine familiarizat cu acoperiri precum deteriorarea, compensarea lucrătorilor și răspunderea pentru lichior. Nu le pasă dacă scriem, de asemenea, asigurări de retail, de construcții și de învățământ superior.
Fie geografic specific
Asigurarea consumatorilor vrea să știe că înțelegeți obstacolele care afectează piața lor specifică. Vorbind în terminologia geografică relevantă vine în mod natural la profesioniștii din domeniul asigurărilor locale și regionale. Cu toate acestea, majoritatea transportatorilor naționali fac o treabă grozavă de a crea un sentiment de înțelegere geografică în marketingul lor.
Utilizați publicitate nativă
Publicitatea nativă este un termen utilizat pentru a descrie marketingul digital într-un mod care se potrivește platformei și experienței consumatorului. Aceasta înseamnă potrivirea mesajului și a marketingului dvs. la platformă, fără a împinge un mesaj pe fiecare platformă, indiferent de relevanța acesteia. Aderarea la publicitatea nativă ca principiu de marketing arată consumatorilor că: 1) vă pasă de experiența lor și 2) sunteți parte din comunitatea lor online.
La pachet
Prin focalizarea pe produse specifice, în locații specifice, folosind metodele de marketing digital adecvate pentru fiecare platformă, profesioniștii din industria asigurărilor completează Web-ul semantic cu punctele de date care alimentează motoarele de căutare informațiile de care au nevoie.
Metoda "Spray and Pray" de marketing online nu mai funcționează (dacă a fost vreodată). Marketingul industriei de asigurări trebuie să creeze relații cu ființele umane, oferind în același timp motoarelor de căutare cu date pentru a trimite mai mulți consumatori de asigurare în felul lor.
Marketing Foto prin Shutterstock
13 Comentarii ▼
