Unul dintre cele mai importante obiective ale generării de plumb de intrare este utilizarea site-ului dvs. pentru a construi credibilitatea cu perspectivele. Toți clienții potențiali vor citi site-ul dvs. web și vor verifica prezența online în general înainte de a decide să ridice telefonul.
$config[code] not foundConținutul și designul site-ului dvs. web pot face diferența între conversia vizitelor site-urilor web pe site-urile de vânzări și lipsa unor oportunități mari de la potențialii clienți care scanează în mod silențios pe site-ul dvs., dar apoi pleacă fără a-și face cunoscute prezența.
Iată câteva modalități de a vă asigura că site-ul dvs. trimite mesajele potrivite pentru a construi încrederea și pentru a transforma mai mulți vizitatori ai site-ului dvs. în perspective de vânzări promițătoare:
Asigurați-vă că designul site-ului este actualizat și ușor de navigat
Cea mai rapidă modalitate de a pierde încrederea vizitatorilor site-ului dvs. web este ca designul site-ului dvs. să nu fie învechit, ciudat sau greu de navigat.
În mod ideal, site-ul dvs. ar trebui să ofere un design curat, simplu, ușor de citit de către cititor. Evitați design-urile "clopote și fluiere". Faceți-le ușor vizitatorilor site-ului dvs. să vadă mesajele cheie și să faceți clic pe locurile în care doriți să meargă pentru a invita mai multe persoane - fie că solicită o ofertă gratuită, fie că oferă o descărcare gratuită în schimbul adreselor lor de e-mail.
Începeți un blog și actualizați-l în mod regulat
Dacă nu aveți deja un blog al unei companii, ar trebui să începeți cu siguranță și să îl actualizați cu conținut proaspăt.
Motivul: Având un blog este una dintre cele mai importante moduri de a conduce vehicule regulate, recurente pe site-ul dvs. Web.
Când oamenii vin pe site-ul dvs., trebuie să aibă ceva de citit, care să le permită să știe că sunteți încă în afaceri și comentând în continuare în mod activ despre ultimele probleme și tendințe ale industriei dvs. Un alt avantaj al utilizării unui blog pentru generarea de plumb este că fiecare articol din blog vă ajută să creați o "coadă lungă" de cuvinte cheie și conținut pe care potențialii clienți îl pot găsi, adesea luni sau ani după publicarea pentru prima dată a articolului.
Este minunat să publicați conținut de blog despre cele mai recente știri și probleme din industria dvs., dar vă ajută și să publicați un conținut "evergreen" despre subiecte mai generale - sfaturi, "Top 10 liste", informații infografice sau comentarii despre ceea ce a învățat compania dvs. un proiect recent sau o provocare recentă a clienților.
Includeți povestiri de succes din viața reală de la clienții dvs.
Una dintre primele întrebări pe care vi le-au cerut clienții potențiali atunci când vizitează site-ul dvs. este:
"Această companie își va respecta promisiunile? Soluțiile lor sunt reale? Voi obține un rezultat bun de la angajarea lor?
Puteți spori mintea perspectivelor dvs. oferind studii de caz din viața reală de la unii dintre clienții dvs. recenți. Arătați vizitatorilor site-ului dvs. povestile reale despre ceea ce face compania dvs. și cum ajutați clienții dvs. să atingă succesul și veți avea mai multe șanse ca vizitatorii site-urilor web să fie rugați să audă mai mult de la dvs.
Adăugați mărturii despre clienți cu numele real
Mărturiile clienților sunt una dintre cele mai puternice metode de a construi credibilitatea pe site-ul dvs. - dar trebuie să utilizați nume reale ale clienților și companiilor clienților dvs. Dacă includeți numai nume anonime sau generice ale companiilor, cum ar fi "XYZ Corporation", care nu creează credibilitate. În caz contrar, vă subminează credibilitatea deoarece vizitatorii site-ului dvs. se vor întreba:
"De ce nu pot folosi nume reale de companii? Ce încearcă să se ascundă?
În mod ideal, doriți să le ușurați clienților potențiali să poată contacta clienții dvs. care au oferit mărturii pe site-ul dvs. Web. Dacă o perspectivă este serioasă în ceea ce privește desfășurarea afacerii cu dvs., va dura un timp pentru a ajunge la unul dintre foștii dvs. clienți, pentru a vă întreba această experiență.
Acesta este de fapt un lucru bun. Numai clienții care se gândesc să angajeze vor contacta mărturiile.
Dacă site-ul dvs. Web poate câștiga încrederea vizitatorilor dvs., este mai probabil ca aceștia să-i motiveze să solicite mai multe informații sau pentru un apel ulterior. Nu trebuie să încheiați o înțelegere cu site-ul dvs. web. Majoritatea organizațiilor de vânzări B2B au un ciclu de vânzări mai lung decât acesta.
Dar site-ul dvs. vă poate ajuta să recoltați un randament mult mai mare de venituri din vânzările de intrare dacă acesta face o treabă amănunțită de a răspunde la cea mai importantă întrebare despre mintea perspectivelor:
"Pot să am încredere în această companie?"
Credibilitatea web prin intermediul Shutterstock
7 Comentarii ▼
