De-a lungul anilor am servit pe o serie de consilii și organizații care au pus la dispoziție evenimente pentru proprietarii de afaceri mici. Fiind în comitetele organizatoare pentru zeci de evenimente, există un lucru pe care l-am învățat: aveți nevoie de sponsori angajați pentru a scoate seminarii și evenimente similare.
Sponsorii sunt adesea elementul cel mai puțin înțelept al evenimentelor bune. Organizatorii se gândesc imediat la vorbitori și participanți - așa cum ar trebui. Dar a treia etapă a scaunului evenimentului - sponsorii - nu are prea multă gîndire decît de cei mai experimentați organizatori de evenimente.
$config[code] not foundMotivul evident pentru a aduce sponsori este de a contribui la acoperirea cheltuielilor evenimentului. Acest lucru este important în special dacă organizați evenimentul ca un coleg de fonduri pentru organizația dvs.
Dar există și alte câteva motive importante pentru aducerea sponsorilor. Sponsorii pot fi o remiză pentru eveniment. Împrumuturile lor de nume de marcă adaugă gravitas și entuziasm la un eveniment - devine o întâmplare. Sponsorii pot deschide ușile unor difuzori cunoscuți pe care altfel nu ați putea să le atrageți. Sponsorii pot, de asemenea, să atragă mai multă acoperire media și vizibilitate. Iar atunci când sponsorii își trimit directori și alte persoane la evenimente, proprietarii de afaceri mici pot avea acces la personalul companiei pe care altfel nu l-am putea întâlni.
Când particip la conferințe și evenimente de seminar, fac un punct de mers pe jos și vorbesc - cu adevărat vorbesc - cu sponsori. Face parte din rutina mea de conferințe. Beneficiile pentru mine ca participant sunt substanțiale:
(1) Obțineți o mulțime de informații valoroase din discuțiile cu sponsorii - informații pe care le-ar lua mult mai mult pentru a le descoperi pe cont propriu.
(2) Discuția cu sponsorii a dus la unele dintre cele mai pline de succes parteneriate de afaceri. Nu se întâmplă adesea, dar când se întâmplă, este pentru că am reușit să închei o conversație cu un reprezentant sponsor care ar fi foarte greu să se întâlnească altfel. Am angajat persoana în conversație și, înainte de a ști asta, identificăm un teren comun pentru discuții suplimentare. Este o pură serendipitate. Dar prin a discuta cu sponsorii, creșteți șansele de apariție a serendipității.
(3) Observarea sponsorilor este modul în care învață cele mai eficiente și mai creative moduri de a expune la evenimente când compania mea este sponsor. Prin observarea altor sponsori, puteți învăța cum să vă configurați cabina, inclusiv semnalizarea eficientă și iluminatul; unde să stați în raport cu cabina dvs.; care tehnici de conversație-pornire sunt eficiente; și ce fel de garanții și donații funcționează cel mai bine. De exemplu, observarea sponsorilor și discuția cu ei este modul în care am aflat despre bannerele pop-up curate pe care le puteți cumpăra cu doar 350 $ (inclusiv suporturi portabile) din locuri precum Kinkos care fac compania dvs. să pară substanțială și credibilă.
De aceea, când m-am dus la recenta eveniment Make Mine A $ Million, am petrecut destul de mult în jurul cabinelor sponsorilor. Am scris anterior despre acest eveniment din punctul de vedere al participanților și am făcut niște observații despre câștigători. Acum aș vrea să dau câteva idei despre sponsori:
- AIG, asigurătorul, a anunțat că a plătit 1,1 milioane de dolari pentru programul Make Mine a $ Million. Acest lucru spune multe despre angajamentul său față de piața întreprinderilor mici. În timp ce eram acolo, am luat o copie gratuită a unei cărți foarte utile privind gestionarea riscurilor pentru întreprinderile mici (vezi postul conex). Numai asta merita timpul meu.
- Cisco oferă servicii de rutare și comutare de rețea - chiar și VOIP. Am aflat că acestea vizează în primul rând capătul mai larg al afacerilor mici - ceea ce este cunoscut în mod obișnuit ca "piața SMB". Soluțiile lor vor fi potrivite pentru organizații mai mari, cu venituri anuale de opt cifre și mai mult.
- Intuit a fost acolo - au avut chiar și un anumit număr de exemplare gratuite ale software-ului Quicken 2007 pe care le-au oferit participanților. Intuit știe cum să utilizeze eficient parteneriatele. În cabina lor a fost un consilier QuickBooks certificat (un consultant care nu lucrează pentru Intuit, dar se întâmplă să fie un expert cu produsul).
- Nu toți expozanții au fost companii imense. Am vorbit cu reprezentantul pentru Federația Statelor New York din Camerele de Comerț Hispanice, care mi-au dus acasă ce o forță Hispanics sau Latinos sunt în comunitatea de mici afaceri din orașele din S.U.A. În timp ce am fost la cabina Camerei Hispanice, am reușit chiar și o mică legătură cu un autor al unei cărți noi, numită Femeile inteligente și întreprinderile mici. Ginny Wilmerding, autorul, a spus că cartea a fost despre cum să treci de la un loc de muncă în lumea corporativă la a-ți conduce propria afacere.
- American Express OPEN a avut o mare prezență la eveniment, așa cum ați putea aștepta pentru principalul sponsor. Cabina lor a fost înființată parțial ca o sufragerie, cu canapele și biscuiți proaspeți. Era o joasă presiune - o oază de felul în care te-ai simțit confortabil. Nu mă îndoiesc că rolul de conducere al American Express în cadrul evenimentului a făcut mai ușor să atragă alți sponsori și vorbitori de nume mari.
Am un sfat: data viitoare când participi la o conferință sau un seminar, nu vă grăbiți de sponsori. Petrece ceva timp cu ei. Veți merge pe jos îmbogățit într-o oarecare modă.
Notă: suportul publicitar American Express OPEN al acestui site mi-a permis să particip la eveniment.
4 Comentarii ▼
