Economia actuală este mai competitivă decât oricând. Luați recesiunea și adăugați un pic (sau o mulțime) de medii sociale plus o rată ridicată a șomajului și BOOM , avem o furtună perfectă pentru relevanța afacerii.
Într-o recesiune, economiile și valoarea sunt mai importante pentru consumatori decât în timpurile de spălare. Abundența mijloacelor de informare în masă și a informațiilor de pe Internet le oferă acelorași consumatori posibilitatea de a fi mai educați și mai discriminați în privința achizițiilor. Rata mare a șomajului împinge tot mai mulți oameni în proprietatea afacerilor, crescând concurența în industria dvs.
$config[code] not found
Pe măsură ce lucrați pentru a reuși în acest mediu extrem de competitiv, este esențial să rămâneți relevant. Pe măsură ce consumatorii încearcă să obțină informații și cunoștințe înainte de a cumpăra, trebuie văzute ca valoroase și actuale. Trebuie să vă găsească deasupra zgomotului. Ei vor găsi concurența - vă vor găsi și ei?
Deci, cum puteți rămâne relevant?
Iesi afara
Primul aspect important al relevanței este să fii sigur că ești acolo. Acest lucru ia mai multe forme. Primul este în propria comunitate de afaceri. Fiind văzută la evenimente - rețele, camere, seminarii și altele - îi ajută pe alții să te cunoască și să te identifice ca pe cineva relevant în spațiul tău.
Fiind văzută online este de asemenea esențială pentru a obține o expunere și pentru a vă poziționa ca expert. Țineți minte că nu puteți doar fi Acolo; trebuie să participați în mod eficient.
Comunica
Modul în care comunicați cu alții este important, de asemenea, nu numai la evenimente, ci și prin intermediul canalelor media sociale. Când vă aflați la un eveniment și comunicați despre compania dvs., reguli de claritate și concordanță. Trebuie să vă puteți împărtăși valoarea în cât mai puține cuvinte. Acest lucru arată că știți cu adevărat ce faceți pentru clienții dvs. și că prezintă un nivel de încredere pe care alții îl caută.
A fi importantă cunoașterea industriei dvs. Cu toate acestea, vorbind fără sfârșit despre el este un criminal. Continuă și mai departe despre afacerea dvs. nu arată oamenilor că sunteți expert. Îi arată că ești interesat doar de tine. Construiți relații cu oamenii și vă vor cunoaște ca pe un expert în domeniul dvs. Mai important, ei vor vrei să faceți afaceri cu dvs. sau să vă adresați altora pentru că vă plac.
Internetul vă oferă o multitudine de canale pentru a vă comunica și a vă împărtăși expertiza. Puteți scrie articole, puteți răspunde la întrebări, puteți comenta pe blogurile altor persoane, puteți scrie propriul dvs. blog și puteți participa în comunități. Schimbul de informații fără vânzare este o modalitate excelentă de a rămâne relevante. Amintiți-vă că oamenii vă caută online. Când participați online, vă vor găsi și veți avea ocazia să vă cunoașteți în spațiul propriu.
Ajută pe alții
Toată lumea iubește un conector, un ajutor, o resursă. Pe măsură ce construiți relații de afaceri, astfel încât să aveți foarte multe resurse la îndemână, veți putea să vă conectați. Nu este suficient să știi doar o mulțime de oameni. Ar trebui să lucrați cu grijă și în mod intenționat pentru a ajuta oamenii să își dezvolte afacerile și să-și rezolve problemele.
Când faceți acest lucru, oamenii vor dori să se conecteze cu dvs. Ei vă vor vedea ca pe cineva care este bine conectat (niciodată un lucru rău) și ca dătător. Acest lucru te face mai relevant? Cu siguranta. Luați în considerare diferența dintre persoana care este mereu afară pentru ei înșiși și persoana care pare să fie mereu conectarea altora. Nu vă place mai bine conectorul? Nu pare a fi mai profesionist? Conectorii primesc mai multă atenție de la ceilalți.
Facebook guru Mari Smith ne spune să construim o comunitate în jurul afacerii noastre. Când partajați informații prin intermediul rețelelor sociale și construiți relații în comunitatea dvs. de afaceri, oamenii vor dori în mod natural să fie în spațiul dvs. Ei vor dori să audă ce ai de spus. Ei vor dori să rămână conectați. Acesta este modul în care deveniți și rămâneți relevant. Relevanța va duce la îmbunătățirea relațiilor de afaceri și la creșterea numărului de trimiteri și vânzări.
5 Comentarii ▼
