Șansele sunt, dacă tu și compania ta faceți ceva corect, ați atras atenția unui gigant. Asta ar putea însemna că ați petrecut ani de zile perfecționând produsul sau serviciul dvs. numai pentru Google, Amazon sau Microsoft pentru a intra și a lansa ideile lor. Apoi, și alte companii captează tendința.
Se spune că imitația este cea mai înaltă formă de lingușire.
Nu este nimic în neregulă să joci într-un spațiu aglomerat, cu lideri sau chiar săriți într-un pic mai târziu în acțiune, presupunând că îți joci corect cărțile. Deși este posibil ca un concurent să vă aștepte în spatele fiecărui colț, cheia succesului afacerii dvs. nu depinde de piețele goale, ci de punctele forte care vă conduc afacerea într-o piață validată.
$config[code] not foundÎn loc să intri în panică când un gigant intră în spațiul tău sau cel puțin după etapele inițiale ale panicii, reevaluă ce înseamnă acest lucru pentru compania ta și cum poți continua să crești pentru a împiedica zgomotul.
Sfaturi pentru a concura cu jucători mari
1. Mutați rapid, eliberați repede și lansați frecvent. Ești mult mai rapid decât băieții mari.
În timp ce concurează împotriva giganților (și a bugetelor lor aparent fără fund) poate părea descurajantă, există mai multe avantaje ale unei porniri de tip bootstrapped și viteza este la început.
Schimbați și perfecționați produsul rapid și adesea dacă înseamnă îmbunătățirea experienței utilizatorului. Este nevoie de companii mari, publice, cu ușurință, un trimestru complet pentru a implementa o actualizare a produsului și echipa dvs. poate avea o modificare și funcționare în doar câteva zile - fără implicare politică. Utilizați acest lucru în avantajul dvs., răspunzând imediat la feedbackul clienților cu ajustări și continuați să împingeți plicul de inovare.
Băieții mari pun prea mult în pericol atunci când iau șanse și, prin urmare, sunt prea speriați să facă greșeli.
2. În ceea ce privește marketingul, știți unde merge pucul.
Anticipați că giganții vor veni după o piață în plină expansiune și vor moneda termenii potriviți ca parte a mesageriei de bază. De exemplu, să presupunem că "nor" a fost o parte din tagline-ul dvs. de la început. Când Microsoft și-a lansat campania cloud, traficul dvs. de căutare a fost ușor dublat - dacă nu sa triplat.
Rămâneți curent cu limbajul relevant pentru spațiul dvs., astfel încât să puteți sari cu ușurință în conversație.
3. Respectați-vă clienții prin reacția rapidă, dar schimbând produsul. Te rog.
Toți am avut aceeași experiență dificilă când așteptați la telefon ore întregi, fie cu banca, compania de asigurări sau cu o companie aeriană, pentru a obține ajutorul de care aveți nevoie. Chiar și mai rău, ați putea avea de-a face cu un robot care să vă spună să "apăsați 5 pentru mai multe opțiuni".
Serviciul clienți de la giganți corporativi este frustrant și, ca o mică afacere, aveți avantajul major aici. Angajații dvs. sunt nu numai mai accesibili pentru clienți, sunt aproape și dragi pentru produs, făcând grija clienților lor mai sinceră și mai profundă.
Și din moment ce clienții au devenit un instrument de marketing cel mai bun, impactul serviciilor de calitate pentru clienți este incomensurabil.
4. Distribuiți compania dvs. sub brandul unui gigant prin parteneriate.
Așa - giganții pot fi prietenii tăi. În timp ce un concurent direct poate să nu fie potrivit, un alt gigant care ar putea beneficia de pe urma serviciilor tale ar putea fi un mare candidat pentru un parteneriat. Companiile mai mari care se află în afara industriei dvs. sunt cel mai bun pariu, deoarece vor aprecia economia timpului și a efortului de construire a produsului în sine, mai ales dacă nu dețin experiență în domeniu.
Ei beneficiază de extinderea ofertei lor pentru a include serviciile dvs. și puteți profita de extinderea largă a industriei gigantului.
5. În cele din urmă, cel mai important element al tuturor - pune un produs excelent.
Bineînțeles, nu este nevoie de concurență pe o piață mare, ocupată (sau orice piață, la toate, de pildă), dacă nu puneți un produs excelent pe care oamenii îl iubesc. Produsul este ADN-ul afacerii dvs. și nu puteți continua pașii 1 - 4 fără a-l stăpâni.
În cele din urmă, nu trebuie să vă panicați dacă un lider al industriei se alătură câmpului dvs. de joc. Și dacă intenționați să începeți o afacere, nu vă deranjați dacă o mulțime de alte companii oferă deja un serviciu similar. Dacă vă sculptați propria nișă, va exista loc pentru afacerea dvs. să crească.
Ar trebui să te uiți în continuare înainte de a sări și de a-ți face cercetări despre modul în care poți să iesi în evidență, ci să te joci în forțele tale și să nu lăsa o piață saturată să vă înăbușe ideile.
Big Versus Small Business fotografie prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
